戲曲教案
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戲曲教案范文第1篇
所謂的曲式分析，指的就是對樂曲進行和聲上的、結(jié)構(gòu)形式上的等方面的分析。在教學過程中，通過分析大量的實際案例，對各種樂曲總結(jié)歸納出其曲式、結(jié)構(gòu)與規(guī)律，并舉一反三的分析實踐，進而能對各種紛繁復雜、變異萬端的曲式現(xiàn)象作出合理的解釋。然后再運用所掌握的發(fā)展原則進行進一步的樂曲創(chuàng)作實踐。
（一）課前準備
一般曲式分析的課程都是大學二、三年級音樂表演與音樂學的學生學習。這時的學生已經(jīng)修過了《樂理》、《和聲學》、《復調(diào)》等基礎課程，具備了學習更復雜的理論知識的基本能力。作為教師，要在課前準備好充分的準備工作。準備工作主要包括兩個環(huán)節(jié)：首先是教師要吃透教材，以教材中的二段體教學為例，將教材內(nèi)的知識點，劃分為再現(xiàn)二段體、無再現(xiàn)二段體以及這兩種曲式結(jié)構(gòu)有什么相同及不同之處三個專題，每一個專題中都要選擇出兩到三個具有典型特殊意義的案例讓學生們進行分析；二是教師在上課之前要大概了解教授學生的基礎情況，例如學生的興趣愛好、專業(yè)水平程度等等，也就是說任課教師要對自己教授的學生有一個充分的了解，同時還要預想到在課堂上可能出現(xiàn)的突況，根據(jù)學生情況及時做出相適宜的教學安排。在上曲式分析的課程之前學生也需要進行課前準備，例如要熟悉教材，了解教材中各種曲式的結(jié)構(gòu)，方便在課堂上進行討論。也可以通過網(wǎng)絡，以二段體為例，對再現(xiàn)式二段體、無再現(xiàn)的二段體進行一個初步的了解與調(diào)查，了解其典型結(jié)構(gòu)、創(chuàng)作手法等等方面的內(nèi)容。
（二）課堂的實施
以學生為主體是案例教學法區(qū)別于其他教學形式的顯著特征，它的實現(xiàn)是由教師來引導的。所以，在課堂中，良好的實施案例教學法，就要依據(jù)班級學生的實際情況而實施不同的課堂環(huán)節(jié)。
1.提出案例任務
首先教師提出一個案例總的任務：以教材中的二段體教學為例，辨析再現(xiàn)式二段體和無再現(xiàn)二段體。然后提出三個問題：什么是再現(xiàn)式二段體的結(jié)構(gòu)特征？什么是無再現(xiàn)式二段體的結(jié)構(gòu)特征？再現(xiàn)式二段體與無再現(xiàn)式二段體之間有什么異同之處？問題提出之后，鼓勵學生對前兩個問題進行獨立思考與閱讀，進而提出自己的見解，目的在于培養(yǎng)學生獨立思考的能力。同時可以讓其他同學進行補充，在這個大的前提下，進一步討論第三個問題，這樣有助于提高學生們提高取長補短的能力。在他們討論一定程度后，教師再加以點通與講解，引導學生自主思考兩者之間的不同，從而加強學生對這兩種曲式結(jié)構(gòu)的辨析能力，達到最初的教學目的。
2.案例講解
首先提出問題，而后分析問題，最后解決問題，是案例講解的最終目的。曲式作品的案例講解，主要是通過對具體曲式結(jié)構(gòu)的分析，進而使學生們能夠比較深刻的掌握作品的內(nèi)容以及表達方法。首先可以通過多媒體播放再現(xiàn)式二段體的代表作品《搖籃曲》，這樣可以加深學生們對于作品的印象，為接下來的理性分析奠定基礎，其次是通過分析作品的結(jié)構(gòu)明確再現(xiàn)式二段體“a+a1+b+a1”的結(jié)構(gòu)特征。然后在通過分析無再現(xiàn)式二段體的典型樂曲《我的祖國》，讓學生們了解無再現(xiàn)式二段體的最大特征就是“A+B”，沒有再現(xiàn)的內(nèi)容。通過兩者之間的對比與分析，從而達到讓學生了解主題的目的。
二、案例教學法對于曲式分析教學中的啟示
首先案例的選擇一定要有其針對性。案例教學描述的其實是一種教學實踐，通過一種豐富、立體的表達方法向人們展示了包含了一些教師與學生的思想、行為與感情的故事。因此能不能選擇一個有針對性的案例，是教師與學生之間的教學互動是否成功的一個關(guān)鍵。其次案例教學要有一定的目的性。案例教學不能僅僅是引導學生們?nèi)プ非笠粋€簡單的答案，而是追求任務完成的一個思維過程。最后案例教學要打破傳統(tǒng)課堂上教師與幾個學生發(fā)言包攬的現(xiàn)象，而是要讓每一位學生都經(jīng)歷這種學習過程，學會學習。
三、結(jié)語
戲曲教案范文第2篇
本節(jié)選自《普通高中課程標準實驗教科書（選修1-1）數(shù)學》（人教版）高二下，第二章圓錐曲線與方程的復習課。圓錐曲線的定義反映了圓錐曲線的本質(zhì)屬性，也是有關(guān)圓錐曲線問題的精髓。如果能很好地利用定義解題，那么很多時候能以簡馭繁。因此，我們在把新課學完后有必要再回到定義上，熟練掌握“利用圓錐曲線定義解題”這一重要的解題方法。
二、學生學習情況分析
這屆高二學生在高一時就是學習的新課程，因此他們對新課程并不陌生。與以往的學生相比，這屆學生的特點是：參與課堂教學活動的積極性更高，思維敏捷，敢于在課堂上發(fā)表與眾不同的見解，計算能力比以前有所減弱，字母推理能力更強些，使用數(shù)學語言的表達能力也略比以前強。
三、設計思想
圓錐曲線這章的知識較為抽象，比較難理解。如果離開感性認識，則容易使學生陷入困境，降低學習熱情。在教學時，我積極引導學生利用數(shù)形結(jié)合思想解題，增強解題的直觀性，強調(diào)學生“探究”的發(fā)揮。借助多媒體，引導學生主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，主動參與教學，在輕松愉快的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)、獲取、探究新知，提高教學效率。
四、教學目標
（一）深刻理解并熟練掌握圓錐曲線的定義，能靈活應用定義解決問題；熟練掌握焦點坐標、頂點坐標、焦距、離心率、準線方程、漸近線、焦半徑等概念和求法；能結(jié)合平面幾何的基本知識求解圓錐曲線的方程。
（二）通過練習題，加深對圓錐曲線定義的理解，培養(yǎng)學生的思維能力、解決問題能力；通過對問題的不斷引申，精心設問，讓學生掌握解題的一般思路和方法。
（三）借助多媒體輔助教學，激發(fā)學習數(shù)學的興趣。在民主、開放的課堂氛圍中，培養(yǎng)學生敢想、敢說、勇于探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新的精神。
五、教學重點與難點
（一）教學重點：
1.加深對圓錐曲線定義的理解；2.運用圓錐曲線的定義求“最值”問題；3.運用“定義法”求動點軌跡方程。
（二）教學難點：巧用圓錐曲線定義解題。
六、教學過程設計
（一）設計思路：由于這是一堂復習課，加上我所任教的班級是文科班里的本科班（學校稱之為尖子班），學生有較好的數(shù)學基礎，學習積極性較高，領悟能力較好，因此在教學中，我擬采用師生共同參與的教學方法：由教師提出問題，激發(fā)學生積極思考，引導他們運用已有知識經(jīng)驗，以小組合作形式通過探究獲取新知識。通過個別回答、集體修正的方法讓我及時得到反饋信息。最后，我根據(jù)學生回答問題的情況進行小結(jié)，概括出問題的解決方法，給出正確答案，并指出學生解題方法的優(yōu)缺點。
1.先提出問題
先給出以下幾個問題：
例1：（1）已知A（-4，0）、B（4，0），動點M滿足|MA|+|MB|=6，則點M的軌跡是（ ）。A.線段 B.橢圓 C.雙曲線 D.不存在
（2）已知動點M（x，y）滿足=|6x+8y|，則點M的軌跡是（ ）。
A.兩條相交直線 B.雙曲線 C.拋物線 D.橢圓
設計意圖：定義是揭示概念內(nèi)涵的邏輯方法，熟悉不同概念的不同定義方式，是學習和研究數(shù)學的一個必備條件，通過一個階段的學習之后，學生對圓錐曲線的定義已有了一定的認識，他們能否真正掌握它們的本質(zhì)，是本節(jié)課首先要解決的問題。為了加深學生對圓錐曲線定義的理解，我以圓錐曲線的定義的運用為主線，精心準備了兩道練習題。
學情預設：估計學生能很快回答出題（1），但是學生對圓錐曲線的定義可能并未真正理解，因此我再補充：若想答案是其他選項的話，條件要怎么改？學生差不多都能解決。問題（2）就可能讓學生費一番周折了。此外我還對問題進行引申，以此深化對概念的理解。
2.理解定義、解決問題
例2：（1）已知動圓A過定圓B：x+y+6x-7=0的圓心，且與定圓C：x+y-6x-91=0相內(nèi)切，求ABC面積的最大值。
（2）在（1）的條件下，給定點P（-2，2），求|PA|+|AB|的最小值。
（3）在（2）的條件下求|PA|+|AB|的最小值。
設計意圖：運用圓錐曲線定義中的數(shù)量關(guān)系進行轉(zhuǎn)化，使問題化歸為幾何中求最大（?。┲档哪Ｊ剑@是解析幾何問題中的一種常見題型，也是學生比較容易混淆的一類問題。例2的設置就是為了方便學生辨析。
學情預設：本題的關(guān)鍵在于能準確寫出點A的軌跡，有了例1的鋪墊，對例2（1）、（2），多數(shù)學生應該能準確給出解答，但例2（3）是少見的問題，學生估計解不出來。這時借助于實物投影儀，會有學生發(fā)現(xiàn)當P、A、B三點共線時，取得最小值。那么，我再鼓勵學生進行大膽猜想，讓學生尋找到點B所在的正確位置后，叫學生演練出正確的解題過程，并借助實物投影加以演示。最后由學生進行歸納小結(jié)：在橢圓中，當定點A不在橢圓內(nèi)部時，則A，F(xiàn)的連線與橢圓的交點M就是使|BA|+|BF|最小的點；當定點A在橢圓內(nèi)部時，則A與另一焦點F的連線的延長線與橢圓的交點B即為所求。
3.再進行自主探究、深化認識
練習：設點Q是圓C：（x+3）+y=36上動點，點A（2，0）是圓內(nèi)一點，AQ的垂直平分線與CQ交于點M，求點M的軌跡方程。（若將點A移到圓外，點M的軌跡會是什么？）
（二）知識鏈接：圓錐曲線定義的應用舉例練習（第一定義和統(tǒng)一定義）。
1.雙曲線-=1的兩焦點為F、F，P為曲線上一點，若P到左焦點F的距離為12，求P到右準線的距離。
2.在拋物線y=2px上有一點A（4，m），A點到拋物線的焦點F的距離為5，求拋物線的方程和點A的坐標。
3.已知A（4，0），B（2，2）是橢圓-=1內(nèi)的點，M是橢圓上的動點，求|MA|+|MB|的最小值與最大值。
七、教學反思
本課將借助于PowerPoint課件，利用兩個例題及其引申，通過一題多變、層層深入的探索，培養(yǎng)學生思維的深刻性、創(chuàng)造性、科學性和批判性，使學生從學會一個問題的求解到掌握一類問題的解決方法，領略數(shù)學的統(tǒng)一美。另外，多媒體的使用讓抽象的數(shù)學問題變得形象、生動且通俗易懂，同時節(jié)省了時間給學生思考問題和發(fā)現(xiàn)問題。這正吻合了以學生為主體的探究—合作式教學新理念。
（一）“滿堂灌”、“滿堂問”的教學方式已為越來越多的教師所摒棄，我期望在教學中能多嘗試使用“探究—合作”式教學模式進行教學，使學生的“知識的獲得過程”不再是簡單的“師傳生受”，而是讓學生依據(jù)自己已有的知識和經(jīng)驗主動加以建構(gòu)。并在這個建構(gòu)過程中，教師是引導者，學生才是主體、是知識的主動建構(gòu)者。因此所設計的問題應該定位在學生認知的最近發(fā)展區(qū)。
（二）在有限的時間內(nèi)突出重點，突破難點，給學生留有自主學習的空間和時間。我把“定義法求軌跡問題”分置于例2（1）與練習中，循序漸進地讓學生把握這類問題的解法；將學生容易混淆的兩類求“最值問題”并為一道題，方便學生進行比較、分析。
（三）現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展為我們提供了良好的教學條件，然而，教師所編導的教學活動應該隨著整體環(huán)境的變化、學生群體的變化而變化。
戲曲教案范文第3篇
執(zhí)教：嵊州市五愛幼教集團 裘筱萍
月齡：1.5歲—2歲
教學目的：
1.練習走直、曲線，感受快樂心情。
2.鍛煉寶寶手腳協(xié)調(diào)能力，掌握平衡能力。
3.增進親子關(guān)系，媽媽寶寶感情交流，體驗情感的旅程。
教學準備：釘上小花貓圖片和小狗圖片的絲帶路線各1條；小魚、五角星圖片。
教學過程：
教學內(nèi)容：
1.熱身運動（點名）：“請家長象我這樣坐在坐墊上，寶寶們請坐在媽媽的前面，寶寶坐前面，媽媽坐后面。今天我們?nèi)乙游锛易隹土耍卟桓吲d呀？出發(fā)之前，我們看看來了哪幾位寶寶，我們來點一點名吧！。家長朋友們，點名是讓寶寶感受一定的音樂節(jié)奏感,和語言交流能力,記住別的小朋友名字是一種基本的人際交往能力,也有助于幫助寶寶提高記憶力！我們開始點名咯?。骸啊痢?，××，你在哪里？”（我在這里我在這里）“我們抱一抱”！?。c名后寶寶獨自上前和老師擁抱）
2.走直線：“下面的游戲，希望媽媽能多正面表達自己對寶寶的喜愛,寶寶真乖,媽媽真喜歡!寶寶真聰明!即使在寶寶面前對旁人說話也要故意夸夸自己的寶寶,寶寶會領會媽媽的贊賞,即使沒有這樣的優(yōu)點,他也會朝著媽媽的希望走下去.。”“喵喵喵，寶寶們，快快來，我?guī)銈內(nèi)ノ壹彝姘桑視徒o寶寶美味的小魚哦！誰在叫我們呀，哦原來是可愛的小花貓呀。裘老師先去小貓家玩玩，我們要跟著小貓直線走哦！小貓家到了，哇，真有美味的小魚哦！抓一條可愛的小魚吧！寶寶想不想去小花貓家玩？好，那么請寶寶們跟著可愛的小花貓，去它家玩吧。走的時候我們要跟著小貓走哦，可不能迷路了哦，走的時候要小心摔到，看誰走的又快又穩(wěn)?！睂殞毢图议L一起直線走，到終點請孩子拿一條小魚！“寶寶們，我們坐下一起吃小魚吧！日常生活中可以讓寶寶和您一起練練有目的地走，有助于寶寶強健身體?！?/p>
3.走曲線：““汪汪汪，寶寶們，快快來，我?guī)銈內(nèi)ノ壹彝姘?，我會送給寶寶大大的五角星呢！誰在叫我們呀，哦原來是可愛的小花狗呀。寶寶想不想去小花狗家玩？請寶寶們起立，向左轉(zhuǎn)，和裘老師一起去小狗家玩玩，哇，小花狗家的路是彎彎的，和小貓家的路不一樣哦！要小心摔到，看誰走的又快又穩(wěn)。寶寶們，出發(fā)！”同法帶寶寶和家長沿彎線走。（小狗路線）
4.放松游戲：“今天我們我們走了好長的路好累好累。寶寶來，我們學學小鳥飛（放松上肢），請寶寶仰面躺下，媽媽抓住寶寶的小腿，順時針和逆時針輕輕轉(zhuǎn)動（放松腰部），媽媽抓住寶寶的小腳，我們來踏自行車（發(fā)送腿部），好，請寶寶起立，媽媽托住寶寶腋下，托起寶寶身體，做鐘擺運動（放松全身），好，請家長放下寶寶，逗逗寶寶的咯嘰，哇，真開心呀！媽媽給寶寶做按摩.扶助可以讓寶寶放松,心情感到愉快，我們也可以試著讓寶寶給家長按摩，寶寶給媽媽按摩可以促進寶寶手的發(fā)展，可以訓練寶寶的小肌肉的發(fā)展，體諒媽媽的辛苦。.最重要是體會親子之間的感情.今天就要給寶寶們說再見了，再見，寶寶，再見，家長們?！?/p>
戲曲教案范文第4篇
1. 創(chuàng)設情境，激發(fā)學習興趣。
在設計導語時，我采用漢武帝時期“五利將軍斗棋”的故事引入，并利用多媒體輔助教學，通過精彩的畫面，悠揚的音樂，配以生動的解說，我看到學生的眼睛是亮的，臉上充滿了好奇，我知道此時學生已進入情境，馬上趁勢引導：“棋子并沒有相互接觸，為什么會互相排斥或吸引呢？”利用這個問題抓住了每一個學生的好奇心。
2. 充分體驗，突破難點。
磁場這節(jié)課的實驗，要求學生分組進行的不多，演示實驗較多，我設計了把有些演示實驗變?yōu)閷W生實驗，要求學生積極參與。
演示實驗不是讓老師單獨唱戲，要利用學生的聽覺、視覺、感覺的調(diào)動，讓學生多體驗，多實驗。學生有能力做的，老師盡可能讓學生自己動手實驗去進行科學探究，讓學生動腦去思考、分析實驗現(xiàn)象，動口說出實驗結(jié)論。
3. 類比遷移，突出重點。
難點突破了，接著我采用類比的方法，使學生知道看不見、摸不著的東西，可以根據(jù)它們所產(chǎn)生的效應來認識它們，滲透科學的思維方法，感受科學的力量。“請同學們想一想，怎樣感知空氣流動（風）的存在？怎樣感知電流的存在呢？它們都是看不見，摸不到的??！”學生很自然的說出了看到樹葉的晃動知道有風，看到燈泡亮了，電風扇的轉(zhuǎn)動，知道有電流的通過。同樣可以借用一些別的物體來認識磁場，剛才小磁針偏轉(zhuǎn)的實驗就說明了對小磁針產(chǎn)生磁力作用的就是磁體周圍的磁場。學生頓悟，很容易地解釋出“五利將軍”斗棋的奧秘。接著進行小實驗“讓小磁針排隊”，讓幾只小磁針在條形磁鐵周圍排隊，使學生真切感受到磁體周圍的確存在著磁場，然后讓學生觀察磁場中各個不同點的小磁針指向的不同，引導學生得出磁場具有方向性的結(jié)論，同時告訴學生，人們把小磁針靜止時北極所指的方向定為那點的磁場方向。并利用下載的多媒體課件向?qū)W生展示了磁場具有空間性。
戲曲教案范文第5篇
關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 郊區(qū)大盤 千年美麗
The suburb building―“the millennium is beautiful” the document analysis
Yao Jian-pingAn Xue
Abstract This article invades the city from the real estate，for the city construction，the city life brought the huge change side to reflect the suburb building arose at the historic moment the inevitable trend，and passed “the millennium to be beautiful” the suburb building document analysis，caused us to see the real estate suburb building prospects for development and faced question.
Key word The real estate Suburb building Millennium is beautiful
當城市已經(jīng)不能滿足房地產(chǎn)的胃口時，城市漸漸被房地產(chǎn)占有和控制時，它們又盯上了開發(fā)區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部，這是房地產(chǎn)的包圍圈，是郊區(qū)包圍城市的方針戰(zhàn)。“郊區(qū)化”似乎已成一股不可逆轉(zhuǎn)、勢如破竹的滾滾洪流。眾多地產(chǎn)豪強在城市四周安營布寨，開疆拓土，數(shù)百畝、上千畝的規(guī)模大盤開始破土而出，鋒芒畢露，一時之間，郊區(qū)大盤大行其道。
一、郊區(qū)大盤的崛起
在西方，城市發(fā)展完善后的城市規(guī)劃和房地產(chǎn)開發(fā)的理念叫新都市主義。即從經(jīng)濟、社會、環(huán)境和人性需求角度出發(fā)，指定相應的開發(fā)規(guī)范，力圖解決人類面臨的諸多城市化弊端，尊重人性和自然規(guī)律，創(chuàng)造人類居住理想城市環(huán)境的一系列居住主張。
新都市主義倡導一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強調(diào)居住背景、個性化生活，注重輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。
但是曾幾何時，城市中心區(qū)域的擁擠、逼仄與喧囂，讓不少消費者望而止步。于是，開發(fā)企業(yè)開始移情別戀，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城外，郊區(qū)大盤層出不窮，漸成主流。而中心城區(qū)樓盤的開發(fā)，卻因此顯得有些黯然失色……
與郊區(qū)化的居住相比，中心城區(qū)樓盤的優(yōu)勢，在于商務、交通網(wǎng)絡的便利暢達，相關(guān)配套更為成熟齊全，學校、醫(yī)院、銀行等應有盡有，從而將大量降低居住的各種成本，尤其是時間成本。可以認為，中心城區(qū)樓盤的投資價值極為明顯。而一些中心城區(qū)樓盤也存在一定的不足和遺憾。盡管地段、配套、交通等仍是消費者置業(yè)的先決條件，中心城區(qū)樓盤的優(yōu)勢與價值也是有目共睹，但此前，不少樓盤在開發(fā)過程中，過于依賴先天的地段優(yōu)勢，而對社區(qū)環(huán)境、園林景觀的營造不夠重視，以至于樓盤的居住品質(zhì)與居住價值難以彰顯。因此，在城郊之戰(zhàn)中，田園生活在市場上有其獨特的需求和優(yōu)勢。
二、千年美麗大盤分析
千年美麗大盤是武漢郊區(qū)大盤的一個代表，和其他郊區(qū)大盤一樣面臨著抗性大、周期長、資金壓力大以及和萬科、順弛、美好愿景競爭的風險。如何規(guī)避風險？那就需要通過一整套的科學方法，來制定項目的形象定位和推廣思路。
(一)市場分析
首先，對市場的各個要素進行研究。對消費者的研究包括對其特征如：性別、年齡、職業(yè)、家庭人口、收入的調(diào)查研究，比如消費者的思想變數(shù)，也就是消費者對千年美麗大盤的認知因素，這就取決于消費者對千年美麗大盤的感知、對這個品牌的態(tài)度以及對房地產(chǎn)的知識和從中能給家庭帶來多大的利益等方面的因素；再就是購房目的研究如：消費者購買千年美麗大盤是用來居住、渡假、還是投資等；對購房意愿的研究：是肯定會買，還是處于觀望的潛在購買者，加之購房年限都是我們所要考慮的首要問題。
其次，對市場規(guī)模研究和競爭勢態(tài)競爭格局的研究。市場規(guī)模研究必須考慮到總體的市場容量與發(fā)展趨勢和不同價位、不同區(qū)域市場容量分析。而競爭格局則是除了供應商、潛在新進者、購買者所帶來的競爭以外，還要考慮替代品的其他企業(yè)。
再次，是關(guān)于大盤設計研究，這又需要對項目的面積、功能、戶型進行定位，在面積固定的情況下要考慮它的間隔定位和基礎設施配備，在具備基本的居住功能以外，需要增加園林設施建設；在有著純美的外觀設計的同時，要考慮到項目的交通和配套問題。以及要考慮它的價格區(qū)間等等。從中，我們得知有前瞻性的市場研究判斷，才能開發(fā)出契合需求的房產(chǎn)類別。
(二)定位分析
千年美麗大盤開發(fā)背景是：沌口之緣，2004年，500畝的千年美麗誕生了；同年，獲得了“2004年度最受歡迎景觀社區(qū)”獎，以及武漢市最具投資價值別墅獎；2005年，第七屆中國住交會上獲得“中國名盤”稱號。人信七年的口碑，只有兩個字“誠信”。
千年美麗大盤的項目優(yōu)勢是房產(chǎn)品質(zhì)，劣勢是區(qū)位和配套。在同區(qū)對手競爭激烈和宏觀大勢低迷的威脅下，千年美麗大盤依然能找出它的機會點：新區(qū)規(guī)劃，片區(qū)新進者。
面對著挑戰(zhàn)和風險，千年美麗大盤要有準確的定位，是房產(chǎn)定位還是形象定位，以理性訴求進行推廣還是感性訴求，這使我們又得到另外一個啟示：當項目自身沒有絕對優(yōu)勢，就必須在形象定位上獨辟蹊徑！當項目自身有絕對優(yōu)勢，但市場認知、認同度不夠，必須在推廣手法上異軍突起！當項目推廣攻擊在市場競爭中被淹沒，首先必須從廣告口號上敢為天下先！
千年美麗大盤早期的形象定位是森?庭?畫?意。四種訴求等于沒有訴求；賣點冗長，等于無人閱讀；調(diào)性晦暗，等于自降格調(diào)；口號無力，等于說了白說；沒有創(chuàng)意，等于沒有回憶。因此找準市場的切入點是前提，這就需要充分的理解項目特點并洞察市場。為此，我們傾聽了不同的人對千年美麗的理解：感性準業(yè)主認為千年美麗的房子很美，湖景和園林也相當不錯；理性準業(yè)主則認為這里的交通不便，配套匱乏，并不適合跨區(qū)居?。粚I(yè)人士評價是產(chǎn)品不錯，但配套是個問題，伴隨片區(qū)發(fā)展值得期待。
因此，我們確定了從房產(chǎn)來定位價值和從消費者來定位形象的方針。抓住房地產(chǎn)的特殊性，比如它是對消費者至關(guān)重要的產(chǎn)品，也是消費者一直感覺有興趣的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品有高度的風險、高度的情感因素，具有團體認同的規(guī)范，具有鮮明的地緣屬性等特點，分析影響購買決策的因子以及影響購買的因子之家庭分類，分析消費者的生活形態(tài)，比如消費者的活動如工作、嗜好、娛樂等，消費者的興趣如家庭、時尚、媒體、食物、成就等，消費者的意見如自己的，經(jīng)濟的、政治的、商業(yè)的、文化的等。最后我們要確定目標客戶群：它可能是在新區(qū)周邊工作者；拆遷戶因市區(qū)價格高選擇郊區(qū)的客戶群；可能是愿意犧牲(交通)時間換取居住環(huán)境者；熱衷多居所生活者(投資客)；能品鑒現(xiàn)代中式建筑者；崇尚養(yǎng)生方式者。
消費者的認知加上產(chǎn)品、價格、區(qū)域市場、促銷、廣告、地緣等因素組成的整合營銷使得千年美麗成為武漢新區(qū)“純美”人居坐標。
因此，人信?千年美麗的形象定位孕育而生，千年美麗大盤的項目建筑風格是原創(chuàng)中式現(xiàn)代別墅，項目形象個性：內(nèi)斂、溫情、婉約；項目色彩調(diào)性：沉穩(wěn)、簡約、唯美；項目語調(diào)風格：凝練、雋永、韻律。傳統(tǒng)的形象五分法中：仁、智、勇、樂、雅，千年美麗大盤以秀麗溫婉的形象秉承了傳統(tǒng)之雅。而所謂“純美”，這其中又蘊涵了傳統(tǒng)美、建筑美、氣質(zhì)美和人文美。傳統(tǒng)美說的是它的統(tǒng)籌規(guī)劃：擇地而居、因勢利導、南街北河、曲線交通、坐北朝南、適中居住、生態(tài)聚落；建筑美說的是它的建筑結(jié)構(gòu)：空間材質(zhì)、立面解構(gòu)、設計解析；園林美指的是它的區(qū)域格局：私家庭院、組團庭院、中心庭院、角地庭院；人文美指的是生活環(huán)境：人文景觀和人文關(guān)懷。
三、千年美麗戰(zhàn)略推廣
(一)戰(zhàn)略一，美的內(nèi)核
在大盤本身尋找美的根本，就是對外宣傳統(tǒng)一口徑：千年美麗大盤是湖景別墅、園林住宅、庭院格局。片區(qū)內(nèi)有會所、商業(yè)區(qū)及完善的物業(yè)管理，是絕對誠信的房地產(chǎn)品牌。
在生活中尋找美的需求，引導受眾。要倡導品質(zhì)生活的觀念，樹立品質(zhì)生活的標準，激發(fā)品質(zhì)生活的欲望最終促成品質(zhì)生活的購買。使消費者感受到美就是一種生活中無處不在的需求。
在市場中尋找美的價值，定義賣點。千年美麗大盤的領域價值：知音湖畔國家級生態(tài)保護區(qū)、離塵不離城；設計價值：質(zhì)樸厚重的傳統(tǒng)園林建筑風格詮釋中國民居精髓；空間價值：強調(diào)面積的有效利用，超寬樓間距，容納更多陽光視野；景致價值：利用基地之優(yōu)越條件，打造水景園林、至高點錯落起伏，水中有水，庭院套庭院；規(guī)劃價值：20萬方低密度純美社區(qū)、湖景得天獨厚；生活價值：人文傳統(tǒng)的棲居，真、善、美只不過是生活的原味。
(二)戰(zhàn)略二，美的外衣
千年美麗大盤在統(tǒng)一于形象定位基調(diào)之下，以創(chuàng)意手段表現(xiàn)產(chǎn)品之美，以公關(guān)為產(chǎn)品提升附加值。以創(chuàng)意手段表現(xiàn)美是通過一系列的廣告活動加以詮釋?！八拿馈?、“心無界，身有棲”的報紙廣告把千年美麗大盤的純美表現(xiàn)的淋漓盡致。加上認購和開盤的報廣使消費客戶更全面地了解千年美麗。隆醒大師放生、中國名盤、文聯(lián)揭牌、攝影大賽、東風巡展、外展廳宣傳等公關(guān)活動帶給此房產(chǎn)無法計量的附加價值。
三、結(jié)語
建立形象是交織多個門類的科學，是一個精雕細琢、精耕細作的系統(tǒng)工程，是一個反復檢核、調(diào)整的瑣碎過程，需要從上而下涉及多個部門協(xié)調(diào)達成，最終實現(xiàn)形象價值的精確化；而維護形象也是一個尤為關(guān)鍵、難度更高的工作，它是一個不斷將形象價值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價值的過程，最終實現(xiàn)形象價值的恒定；創(chuàng)意則是一門博大精深的表現(xiàn)藝術(shù)，它也是一門將產(chǎn)品價值和形象價值放大的傳播科學。好的創(chuàng)意通常帶給產(chǎn)品無法計量的附加價值。千年美麗融會貫通了各個環(huán)節(jié)，使消費者在欣賞它品位它的同時，已經(jīng)忘記了它是郊區(qū)大盤，忽略了它的不足之處，而它憑借著諸多優(yōu)勢也必將在城市的邊緣大放奕彩。
最后，我們認為在保留傳統(tǒng)都市主義精髓的同時，當今購房的趨勢必將越來越偏向郊區(qū)大盤，而標榜環(huán)境的郊區(qū)大盤也在大力完善各項生活配套，這也是在吸納和鑄造都市主義的精髓。郊區(qū)大盤在喧囂的城市周圍開辟了另一片天地，在都市樓盤不斷合理的碰撞中，樓市將獲得一種相對的平衡與健康的發(fā)展。
參考文獻
1.楊晉安.公關(guān)廣告[M].西安：西安交通大學出版社，1994.7
