定制家具
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定制家具范文第1篇
質(zhì)量上的保證，工廠的機(jī)械化生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控，使每一件家具都保證同等質(zhì)量，傳統(tǒng)的家具制作方式由于施工工人的熟練程度不統(tǒng)一，所用原料的質(zhì)量以及施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，使家具質(zhì)量參差不一。品位的提升，整體設(shè)計(jì)、量身訂做、色彩、規(guī)格、功能任意選擇，個(gè)性與品位表現(xiàn)十足，可移動(dòng)、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。效率的加快，訂造家具施工期短，現(xiàn)場(chǎng)組裝只需1到3天；訂貨至交貨也僅僅5至10天，而傳統(tǒng)的手工制作家具現(xiàn)場(chǎng)施工期長(zhǎng)，影響生活，增加成本。利于健康，這種家具制作方式采用高密度板貼木紋紙，低甲醛、無毒性、無辛辣味，裝潢家具則均采用大量強(qiáng)力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發(fā)物。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
定制家具范文第2篇
[關(guān)鍵詞]云平臺(tái)；定制化需求；家具產(chǎn)業(yè)；模式創(chuàng)新
[DOI]1013939/jcnkizgsc201721085
1引言
改革開放以來，中國家具產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，并已逐步成為沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是近幾年來，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)生活品質(zhì)有了新的理解與要求，不斷壯大的“80后”及“90后”群體成為追求個(gè)性與時(shí)尚的主旋律。因此，越來越多的家具定制化需求在市場(chǎng)中凸顯出來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國定制家具所占市場(chǎng)總比已達(dá)到10%，定制家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌索菲亞衣柜和維意整體家居業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了30%左右增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2016年定制家具市場(chǎng)的增速還將保持在18%以上。[1]
以號(hào)稱 “中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”的江西省贛州市南康區(qū)工業(yè)園為例，經(jīng)歷了十幾年的不斷發(fā)展，其2016年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1000億元，南康家具產(chǎn)銷量占全國家具總產(chǎn)量的7%左右，現(xiàn)已成為南康市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。[2]但由于南康家具產(chǎn)業(yè)誕生的“草根性”，使其發(fā)展中存在企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)營管理方式粗放、生產(chǎn)工藝粗糙、品牌效應(yīng)低、技術(shù)人才缺乏、配套體系建設(shè)不夠完善等問題，可以說南康家具產(chǎn)業(yè)的管理與生產(chǎn)模式就是我國當(dāng)前家具生產(chǎn)企業(yè)整體水平的一個(gè)縮影。[3]
然而，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，定制化需求漸漸以不同姿態(tài)、不同模式慢慢進(jìn)入大眾眼球，價(jià)位已不再是衡量消費(fèi)者購買家具的最主要指標(biāo)，未來家具的產(chǎn)銷方向勢(shì)必會(huì)朝著定制化、專業(yè)化與智能化方向發(fā)展。這就要求家具生產(chǎn)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售都必須遵循市場(chǎng)需求規(guī)律，兼?zhèn)湓O(shè)計(jì)與協(xié)同能力，來滿足消費(fèi)群體越來越普遍的定制化需求。
2模式創(chuàng)新
基于云平臺(tái)的家具定制化模式致力打造的一個(gè)以C2B2B模式為主線的家具定制化云服務(wù)平臺(tái)，其中C端代表終端消費(fèi)者，中間的B端代表家具經(jīng)銷商或商，最右端的B端代表家具制造商。該平臺(tái)采用租戶的方式，提供定制化需求與能力的在線對(duì)接，實(shí)現(xiàn)家具定制化服務(wù)的詢報(bào)價(jià)優(yōu)選、下單、支付、物流、評(píng)價(jià)及智能生產(chǎn)等一套系統(tǒng)性的產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)流程，致力于將制造環(huán)節(jié)中所需要的各類資源與能力進(jìn)行有效整合。在家具生產(chǎn)的過程中，使C端由傳統(tǒng)的單純“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“產(chǎn)消者”，全流程參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝及生產(chǎn)的業(yè)務(wù)協(xié)同過程中，提高客戶滿意度，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。
21定制化模式
家具商品一般分為實(shí)木和板材，因材質(zhì)上的不同，其生產(chǎn)加工工藝流程也不同。簡(jiǎn)單地說，“實(shí)木定制”不同于一般的“板式定制”，后者在原材料成型、切割、分裝、售后安裝的流水線作業(yè)中，已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，而“實(shí)木定制”從家具款式、實(shí)木切割、粘貼成版等工藝需要全新的定義與梳理才能適應(yīng)新的模式發(fā)展[2-3]。本文提出的基于云平臺(tái)的家具定制化模式可協(xié)助兩個(gè)B端企業(yè)完成從上門量尺、方案設(shè)計(jì)、在線簽約，再到總部柔性化生產(chǎn)、產(chǎn)品配送以及維修服務(wù)的全壽命周期業(yè)務(wù)，為用戶提供一站式家具定制化服務(wù)。
定制化家具流程如圖1所示。
圖1的業(yè)務(wù)流程主要描述：由C端（消費(fèi)者）在家具定制平臺(tái)上提出定制化家具需求，B端（家具制造商）根據(jù)能力范圍在線上查看需求信息并進(jìn)行報(bào)價(jià)，待得到C端（消費(fèi)者）的優(yōu)選中標(biāo)后即可安排B端（經(jīng)銷商或家具制造商）的設(shè)計(jì)師進(jìn)行定制家具的仿真設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶需求，完成三維模型家具設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師可以利用二維文檔、圖紙及三維模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化處理、分析和溝通產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并利用專業(yè)的軟件工具對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行虛擬仿真，同時(shí)設(shè)計(jì)模型還需行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行會(huì)簽與審核。C端（消費(fèi)者）對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行確認(rèn)后，云平臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成三維模型、設(shè)計(jì)BOM和工藝文件，待B端（家具制造商）確認(rèn)后，則在ERP中形成銷售訂單及生產(chǎn)訂單[4-6]。
這種業(yè)務(wù)模式不僅推動(dòng)了制造商開展O2O（線上線下）、柔性生產(chǎn)、大規(guī)模個(gè)性定制等模式創(chuàng)新，還有利于促進(jìn)由基于產(chǎn)品的傳統(tǒng)制造模式向基于消費(fèi)者個(gè)性需求的新模式轉(zhuǎn)變。旨在打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心，按需定制，給予家具產(chǎn)品個(gè)性化選擇，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)消費(fèi)者全程參與，滿足對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有需求的消費(fèi)人群。
22技術(shù)方案
在定制化家具供需及生成訂單過程中，主要面向三種業(yè)務(wù)對(duì)象，即終端消費(fèi)者、門店/經(jīng)銷商和家具制造商。根據(jù)家具定制化云平臺(tái)的整體定位目標(biāo)，以數(shù)據(jù)、技術(shù)、安全為依托支撐起的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營環(huán)境，其平臺(tái)總體架構(gòu)如圖2所示。
圖2平臺(tái)整體架構(gòu)
本平臺(tái)定位為定制化家具云平臺(tái)，以B2B在線交易為核心，為家具制造商及其上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商提供商機(jī)撮合、促進(jìn)交易對(duì)接，幫助家具制造商宣傳并推廣定制化家具品牌；實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與外部的簡(jiǎn)單、實(shí)時(shí)、易溝通的業(yè)務(wù)方式，同時(shí)監(jiān)管產(chǎn)品損耗返廠換貨過程及產(chǎn)品售后服漲榭齦蹤情況。另外，該平臺(tái)還可以通過掃描二維碼進(jìn)行訪問，消費(fèi)者即可在移動(dòng)端享有定制家具下單、訂單跟進(jìn)、庫存查看等多項(xiàng)輕應(yīng)用服務(wù)。同時(shí)，該平臺(tái)將借助行業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的優(yōu)秀資源，以3D打印、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等創(chuàng)新模式為商品增值項(xiàng)，為家具制造產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)意性特色服務(wù)。
3應(yīng)用效果
相對(duì)于傳統(tǒng)的家具制造模式，基于云平臺(tái)的家具定制化管理模式通過成熟且應(yīng)用廣泛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以C2B2B的業(yè)務(wù)模式建立消費(fèi)者與制造商間互通的渠道，為產(chǎn)品提供個(gè)性化自主設(shè)計(jì)空間，滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制需求，是目前互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前定制家具云平臺(tái)已經(jīng)在江西贛州南康區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，并與當(dāng)?shù)氐闹悄苤圃鞓影逶O(shè)備完成云平臺(tái)的系統(tǒng)集成工作。未來該樣板間將作為家具制造產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，為南康家具工業(yè)園區(qū)500家家具企業(yè)提供實(shí)木家具定制化標(biāo)準(zhǔn)工廠建設(shè)的試點(diǎn)示范參考。服務(wù)于南康乃至全國的家具制造商，建立統(tǒng)一且柔性化的生產(chǎn)管理模式，幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，從根本上提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4結(jié)論
本文以國內(nèi)外家具行業(yè)充分調(diào)研為基礎(chǔ)，以南康和深圳多家大中小型家具企業(yè)為調(diào)研對(duì)象，為傳統(tǒng)的家具定制化制造商提供了一種新的管理與生產(chǎn)思路。通過云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、制造商的個(gè)性化營銷、柔性化生產(chǎn)、社會(huì)化服務(wù)，給予家具產(chǎn)品多樣化選擇。制造商可利用平臺(tái)豐富的資源優(yōu)勢(shì)，搭建家具行業(yè)各項(xiàng)資源的云平臺(tái)生態(tài)圈，形成家具產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)的供需對(duì)接的業(yè)務(wù)交易效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)定制化服務(wù)的完整生態(tài)鏈條，提升企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
[1]2016―2021年中國實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告[R].北京：中國報(bào)告大廳，2016
[2]劉定榮，陳臻江西南康家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型初探[J].企業(yè)研究，2014（18）：117-118
[3]E Grzegorzewska，I Niziaek，M OlkowiczThe Impact of Clustering on the Innovativeness Of Furniture Industry[J].Management & Production Engineering Review，2014，5（2）： 5309-5315
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定制家具范文第3篇
【關(guān)鍵詞】板木家具；生產(chǎn)成本；生產(chǎn)效率；大規(guī)模定制
板木家具是指家具基材采用實(shí)木和人造板，外觀結(jié)構(gòu)保持實(shí)木框架，面板表面采用實(shí)木木皮裝飾，并且以五金連接件接合的家具。它作為一種中檔商品，直接面對(duì)著消費(fèi)者千差萬別的個(gè)性化需求，因而采用大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式無疑為其多樣化需求提供了一個(gè)良好的解決方案。大規(guī)模定制是一種集企業(yè)-客戶-供應(yīng)商-環(huán)境于一體，在系統(tǒng)思想指導(dǎo)下，用整體優(yōu)化的觀點(diǎn)，充分利用企業(yè)已有的各種資源，在標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法學(xué)、信息技術(shù)和先進(jìn)制造技術(shù)等支持下，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，以大批量生產(chǎn)低成本、高質(zhì)量產(chǎn)品和高效率提供定制產(chǎn)品、服務(wù)的一種生產(chǎn)方式。在大規(guī)模定制模式下，板木家具的成本可以理解為家具產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的總花費(fèi)，也即各種人力、物力、財(cái)力消耗的總和。在板木家具中，生產(chǎn)成本一般占
50%～60%，其比重之高直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益水平。因而在板木家具的生產(chǎn)過程中，控制和降低其生產(chǎn)成本具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。
一、立足標(biāo)準(zhǔn)化原理，通過設(shè)計(jì)控制家具成本
設(shè)計(jì)是產(chǎn)品從概念狀態(tài)轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的首個(gè)程序，它決定著產(chǎn)品的材料、結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝等要素，它決定著產(chǎn)品80%的成本費(fèi)用。在板木家具中，設(shè)計(jì)從頭至尾都與生產(chǎn)成本產(chǎn)生著天然的聯(lián)系。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)不僅使產(chǎn)品有著良好的功能，精致的外觀，而且還能降低生產(chǎn)成本，增加附加值。利用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)是大規(guī)模定制板木家具的基本內(nèi)涵之一，其特點(diǎn)是采用共性條件（如零件規(guī)格、材料種類、工藝類型等），制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（材料、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝），以制造經(jīng)濟(jì)合理、技術(shù)成熟，又滿足市場(chǎng)需求的家具產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)帶來的效益相當(dāng)明顯，不僅可以減少重復(fù)勞動(dòng)，加快生產(chǎn)進(jìn)度，還可以實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)品零部件的統(tǒng)一規(guī)格化，節(jié)約了生產(chǎn)材料和生產(chǎn)成本。板木家具中，由于大部分采用的是板式家具的結(jié)構(gòu)形式，因而實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化首先就要對(duì)家具內(nèi)部多樣化進(jìn)行簡(jiǎn)化和統(tǒng)一化處理。簡(jiǎn)化不僅包括家具產(chǎn)品的品種和規(guī)格的簡(jiǎn)化同時(shí)還包括零部件的尺寸、規(guī)格和工藝的簡(jiǎn)化，其目的就是經(jīng)過科學(xué)地篩選，剔除多余的、低效的、可替換的環(huán)節(jié)部分，精煉出高效的能滿足全面需求的部分。而統(tǒng)一化就是在多個(gè)或單個(gè)家具中將二個(gè)或多個(gè)規(guī)格的家具部件合二為一，使統(tǒng)一化的零部件在眾多產(chǎn)品中可以任意互換，以消除不必要的多樣性，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。在大規(guī)模定制模式下，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)一般有四種基本的方法：通用化設(shè)計(jì)、系列化設(shè)計(jì)、組合化設(shè)計(jì)和模塊化設(shè)計(jì)。
1.通用化和系列化設(shè)計(jì)。通用化設(shè)計(jì)是指同一類型不同規(guī)格或不同類型產(chǎn)品中結(jié)構(gòu)相似的零部件，經(jīng)過統(tǒng)一后可以彼此互換的一種設(shè)計(jì)方法。通用化是建立在互換性的基礎(chǔ)上的，它要求不經(jīng)挑選，同規(guī)格的產(chǎn)品可以任意互換。但互換的前提條件是要有好的加工精度和加工質(zhì)量。例如同種風(fēng)格系列的書柜和電視柜，所有的抽屜規(guī)格都可通用，能夠互換；又如在四門衣柜和三門衣柜中，一些門板門框能夠互換，具有通用性特點(diǎn)，甚至將此零件、部件上升為標(biāo)準(zhǔn)件，運(yùn)用到其他柜體或家具中。
系列化設(shè)計(jì)是將同一品種或同一類型產(chǎn)品的規(guī)格按照最佳數(shù)列科學(xué)地排列，以最少的品種，滿足最廣泛的需要。在板木家具中，大部分板件和部件都能達(dá)到系列化的目的，無論是實(shí)木框架的系列化還是內(nèi)部板式板件的系列化。比如定制的板木衣柜，無論是外部的門，還是內(nèi)部空間擱板和隔板，都可以依據(jù)一定的數(shù)列進(jìn)行變化，在其他生產(chǎn)要素不變的前提下，僅僅改變尺寸就能達(dá)到系列化的目的。
因此，通用化和系列化都能合理簡(jiǎn)化產(chǎn)品品種，提高零部件的通用化程度，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，最大限度減少產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和制造過程中的重復(fù)勞動(dòng)，防止不必要的多樣化，提高生產(chǎn)效率。
2.組合化和模塊化設(shè)計(jì)。組合化設(shè)計(jì)是重復(fù)利用標(biāo)準(zhǔn)單元或通用單元，拼合成可滿足各種不同需要的具有新功能產(chǎn)品的一種標(biāo)準(zhǔn)化形式，其核心就是用較少的規(guī)格種類組合成較多的制品，類似于“積木化”設(shè)計(jì)。如我們熟悉的七巧板，它有七個(gè)單元，通過這些單元可以組合出多種圖形。在板木家具中，只要事先設(shè)計(jì)好家具零部件單元就能通過“搭積木”的方法組合出多種家具產(chǎn)品。
模塊化設(shè)計(jì)是綜合系列化、通用化、組合化等形式的高級(jí)形式。結(jié)構(gòu)復(fù)雜、類型功能多變的家具，利用模塊化設(shè)計(jì)的效果尤為明顯。結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，類型功能越多，意味著模塊越多，因而通過系列化、通用化和組合化設(shè)計(jì)后，所得到的產(chǎn)品種類就越多。模塊是模數(shù)化的基礎(chǔ)，它由子模塊和元件組合構(gòu)成，既可獨(dú)立，又可成系列或單獨(dú)構(gòu)造出標(biāo)準(zhǔn)化單元，然后通過不同形式的接口與其他單元組成產(chǎn)品，具有可分、可合、可互換的特性。利用模塊化設(shè)計(jì)的板木家具不僅能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)和資源的重用，還能快速衍生出新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，增強(qiáng)產(chǎn)品的維護(hù)性。
定制家具范文第4篇
廣州番禺，蓮花山下，獅子洋畔，制造企業(yè)星羅密布。
即便是傳統(tǒng)制造業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)略顯蕭條的當(dāng)下，這里仍然有不少工廠開足馬力，夜以繼日地生產(chǎn)。作為國內(nèi)最知名的定制家居品牌之一，詩尼曼的智造車間正在利用全自動(dòng)信息化生產(chǎn)線，應(yīng)對(duì)全線飄紅的客戶訂單。
長(zhǎng)期以來，定制家居是一個(gè)野蠻生長(zhǎng)、技術(shù)壁壘有限的行業(yè)，然而詩尼曼這家發(fā)軔于珠江之濱的企業(yè)，卻在十來年間，把家居玩出了萬千花樣，從一個(gè)小作坊變成在全國擁有上千家專賣店，產(chǎn)品與口碑俱佳的明星級(jí)企業(yè)。
這樣一家企業(yè)，背后究竟隱藏著怎樣一位企業(yè)家，以及怎樣一種力量？
一針捅破天
解讀今年50歲的辛福民，以及擁有14年歷史的詩尼曼，可以放在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在新環(huán)境中重新崛起的大追問中。
2003年，靠賣紗窗起家的辛福民，懷揣20余萬元?jiǎng)?chuàng)建定制家居品牌詩尼曼。與當(dāng)時(shí)很多洗腳上田、白手起家的家居行業(yè)老板不同，辛福民受過良好的教育，做過高校教師，干過房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)歷背景和職業(yè)經(jīng)歷決定了他的格局夠大，視野夠廣闊。
基于此，詩尼曼成立之初，辛福民就選擇了由高打低，用“定制”進(jìn)行降維攻擊。
彼時(shí)，家居市場(chǎng)并無“定制”概念，成品家具是顧客的主流選擇，而帶有“定制”元素的木工家具，卻因?yàn)槭艿缴a(chǎn)周期和生產(chǎn)效率制約，無法在市場(chǎng)有更大的作為。辛福民敏銳地察覺到，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，滿足顧客個(gè)性化需求的定制化產(chǎn)品一定是家居市場(chǎng)爆發(fā)的方向。
于是，辛福民單點(diǎn)突破，把“定制衣柜”作為“針尖”，想要一針捅破天。詩尼曼第一個(gè)門店面積不到100平方米，樓上辦公，樓下賣貨，員工僅有四名。沒有人想到，這個(gè)毫不起眼和默默無聞的小門店，日后會(huì)成為中國定制家居領(lǐng)域的明星品牌。
事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的氣象轉(zhuǎn)換，沒有人能一蹴而就，甚至一開始就要面對(duì)企業(yè)生存的壓力。
詩尼曼初創(chuàng)階段，進(jìn)賣場(chǎng)，只有犄角旮旯，參加展會(huì)，被歸入五金建材類別……凡此種種，辛福民沒有任何怨言，而是抱著“好產(chǎn)品自然會(huì)說話”的堅(jiān)定信念，帶領(lǐng)員工埋頭苦干。此后數(shù)年間，憑借著高性價(jià)比的衣柜產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，詩尼曼在廣州站穩(wěn)了腳跟。
然而，辛福民并不滿足，他想要詩尼曼成為一個(gè)家喻戶曉的全國知名品牌。
2008年，金融危機(jī)襲來，辛福民卻做了一個(gè)大膽的決定―擴(kuò)大產(chǎn)能，從占地兩畝的工廠搬到一個(gè)占地22畝的工廠。當(dāng)時(shí)很多人并不理解辛福民的這種“冒進(jìn)”，殊不知，這種逆勢(shì)而為的底氣，其實(shí)來自于辛福民對(duì)行業(yè)的信心。
危機(jī)背后是生機(jī)，事實(shí)證明，辛福民是對(duì)的。定制家居正在不斷蠶食著傳統(tǒng)成品家具的市場(chǎng)份額，并逐漸發(fā)展為一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。詩尼曼擴(kuò)大產(chǎn)能后，很快便以凌厲之勢(shì)席卷南粵，繼而劍指全國。
5年后的2013年，詩尼曼再次上演了戰(zhàn)略性勝利的好戲碼，斥資建成占地150畝的番禺生產(chǎn)基地，并引進(jìn)智能化生產(chǎn)線，使產(chǎn)能再次擴(kuò)大了數(shù)倍。這一舉措的直接結(jié)果是，詩尼曼連續(xù)4年增速超過70%，經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)展至上千家。
何以得天下
“企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展，就必須讓你的經(jīng)銷商賺錢！”辛福民的話擲地有聲。
很多傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)銷體系，廠商是割裂的，廠家只是把經(jīng)銷商作為渠道和終端。在固化思維之下，一些廠家為了完成銷售指標(biāo)不斷向經(jīng)銷商壓貨，讓其苦不堪言，有的甚至與經(jīng)銷商爭(zhēng)奪利益。
相比之下，詩尼曼始終將經(jīng)銷商的利益放在首位。在辛福民看來，詩尼曼不只是品牌，更是經(jīng)銷商與消費(fèi)者溝通服務(wù)的平臺(tái)。只有服務(wù)好經(jīng)銷商，才能更好地服務(wù)消費(fèi)者。
具體而言，詩尼曼圍繞經(jīng)銷商提供了一套堪稱“全程保姆式”的服務(wù)體系，涵蓋店面選址、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、渠道引流等。另外，詩尼曼還成立了商學(xué)院，全國巡回對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)和指導(dǎo)，傳授經(jīng)營管理之道。
辛福民認(rèn)為，“給經(jīng)銷商真正的幫助是輸出方案、輸出團(tuán)隊(duì)，一起戰(zhàn)斗。”
比如，有的經(jīng)銷商不擅長(zhǎng)營銷，詩尼曼就會(huì)派出市場(chǎng)營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商制定推廣方案，組織促銷活動(dòng);有的新經(jīng)銷商缺乏經(jīng)驗(yàn)，突然遇到大批量訂單時(shí)手足無措，詩尼曼便會(huì)立即抽調(diào)設(shè)計(jì)和安裝人員“江湖救急”;又比如，為了杜絕總部與經(jīng)銷商爭(zhēng)利，無論是在詩尼曼自營電商平臺(tái)“家居100”，還是在天貓、京東旗艦店，消費(fèi)者購買任何一款產(chǎn)品，都必須點(diǎn)擊進(jìn)入所在區(qū)域的實(shí)體店下單，采購和服務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商完成。
雖然這種全程保姆式服務(wù)比其他廠家付出得多，但這恰好體現(xiàn)了詩尼曼的決心，要讓各地的經(jīng)銷商變得優(yōu)秀，使其擁有強(qiáng)大的獲單能力和銷售能力，享受品牌和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的紅利。
這種“共生”關(guān)系帶來的是雙贏，對(duì)于詩尼曼來說，一支素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以強(qiáng)化終端能力。反之對(duì)于經(jīng)銷商來說，抓住一個(gè)優(yōu)秀品牌不僅能賺錢，還能讓他們?cè)诔鮿?chuàng)階段少走彎路，少繳“學(xué)費(fèi)”。
銷商王文強(qiáng)對(duì)此深有體會(huì)。早在2011年，王文強(qiáng)就加入詩尼曼成為山東濟(jì)寧地區(qū)的經(jīng)銷商，一個(gè)80平方米的門店，一年銷售額達(dá)到1 200萬元。躺著賺錢的日子讓王文強(qiáng)有些找不著北，辛福民便鼓勵(lì)他不要小富即安，要有更大的愿景。在詩尼曼總部的支持下，王文強(qiáng)2014年進(jìn)軍濟(jì)南市場(chǎng)，3年時(shí)間開了3家門店，并創(chuàng)造了月銷售額300萬元的佳績(jī)。
回歸商業(yè)的初心
一家企業(yè)的風(fēng)格，往往就是這家企業(yè)老板的風(fēng)格。以此為維度，我們可以更好地理解詩尼曼以及它所釋放出的穩(wěn)健感。
外界看辛福民，覺得他是行業(yè)里的學(xué)院派，一方面善于思辨，另一方面卻低調(diào)務(wù)實(shí)，步步為營。而辛福民審視自己，卻認(rèn)為他只是遵循了最基本的商業(yè)規(guī)律而已。
辛福民時(shí)常會(huì)想起小時(shí)候在山東農(nóng)村老家生活的場(chǎng)景：肥沃的土地上，母親辛勤地耕種，施肥，在泥土芳香中收獲豐碩的果實(shí)。對(duì)標(biāo)詩尼曼經(jīng)營管理之道，辛福民將其總結(jié)為四個(gè)字：“萬物生長(zhǎng)”。
事實(shí)上，詩尼曼在發(fā)展過程中的確做到了穩(wěn)健與有序，既沒有“拔苗助長(zhǎng)”，也沒有“打激素”。比如，詩尼曼不打價(jià)格戰(zhàn)，而是注重對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，讓他們參與到詩尼曼的整個(gè)生態(tài)體系中去;又比如，詩尼曼從不做花里胡哨的營銷，因?yàn)殚_店速度和銷售額的飆升就是最好的廣告;詩尼曼甚至很少講C2M、F2C、柔性供應(yīng)鏈等熱門概念，因?yàn)樵诮?jīng)銷商看來，詩尼曼雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力和工廠實(shí)力，就是好產(chǎn)品的保證。
在公司治理方面，辛福民提出了“分好錢，分好權(quán)，有愿景”，讓各級(jí)員工、經(jīng)銷商不僅成為了詩尼曼的“利益共同體”，更是一種“命運(yùn)共同體”。
世間的真理都是樸素的，而支撐一門持久生意的商業(yè)思想也是樸素的。從一個(gè)人內(nèi)心深處流出來的真情，是可以流入到另一群人內(nèi)心深處去的。多年來，詩尼曼和員工、經(jīng)銷商確實(shí)形成了同心圓與手足情的關(guān)系，辛福民重感情，經(jīng)銷商也感恩詩尼曼為他們帶來的改變。
萬物生長(zhǎng)。中國定制家居行業(yè)，大風(fēng)正在過境。
定制家具范文第5篇
一、 跨界品牌缺乏操作定制產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營運(yùn)管理和營銷經(jīng)驗(yàn):招商是很成功，可是招完商之后，經(jīng)銷商從開店-下樣-安裝-開業(yè)-市場(chǎng)運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)沒有很順暢的，導(dǎo)致開業(yè)時(shí)間拉長(zhǎng)，在整個(gè)溝通過程中經(jīng)銷商信心受損。
二、 市場(chǎng)實(shí)際情況了解不深：2010年市場(chǎng)雖然很強(qiáng)勁，很多品牌增速都比較好，可2010年下半年受國八條的影響，2011年限購令的頒布，各地實(shí)際的交房量是很差的，購房者觀望情緒嚴(yán)重。2010年的銷量其實(shí)是來源于2009年存量房的需求。經(jīng)銷商和廠家都沒有預(yù)測(cè)到影響會(huì)如此的惡劣。因此已經(jīng)開業(yè)的品牌銷售情況比自己預(yù)期的要差很多。
三、 經(jīng)銷商質(zhì)量不高：很多品牌會(huì)跨界，相應(yīng)的很多之前做其他行業(yè)的經(jīng)銷商，由于手頭資金比較充足，股票和房產(chǎn)此時(shí)都不是很好的投資項(xiàng)目，受定制家居高利潤的誘惑，因此經(jīng)銷商選擇比較盲目。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)市場(chǎng)的操作和把控能力很差，因此普遍質(zhì)量不高。
四、 跨界品牌過于樂觀：很多跨界品牌由于其操作傳統(tǒng)領(lǐng)域非常成功，（如：某電器集團(tuán)預(yù)計(jì)2到3年銷售額都能進(jìn)入世界500強(qiáng)），因此對(duì)定制家居行業(yè)過于樂觀，大部分企業(yè)還是按照傳統(tǒng)產(chǎn)品的操作思路，迅速組建大型的招商團(tuán)隊(duì)，在全國各地跑馬圈地，經(jīng)銷商數(shù)量是與日俱增，質(zhì)量就參差不齊.
由于以上的原因，加上各地建材市場(chǎng)比較集中，由此產(chǎn)生的很多負(fù)面影響迅速在各地的建材市場(chǎng)傳播開來，由于建材行業(yè)圈子比較小，某品牌在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)連鎖的不好經(jīng)營的口碑，相信跟此品牌類似的企業(yè)要想在當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吥芎芎玫恼猩淌呛茈y的，因此這些問題導(dǎo)致7月廣州建博會(huì)很多跨界品牌或者沒有名氣的小品牌招商情況很不樂觀。面對(duì)這樣的情況，跨界定制家居品牌未來如何脫穎而出，是值得思索的？
在傳統(tǒng)行業(yè)操作很成熟的品牌或包裝比較成功的品牌，目前在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀是都簽約了100到200家左右的經(jīng)銷商，可能順暢運(yùn)營和盈利的幾乎很少，可很多品牌還是繼續(xù)加大招商的力度，個(gè)人認(rèn)為這樣是不可取的。定制產(chǎn)品跟非定制產(chǎn)品差異在于，定制產(chǎn)品一般交貨周期偏長(zhǎng)，不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，涉及的部門和人比較多，同時(shí)由于其不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)的工藝和技術(shù)要求比較高，因此要保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須要有一批懂核心技術(shù)和工藝的人員和能順暢把各個(gè)環(huán)節(jié)和部門串聯(lián)在一起的系統(tǒng)化的流程。因此個(gè)人建議對(duì)于此類的跨界品牌，未來應(yīng)該圍繞以下幾個(gè)方面開展工作：
第一：保證產(chǎn)品生產(chǎn)的順暢和合格率。很多跨界品牌開拓了經(jīng)銷商可店面最終能營業(yè)的時(shí)間非常長(zhǎng)，究其最終的原因產(chǎn)品不能按時(shí)交貨，某個(gè)工藝還達(dá)不到要求，還在改善，某個(gè)產(chǎn)品采購困難等原因，導(dǎo)致店面展示的樣品缺胳膊少腿。
第二：引進(jìn)專業(yè)的生產(chǎn)和制造和管理方面人才。如果沒有專業(yè)的人員，相對(duì)來說流程會(huì)搞的很繁瑣，某些產(chǎn)品的工藝很難保證，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
第三：完善的內(nèi)務(wù)服務(wù)體系的組建。由于定制產(chǎn)品涉及的部門和環(huán)節(jié)比較多，必須要有專門的人員進(jìn)行跟進(jìn)，而且這些環(huán)節(jié)要能把產(chǎn)品涉及的部門能系統(tǒng)的聯(lián)系到一起，保持溝通的順暢，信息才不會(huì)失真。
第四：專業(yè)營銷職業(yè)經(jīng)理人才的引進(jìn)。很多跨界品牌由于對(duì)公司老員工知根知底，交給老員工比較放心，于是很多都從老員工中提拔人員任營銷高管，由于定制產(chǎn)品的差異性，在營銷模式和管理上還是有差異的，這樣很容易導(dǎo)致營銷策略失誤，可事實(shí)上也是這樣的，但凡這樣操作的品牌目前市場(chǎng)表現(xiàn)情況都不佳。表面上對(duì)企業(yè)的傷害不大，可是在區(qū)域內(nèi)對(duì)品牌口碑負(fù)面影響很大，這樣對(duì)品牌未來的發(fā)展是很不利的。
