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銷售分析匯報范文第1篇

關(guān)鍵詞：股票回購；動機分析；公告效應(yīng)；回購的影響

一、寶鋼股票回購的背景介紹

寶鋼股票回購發(fā)生在2012年。寶鋼集團在回購股票之前，A股市場一直處于低迷的狀態(tài)，寶鋼股份的股價也是處于持續(xù)下滑的狀態(tài)。在這種情況下，截止到2012年的8月底，寶鋼股票的收盤價僅為4.07元，于是寶鋼公司迅速做出決策，制定出回購預(yù)案，并在9月中旬召開臨時股東大會審議通過了《關(guān)于以集中競價交易方式回購本公司股票的議案》，最終在9月21日通過《寶鋼鋼鐵股份有限公司回購報告書》正是宣布并實施了對本公司股票的回購。

寶鋼開始進行股票回購之后，市場也緊跟著活躍起來。截止到9月14日的一周內(nèi)，鋼鐵板塊反彈，寶鋼股價從8月28日開始進入反彈周期，但市場卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的長期熱情，機構(gòu)沒有跟進，資金流入量不大。截至9月18日的數(shù)據(jù)顯示，強周期的房地產(chǎn)、機械等行業(yè)仍屬資金流出的重災(zāi)區(qū)。這是由行業(yè)的特性決定的，一個不景氣的行業(yè)很難出現(xiàn)一家特立獨行的景氣公司。鋼鐵行業(yè)是強周期行業(yè)，與投資周期密切相關(guān)。鋼價與鐵礦石價格近期反彈，但從經(jīng)濟周期來看，鋼鐵行業(yè)未能迎來春天。據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，今年上半年鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)利潤大幅下降，行業(yè)處于虧損邊緣。從回饋投資者的真實度說，寶鋼回購好于增持，增持好于現(xiàn)金分紅，但由于其他幾個條件未能滿足，由于規(guī)模擴張的資金饑渴癥尚未結(jié)束等，因此，作用是短期的，所得到的市場掌聲因此并不熱烈。

二、寶鋼股票回購的動機

（一）振興股市

寶鋼股票回購有著振興股市的目的。在A股市場持續(xù)低迷的狀態(tài)下，寶鋼股份的股價也跟著持續(xù)下滑，這種情況下投資者的信心會受到極大地打擊，導(dǎo)致投資減少進而影響到寶鋼公司的收益。因此，寶鋼公司很有必要采取措施拉股市一把，讓股市有所反彈，增強投資者的信心，保護公司和持股人的利益。寶鋼公司進行股票回購可以有效阻止股價的持續(xù)下跌，在近期內(nèi)刺激股價的回升，保證股市的正常運行。

（二）防止兼并與收購

寶鋼作為中國的國有大企業(yè)，其戰(zhàn)略地位非常重要。股價的不穩(wěn)定對企業(yè)的穩(wěn)定性影響極大。在股市持續(xù)低迷的狀況下，可能會有一部分人和集團利用這個時機大肆收購股票，增加自身的控股權(quán)，這樣公司的股東就會產(chǎn)生新的變化，不穩(wěn)定因素就會增加。就拿寶鋼股票回購來說，寶鋼公司拿出50億元用于回購，這些股票占到了發(fā)行股票總比重的5.7%，對于一個國有大企業(yè)來說，這是一個很大的比重，如果這些股票落入敵意并購的集團或個人手中，那么對方的控制權(quán)將會大大增加，對公司的決策就會產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

（三）重新資本化

大規(guī)模借債用于回購股票可以在短期內(nèi)顯著提高長期負(fù)債比例和財務(wù)杠桿，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。由于寶鋼公司在其領(lǐng)域中競爭地位非常強，經(jīng)營非常穩(wěn)定，但是負(fù)債比例較低，所以寶鋼公司可以用借債50億元用于并購，降低公司總體資本成本，增加公司價值，從而為股東創(chuàng)造價值。同時，這種做法還可以有效防止敵意并購襲擊。

（四）股價被認(rèn)為低估，保證配股增發(fā)順利進行

大股東增持案例逐步增多，意味著大盤經(jīng)過連續(xù)的震蕩下跌之后。產(chǎn)業(yè)資本已開始進場。這一方面有利于穩(wěn)定股價，提升投資者信心，另一方面也表明大股東認(rèn)為上市公司股價已處于合理投資區(qū)間。弱勢中頻繁出現(xiàn)高管增持自家公司股票的情況，無疑表示當(dāng)前股價已被低估。

上市公司有再融資計劃公司，這種情況下大股東將逢低增持以保障再融資順利進行，另外一種情況就是公司再融資計劃已通過證監(jiān)會審批，且當(dāng)前股價跌破增發(fā)價或與之接近，這種情況下即使大股東沒有增持承諾，但由于增發(fā)已勢在必行，很可能倒逼大股東做出增持行為。

（五）彰顯對公司未來發(fā)展信心

增持行為用實際行動表達出寶鋼公司管理層對公司未來經(jīng)營和行業(yè)底部持續(xù)向上復(fù)蘇的信心。與普通投資者不同，寶鋼公司高管增持，表明管理層對公司日后發(fā)展有著十足的信心。管理層增持后，個人利益與股東利益趨于一致，管理層和股東共享成果。

三、寶鋼股票回購的公告效應(yīng)

1、事件日、事件窗和估計期的確定

根據(jù)9月21日公告《寶鋼鋼鐵股份有限公司回購報告書》，本文以9月21日為事件日，時間日定義為t=0.

事件窗設(shè)為事件日前后10個交易日，共21天。估計期則以事件日前110個交易日至前11個交易日，共100個交易日。

2、市場模型

根據(jù)此研究方法，經(jīng)過實證分析，計算出事件窗期間寶鋼股份的累計超額收益率為0.06，T值為1.45，可推斷出市場對寶鋼公司回購股票的公告存在著正向的反應(yīng)，但不夠顯著。

四、寶鋼股票回購的影響（對財務(wù)比率、公司償債能力盈利能力的一些影響）

寶鋼進行股票回購的最終目標(biāo)是實現(xiàn)公司價值的增加。

寶鋼股票回購的目的之一就是向市場傳遞一種股價被低估的信號。股票回購的作用與股票發(fā)行的作用相反。股票發(fā)行被認(rèn)為是公司股票被高估的信號，如果公司管理層認(rèn)為公司目前的股價被低估，在回收股票的過程中就向市場傳遞了一種積極的信號。股票回購之后，市場上的通常是上漲的，這就有利于穩(wěn)定寶鋼公司股票的價格。如果寶鋼在回購股票之后股價仍被低估，那么剩余股東也能在回購的過程中獲得利益。

在寶鋼公司投資項目所需的現(xiàn)金流明顯小于公司可支配現(xiàn)金流的情況下，寶鋼公司可以運用自由現(xiàn)金流進行股票的回購，這樣有利于增加每股盈利的水平。用自由現(xiàn)金流進行股票回購后，寶鋼公司的自由現(xiàn)金流減少，這樣就對降低管理層成本起到了積極作用。寶鋼通過股票的回購可以給予投資者信心，證明公司沒有把股東的資金浪費。

寶鋼公司通過股票的回購還可以避免股利波動帶來的負(fù)面影響。寶鋼公司在進行股票回購之前，有著一定量的剩余現(xiàn)金，但是這部分現(xiàn)金是不穩(wěn)定的，公司沒有把握長期維持高股利政策，所以寶鋼在維持一個相對穩(wěn)定的股利支付率的基礎(chǔ)上，通過股票回購發(fā)放股利無疑是最正確的選擇。

寶鋼公司股票回購這一舉措發(fā)揮的是財務(wù)杠桿的作用。通過股票的回購，寶鋼公司可以提高負(fù)債比率，改變公司的資本結(jié)構(gòu)，另外，還可以降低加權(quán)平均資本成本。雖然發(fā)放現(xiàn)金股利也可以起到減少股東權(quán)益，增加財務(wù)杠桿的作用，但是兩者相比較而言，在收益相同的情況下，每股的收益是不同的。尤其是假如通過發(fā)行債券融資回購本公司的股票，可以快速提高負(fù)債比率。

股票回購還可以調(diào)節(jié)寶鋼公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)。寶鋼擁有回購的股票，可以交換那些被收購或兼并公司的股票，也可以用來滿足認(rèn)股權(quán)證持有人認(rèn)購公司股票或可轉(zhuǎn)換債券持有人轉(zhuǎn)換公司普通股票的需要，還可以在執(zhí)行管理層與員工股票期權(quán)時使用，避免發(fā)行新股票而被稀釋收益。（作者單位：中國石油大學(xué)）

參考文獻：

銷售分析匯報范文第2篇

Pride是舊金山DoubleDutch公司目前推出的三大程序之一，可幫助企業(yè)上下——從CEO到實習(xí)生——隨時掌握公司發(fā)展脈搏。還有一個名為Flock的活動管理程序，可以幫助各類活動的參與者簽到，參與討論，或者與其他參與者加強聯(lián)系。

但DoubleDutch旗下最具顛覆型的應(yīng)用應(yīng)該是Hive，銷售人員可通過這個應(yīng)用從Salesforce等客戶關(guān)系管理（CRM）云端程序下載目標(biāo)客戶的完整背景資料，還可以跟蹤銷售分析數(shù)據(jù)并傳回總部數(shù)據(jù)庫。對傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理和匯報工具來說，這個手機程序是一個巨大的改革。

DoubleDutch公司CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人勞倫斯·科伯恩表示：“目前（市場上）的客戶關(guān)系管理工具將重點放在匯報過去發(fā)生的事情，我們抓取的數(shù)據(jù)點比傳統(tǒng)匯報軟件豐富很多，實現(xiàn)了從匯報過去到實時跟蹤工作進程的重要跨越?！?/p>

客戶管理程序的最大問題在于銷售團隊對即時輸入數(shù)據(jù)不夠積極。為提高程序的趣味性，鼓勵用戶參與，DoubleDutch努力做到目標(biāo)突出，簡單明了，并借用了游戲概念?？撇髡f：“企業(yè)可利用程序的游戲機制來培養(yǎng)員工的積極習(xí)慣，比如某家全球五百強企業(yè)就推出了獎勵機制，每月獎勵使用程序最頻繁的銷售員一臺iPad。這個方法看起來很簡單，但確實有用?！?/p>

銷售分析匯報范文第3篇

兩個多月的值班經(jīng)理學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到更多的知識，也得到了更好的提升。綜合理論課知識的學(xué)習(xí)，學(xué)到的是讓自己能更好地指導(dǎo)每天的工作;現(xiàn)場實習(xí)的經(jīng)驗驗證了學(xué)到的理論知識，更好地提高了工作效率，也讓我明白了值班經(jīng)理的職責(zé)所在。值班經(jīng)理，即為分部經(jīng)理的助手。

1、貨源的管理：暢銷商品貨源的跟進，滯銷商品的處理。

2、商務(wù)談判：掌握談判技巧，聯(lián)合商家做促銷活動，讓利益最大化。

3、售后服務(wù)管理：掌握處理投訴技巧，解決顧客的投訴，受理顧客投訴、咨詢、建議，并做好記錄。

4、團隊管理：掌握分部員工的情況。做好員工的動員，激勵團隊。做好員工的績效面談，有情況及時向分部經(jīng)理匯報，并提出好的建議。要經(jīng)營成功的事業(yè)，必先經(jīng)營成功的團隊。所以，管理好團隊，為公司培養(yǎng)更多的人才，為公司創(chuàng)造最大化的利益。

5、必要時分擔(dān)經(jīng)理的工作，做好分部的銷售管理：銷售分析，找出銷售差異的原因，并提出方案;做好促銷，評估促銷的結(jié)果。

6、成本控制管理：防損，盤點的跟進;商品的驗收、防盜;報損及易耗品的控制;促銷讓利的分析。

7、收入管理：為分部開辟新的收入途徑。

8、現(xiàn)場管理：商品、服務(wù)和環(huán)境，是現(xiàn)場管理的工作重點，商品的陳列、商品的質(zhì)量、商品的價格、服務(wù)的到位(導(dǎo)購)、環(huán)境的衛(wèi)生及顧客的滿意度等。

沒有危機，就是最大的危機。做為一名零售企業(yè)的管理者，要時刻提高自身對市場競爭的敏感度。只有時刻掌握市場的變化，經(jīng)過對變化的分析，然后采取相應(yīng)有效的營銷活動應(yīng)對，才能為公司贏取更多的利益。市場競爭，時刻存在，如何在競爭中取得最大的優(yōu)勢，就是做為管理者的職責(zé)所在。作為一名管理人員，不但要時刻具備對市場的敏感度，更要時刻的提升自己的知識與業(yè)務(wù)技能。因為，安于現(xiàn)狀就是最大的陷阱，所以，學(xué)習(xí)知識、提升自身的能力勢在必行。pdca(計劃、實施、驗證、整改)模式的學(xué)習(xí)、應(yīng)用及驗證讓我受益非淺。讓我懂得在工作中，好好應(yīng)用pdca，使自己的工作簡單明了化，進一步提高工作效率。

銷售分析匯報范文第4篇

自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，熱門思想?yún)R報毫無多少利潤可言;

3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

銷售分析匯報范文第5篇

一、 工作內(nèi)容：

在結(jié)合我自身專業(yè)等各方面條件，人力資源部領(lǐng)導(dǎo)及個人客戶部主任的調(diào)節(jié)安排下，在這兩周的實習(xí)時間內(nèi)跟隨師傅趙亞楠學(xué)習(xí)終端管理，協(xié)助開展終端管理的一系列相關(guān)工作，現(xiàn)將近三個星期的工作內(nèi)容總結(jié)如下：

1、 協(xié)助終端管理王栓做每日不同機型銷量報表，協(xié)助開展終端銷售分析工作及終端數(shù)據(jù)統(tǒng)計;

2、 學(xué)習(xí)縣分公司渠道建設(shè)的流程，及縣分公司渠道日常工作內(nèi)容;

3、 協(xié)助連鎖運營小組戴保，庫房管理員劉師傅進行渠道及商輔導(dǎo)機的分配及信息收集整合;

4、 協(xié)助個客部綜合員黃曉芳進行日常辦公室工作;

5、 協(xié)助終端管理王栓與各縣分公司聯(lián)系交流，傳達工作內(nèi)容，收集、匯總上報終端需求信息，協(xié)助督促各縣分公司終端供應(yīng)及支撐服務(wù)。

二、工作感想：

在近兩個星期的實習(xí)工程中，作為一名沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，這兩個星期的實習(xí)工作對我來說是現(xiàn)實的、充實的，也是收獲頗多的。就像師傅趙亞楠曾經(jīng)說過的一句話，從校園無憂無慮的學(xué)生轉(zhuǎn)變到社會中為生活打拼的工作者，要有一個過渡期，而我現(xiàn)在的實習(xí)工作的這段時間，也正是這一段過渡期。習(xí)慣了象牙塔般的生活，突然進入這種規(guī)律的生活節(jié)奏，每天按時上下班，偶爾加下班，有的時候會感覺很累，但同時很興奮，覺得很有激情，覺得這才是生活，這些都不是能夠在書本上或在校園里學(xué)到的，這也是寒窗苦讀十幾年從來沒有過的感受。

在參加實習(xí)幾天以后，非常幸運的參加了一次個客部部門會議。在會議上，聽李主任的講話感覺非常深刻，幽默中透漏著威嚴(yán)，讓我對我們這個部門有了更深刻的了解之余感覺受益匪淺。也就在那次會議中，我真正體會到了工作與學(xué)校的區(qū)別，我在學(xué)校也參加大小會議無數(shù)，而真正的在公司部門會議上的時候，才感覺這是一個部門，在這里與會的是一個整體，我們?nèi)币徊豢?，我們都能感覺到自己的工作的重要性，為自己提供著正能量。

實習(xí)將近三個星期，在了解、掌握、做好分內(nèi)工作內(nèi)容同時，也學(xué)習(xí)了縣分公司渠道經(jīng)理在建設(shè)渠道的流程，也為以后的工作打下了夯實的基礎(chǔ)。在實習(xí)過程中，與很多前輩交流學(xué)習(xí)，確實學(xué)到了很多切實有用的東西，同時在各方面的能力上有了更好的鍛煉，也在工作的過程中發(fā)現(xiàn)了很多自己在各方面的不足。思前想后，對于工作我也有了自己的一些想法和看法。

(1)工作中成敗在于細(xì)節(jié)，狠抓細(xì)節(jié)，杜絕馬虎大意。小事能給予一個人怎樣的職業(yè)成長，細(xì)節(jié)能給予一個人怎樣的職業(yè)智慧，基層能給予一個人怎樣的職業(yè)素質(zhì)，對于這些，我有深刻的體會。

(2)對于工作的重要等級要有一定的判斷，在工作中，需要迅速并清楚的了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并立即付諸行動。要有能力對事件的重要等級進行排序和及時處理。

(3)對于工作不能存在疑問，不能存在“我覺得”、“我認(rèn)為”，遇到不懂的問題或事情，及時向領(lǐng)導(dǎo)咨詢，要及時傳達準(zhǔn)確的信息。

(4)工作中的溝通能力。在工作過程中，與領(lǐng)導(dǎo)同事交流，與縣分公司溝通，極大限度的鍛煉了我的溝通能力。溝通能力在職業(yè)中是比較重要的一種能力，只有好的溝通，工作在開展起來才會順手順心。

(5)工作的執(zhí)行力。在剛到公司實習(xí)的那幾天，每天看到同事忙碌的身影，自己也希望能夠加入他們。在工作中不能存在懶惰的思想，有任務(wù)就要最大努力的完成，而這又是對工作執(zhí)行力的考驗。提高工作的執(zhí)行力又成了工作進步的重中之重。

三、對自己工作的期待