一．題目來源，理論及實(shí)際應(yīng)用意義技術(shù)的

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度迅猛，電子商務(wù)成為21世紀(jì)商務(wù)發(fā)展道路上的一大熱點(diǎn)。通常，任何醫(yī)藥產(chǎn)品都不可能由生產(chǎn)公司直接推銷給最終用戶，必須通過醫(yī)院、藥店和醫(yī)生處方等來實(shí)現(xiàn)銷售。因而對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥公司的銷售管理而言，需要關(guān)注的將不僅僅是銷售額，而更多的是銷售過程、銷售地區(qū)（醫(yī)院/醫(yī)生/藥店）、產(chǎn)品和費(fèi)用等信息的管理，這些信息中有許多是難以量化的。對(duì)于許多大型國(guó)有醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè)和跨國(guó)公司來說，如何在這樣的條件下，有效地進(jìn)行銷售過程中的產(chǎn)品管理、地區(qū)管理、過程管理和費(fèi)用管理，用以控制銷售的投入產(chǎn)品狀態(tài)，就成為一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的課題。

二．題目的主要內(nèi)容及預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

1．功能模塊：根據(jù)系統(tǒng)功能的要求，在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)訂以分為兩個(gè)功能層次：一個(gè)是區(qū)域職工的送檢申請(qǐng)和到貨確認(rèn)；另一個(gè)就是總部職工的送檢申請(qǐng)、送檢審批、出庫(kù)、發(fā)貨，以及查詢庫(kù)存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統(tǒng)"。對(duì)于區(qū)域職工，根據(jù)系統(tǒng)的功能分析，它具有的功能包括送檢申請(qǐng)，和收到藥品后發(fā)送到貨確認(rèn)信息對(duì)于總部職工，根據(jù)系統(tǒng)的功能分析，它具有的功能包括送檢申請(qǐng)、送檢審批、出庫(kù)操作、發(fā)貨操作、以及對(duì)庫(kù)存中藥品的情況進(jìn)行查電子商務(wù)資料庫(kù)"-&%7+1!39+7"$4詢。

（圖一）在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)功能模塊

（圖二）在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)的頁(yè)面邏輯結(jié)構(gòu)圖

XXX同志生于一九五七年七月，江蘇省泰州人，1981年從揚(yáng)州工學(xué)院機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)任連云港中金醫(yī)藥包裝有限公司董事長(zhǎng)，高級(jí)工程師，中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 XXX同志自學(xué)校畢業(yè)以來，一直從事企業(yè)的管理和技術(shù)開發(fā)管理工作。經(jīng)過他多年來的不斷努力，使中金公司逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的藥包材生產(chǎn)基地、國(guó)家大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，全國(guó)精神文明先進(jìn)單位，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益連年增加，連續(xù)八年年均創(chuàng)利稅過千萬元,并實(shí)現(xiàn)企業(yè)八年安全生產(chǎn)無重大事故。2002年企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值21607萬元，比上年增長(zhǎng)11.2%，實(shí)現(xiàn)利稅2157萬元，比上年增長(zhǎng)32.1%，預(yù)計(jì)到2005年將實(shí)現(xiàn)銷售收入過5億元。

XXX同志在國(guó)家醫(yī)藥局“七五”計(jì)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目PTP鋁箔工程建設(shè)中，帶領(lǐng)技術(shù)人員，成功消化和吸收國(guó)外醫(yī)藥包裝生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)頂進(jìn)的目標(biāo)。改變了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口PTP鋁箔的歷史，使得藥品包裝從傳統(tǒng)的手工業(yè)玻璃瓶包裝作業(yè)進(jìn)入了機(jī)械自動(dòng)化包裝的時(shí)代，全面提高了中國(guó)整個(gè)藥品包裝的水平。奠定了中金公司在全國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)中的領(lǐng)先地位，在中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)成立之際，XXX同志作為行業(yè)技術(shù)帶頭人，被推薦為中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)理事、副會(huì)長(zhǎng)。他在協(xié)會(huì)任職期間，對(duì)規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)，減少行業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)的良性健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

XXX同志十分注重新型藥品包裝材料的產(chǎn)品開發(fā)和更新工作，在PTP鋁箔項(xiàng)目成功以后，他依托項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，上馬二期工程SP項(xiàng)目，經(jīng)過短短幾年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品迅速打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，填補(bǔ)我國(guó)無專業(yè)廠家生產(chǎn)藥用SP的空白，解決了長(zhǎng)期以來我國(guó)新型醫(yī)藥包裝材料不足的問題，增加了國(guó)內(nèi)SP復(fù)合膜的花色品種。滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)藥用PTP鋁箔和SP復(fù)合包裝材料日益增長(zhǎng)的要求和開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的需要。

為了抓住機(jī)遇、搶占國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，迎接加入WTO以后對(duì)藥包材企業(yè)的挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，將本公司建成國(guó)內(nèi)品種最多、規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)、效益最好的藥用包材基地。XXX同志根據(jù)江蘇省計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，蘇經(jīng)貿(mào)行（2000）175、176、177、178號(hào)文件精神，利用恒瑞股票上市籌集的資金，投資1.8億元人民幣建設(shè)年產(chǎn)500噸復(fù)合成型包裝材料、年產(chǎn)500噸紙/鋁/塑復(fù)合材料、年產(chǎn)1000噸復(fù)合軟管片材、年產(chǎn)500噸易撕膜等四種新型包裝材料項(xiàng)目。在整個(gè)技改項(xiàng)目工作中，他針對(duì)該工程項(xiàng)目投資大、工期短、建設(shè)項(xiàng)目集中等特點(diǎn)，帶領(lǐng)項(xiàng)目籌備組一班人，嚴(yán)格要求，一絲不茍，敢作敢為，打破常規(guī)，銳意創(chuàng)取，對(duì)工程土建施工采取邊設(shè)計(jì)邊施工的方法，加大建設(shè)速度，戰(zhàn)高溫、搶時(shí)間，從2001年3月18日主廠房開工建設(shè)到10月28日短短的七個(gè)月時(shí)間內(nèi)便提前完成了總建筑面積達(dá)24000平方米的主體廠房封頂工作，同時(shí)XXX同志對(duì)公司技改項(xiàng)目所需購(gòu)進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備資料、技術(shù)參數(shù)無不做到心中有數(shù)。通過招投標(biāo)的方式，共簽訂了八個(gè)國(guó)家的十多臺(tái)進(jìn)口設(shè)備和檢驗(yàn)、檢測(cè)儀器，節(jié)約了一部份外匯，保證了設(shè)備采購(gòu)過程中的公開、公平、公正的原則，XXX同志在此期間，風(fēng)雨無阻，無論烈日炎炎，還是節(jié)假日休息，他都堅(jiān)持每日到工地上檢查督促、指導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)工作。

目前投資1.8億元的中金公司第三期項(xiàng)目技改工程已經(jīng)竣工投入生產(chǎn)，順利完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，第四期技改項(xiàng)目已經(jīng)完成設(shè)備安裝調(diào)試工作，預(yù)計(jì)2003年4月份將投入使用，整個(gè)技改項(xiàng)目完工后，將提高年生產(chǎn)能力4000噸，實(shí)現(xiàn)2億套輸液袋的生產(chǎn)能力，增加近2億元的銷售收入。

事業(yè)的成功永遠(yuǎn)屬于不斷進(jìn)取的開拓者。中金公司在取得ISO9002體系和產(chǎn)品的認(rèn)證以后，又開始了ISO14000環(huán)境體系的認(rèn)證工作。XXX同志在管理工作中，跟蹤世界管理潮流，推進(jìn)6西格瑪管理模式和ERP管理模式，把企業(yè)的信息進(jìn)行全面一體化管理，幫助企業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程動(dòng)作升華為完善的“數(shù)據(jù)→信息→決策→控制→考核”流程，滿足客戶需要，進(jìn)一步提升企業(yè)管理水平和提高整體工作效率、降低工作成本；在公司內(nèi)部管理工作中，他積極推進(jìn)內(nèi)部薪酬體制改革及銷售《營(yíng)銷大綱》管理工作，充分體現(xiàn)出企業(yè)效益增長(zhǎng)與個(gè)人效益增長(zhǎng)直接掛鉤，企業(yè)多賺則個(gè)人多得，企業(yè)少賺則個(gè)人少得，以增加員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激勵(lì)員工的工作熱情，只有那些工作績(jī)效不斷提高，工作技能不斷增強(qiáng)，對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)不斷加大的員工，才可以獲取較高的報(bào)酬。

中藥飲片質(zhì)量控制科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成立于2018年，是我校首批科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有成員7人，由從事中藥炮制、中藥藥劑、中藥分析等不同專業(yè)的具有博士、碩士學(xué)位中青年教師組成，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，能力互補(bǔ)，有較高的學(xué)術(shù)水平和科研能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神(圖1)。團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新并重，致力于典型中藥增效減毒炮制機(jī)制的闡釋、客觀化炮制工藝及個(gè)性化生熟飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的系統(tǒng)研究，在提高中藥飲片質(zhì)量控制體系科技水平和中藥炮制的傳承與創(chuàng)新方面作出了重要貢獻(xiàn)。

1高水平學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)著重于各成員科學(xué)素養(yǎng)的提升建設(shè)。在團(tuán)隊(duì)首席專家張學(xué)蘭教授的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)定期開展內(nèi)部學(xué)術(shù)交流，分享科研成果及工作心得，營(yíng)造了良好的學(xué)術(shù)氛圍，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)術(shù)交叉融合，提高了中青年教師的科研創(chuàng)新能力(圖2)。除此以外，團(tuán)隊(duì)秉承“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的原則，邀請(qǐng)多名業(yè)內(nèi)知名專家來我校進(jìn)行交流指導(dǎo)(圖3)，同時(shí)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加學(xué)術(shù)交流會(huì)議，開拓了團(tuán)隊(duì)成員的科研思路(圖4)。團(tuán)隊(duì)成立以來，成員參加中藥炮制相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)班和中藥炮制技能大賽80余人次，提高了團(tuán)隊(duì)教師的教學(xué)與科研水平。團(tuán)隊(duì)成員獲得全國(guó)中藥炮制技術(shù)傳承基地“中藥炮制理論與知識(shí)比賽”二等獎(jiǎng)1項(xiàng)(圖5)，山東醫(yī)學(xué)科技創(chuàng)新成果三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

2高水平創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有國(guó)家中醫(yī)藥管理局中藥炮制技術(shù)傳承基地和山東省科技廳中藥炮制工程技術(shù)研究中心2個(gè)省部級(jí)科研平臺(tái)?；谠撈脚_(tái)，團(tuán)隊(duì)建立了1個(gè)中藥炮制傳承工作室，購(gòu)置了書櫥、座椅、電腦、打印機(jī)、照相機(jī)、投影儀等辦公設(shè)備，用于團(tuán)隊(duì)召開學(xué)術(shù)會(huì)議、日常辦公，并對(duì)團(tuán)隊(duì)的科研成果和相關(guān)活動(dòng)資料進(jìn)行了及時(shí)整理歸檔。同時(shí)，建設(shè)了3個(gè)中藥炮制理化研究室，購(gòu)置了高效液相色譜儀、低溫冷凍離心機(jī)、快速水分測(cè)定儀、冷凍干燥機(jī)、固相萃取裝置、馬弗爐等儀器設(shè)備，打造了高水平科研創(chuàng)新平臺(tái)。

3高水平科研成果產(chǎn)出

發(fā)展的角度看，體育教學(xué)必須注意人的發(fā)展過程和對(duì)發(fā)展過程的影響。雖然我們現(xiàn)在對(duì)人的發(fā)展過程，還不能提出全面的完美無缺的措施，但卻可有針對(duì)性地提出一些對(duì)體育教學(xué)有直接幫助的發(fā)展措施。

（一）幼兒期的體育鍛煉（2—6歲）

這個(gè)年齡不要提出運(yùn)動(dòng)技術(shù)教學(xué)的要求。一項(xiàng)有意義的動(dòng)作教育可在家庭、托兒所及學(xué)齡前的其他教育機(jī)關(guān)進(jìn)行。小型多樣、生動(dòng)活潑、簡(jiǎn)單易做、興趣盎然的動(dòng)作游戲是活動(dòng)的重點(diǎn)。在有條件的地方，可安排各種各樣的轉(zhuǎn)動(dòng)、擺動(dòng)輪椅、滑梯、小兒籃框等小型器械供幼兒練習(xí)。這個(gè)年齡要著重學(xué)習(xí)和掌握走、跑、登、攀、懸垂、游泳、舞蹈等基本活動(dòng)形式。

（二）兒童期的體育鍛煉（6—12歲）

這個(gè)階段的兒童具有高度的運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備和有效的器官條件，他們要求多種多樣的動(dòng)作活動(dòng)。為此，學(xué)校應(yīng)為他們提供必要的環(huán)境條件。如多種多樣的體育器械和設(shè)備，配備一定數(shù)量的體育教師。

從教學(xué)法的角度來看，體育教學(xué)的中心任務(wù)就是讓兒童獲得在陸地、水中、冰雪之上的帶器械和不帶器械的全面動(dòng)作體驗(yàn)，培養(yǎng)和激發(fā)他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，教育他們正確認(rèn)識(shí)身體好與學(xué)習(xí)好的關(guān)系。運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)是訓(xùn)練內(nèi)臟器官、補(bǔ)償身體因長(zhǎng)期坐姿而帶來的不良影響，以及不斷擴(kuò)大從事各種動(dòng)作活動(dòng)的能力?？梢赃M(jìn)行一些速度力量的練習(xí)，但是，因支撐器官尚發(fā)育不足，彈跳力和極限力量練習(xí)不宜安排過多，耐力練習(xí)也只是作為改進(jìn)一般力量的手段。游戲是他們的中心活動(dòng)內(nèi)容，幾乎所有大球游戲都可以采用。游戲時(shí)不要過分考慮戰(zhàn)術(shù)，也不要進(jìn)行綜合技術(shù)訓(xùn)練。七歲以后，可采用發(fā)展平衡能力的練習(xí)和某些體操基本練習(xí)，如滾翻、支撐跳躍、擺動(dòng)等。從事田徑運(yùn)動(dòng)可改善遠(yuǎn)端關(guān)節(jié)調(diào)節(jié)的能力，這個(gè)年齡可以從事跳躍練習(xí)和輕器械的投擲練習(xí)，不少學(xué)生萌發(fā)了對(duì)田徑運(yùn)動(dòng)的興趣。實(shí)踐證明，6至8歲是游泳的開始年齡，這一年齡組的兒童可進(jìn)行各種游泳姿勢(shì)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。兒童對(duì)運(yùn)動(dòng)的需要和興趣是多方面的，在有條件的地方，可適當(dāng)?shù)匕才盘?、滑雪和滑冰等活?dòng)內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】畢業(yè)論文；管理；質(zhì)量控制

畢業(yè)論文是大學(xué)本科階段的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)大學(xué)生探求真理、強(qiáng)化社會(huì)意識(shí)、進(jìn)行科學(xué)研究基本訓(xùn)練、提高綜合實(shí)踐能力與素質(zhì)等方面，具有不可替代的作用，同時(shí)，畢業(yè)論文的質(zhì)量也是衡量教學(xué)水平、學(xué)生畢業(yè)與學(xué)位資格認(rèn)證的重要依據(jù)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)論文工作，我們站在人才培養(yǎng)系統(tǒng)工程的角度，開展多方面工作和研究，進(jìn)一步嚴(yán)格了對(duì)畢業(yè)論文選題、指導(dǎo)、答辯、成績(jī)?cè)u(píng)定等各環(huán)節(jié)的管理工作。做到了畢業(yè)論文早布置、早選題，學(xué)生充分準(zhǔn)備，教師嚴(yán)格指導(dǎo)，組織畢業(yè)論文公開答辯。通過各方共同努力，我院畢業(yè)論文管理水平得到了加強(qiáng)，學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量得到了明顯提高。

1加強(qiáng)研究，完善畢業(yè)論文工作管理規(guī)定

2006年，在2004年4月制訂的《本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》、2004年10月制訂的《本科學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作有關(guān)事項(xiàng)的補(bǔ)充通知》的基礎(chǔ)上制定了《桂林醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文管理?xiàng)l例》，明確了選題要求，選題申報(bào)程序；明確學(xué)生接到任務(wù)書后必須進(jìn)行開題報(bào)告；要求記錄畢業(yè)論文指導(dǎo)情況；嚴(yán)格中期檢查制度；嚴(yán)格答辯及成績(jī)?cè)u(píng)定制度，畢業(yè)論文須經(jīng)指導(dǎo)教師、評(píng)閱教師、答辯小組三方評(píng)審及給出三方成績(jī)，進(jìn)一步規(guī)范了畢業(yè)論文審題、中期檢查、指導(dǎo)教師指導(dǎo)過程，嚴(yán)格了畢業(yè)論文答辯環(huán)節(jié)，提高了畢業(yè)論文質(zhì)量。

2多管齊下，全面系統(tǒng)地增強(qiáng)畢業(yè)論文管理

2.1切實(shí)加強(qiáng)畢業(yè)論文過程管理針對(duì)以往畢業(yè)論文中發(fā)現(xiàn)的問題及不足，我們?cè)诋厴I(yè)論文工作中嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院有關(guān)規(guī)定，主要在以下幾個(gè)方面強(qiáng)化、細(xì)化了畢業(yè)論文的過程管理：