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管理制度管理辦法范文第1篇

1.目的

為加強(qiáng)公司規(guī)章制度(即管理標(biāo)準(zhǔn)，包括生產(chǎn)組織標(biāo)準(zhǔn)、管理業(yè)務(wù)或工作標(biāo)準(zhǔn))的管理工作，建立和完善公司規(guī)章制度體系，規(guī)范公司規(guī)章制度制定程序，推動(dòng)公司法制化管理，促進(jìn)依法治企，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有序、高效運(yùn)行，制定本辦法。

2.適用范圍

本辦法適用于公司所有規(guī)章制度的實(shí)施管理。

3.執(zhí)行規(guī)章制度遵循的原則

3.1健全性原則：執(zhí)行規(guī)章制度涵蓋公司經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，適用于公司每一位員工，每一位員工都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.2事實(shí)性原則。以事實(shí)為根據(jù)，以各項(xiàng)制度為標(biāo)準(zhǔn)。

4.制度制定原則和內(nèi)容

4.1制定原則

4.1.1完整規(guī)范原則：制度規(guī)定符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求，責(zé)權(quán)利明確，工作流程清晰，接口一目了然。

4.1.2可操作性原則：制度規(guī)定符合企業(yè)實(shí)際情況，便于操作，實(shí)施后確實(shí)能提高工作效率。制度不僅僅是對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題的規(guī)范和糾正，更應(yīng)是對(duì)將來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題的規(guī)避和預(yù)防。

4.1.3協(xié)調(diào)一致原則：專業(yè)制度必須與基本制度相一致，子公司制度必須與總部制度相一致;制度與制度之間必須一致，不一致的，除非特別說(shuō)明，以后頒布的為準(zhǔn)，防止政出多門(mén)、自相矛盾。

4.1.4注重時(shí)效原則：制度一經(jīng)生效，必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，不得隨意修改。當(dāng)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生較大變化時(shí)，經(jīng)原審批部門(mén)批準(zhǔn)，其他相應(yīng)制度必須隨之變化，做出說(shuō)明。

4.2制度內(nèi)容

本辦法所稱規(guī)章制度是指公司依據(jù)國(guó)家(地方)有關(guān)法律、法規(guī)、有關(guān)規(guī)定、規(guī)程.結(jié)合自身實(shí)際情況制定的規(guī)范公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的文件。規(guī)章制度的名稱為制度、 規(guī)定、辦法等(也包括質(zhì)量手冊(cè)和程序文件)。

制度是指對(duì)公司的宗旨、組織原則和經(jīng)營(yíng)管理方法等事項(xiàng)的規(guī)定。

規(guī)定是指對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理某一方面作的程序性的規(guī)定。

辦法是指對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理某一方面作的具體規(guī)定。

一般包括如下內(nèi)容：

4.2.1文字性文件：包括目的、適用范圍、管理職責(zé)、遵守的規(guī)程、程序或方法實(shí)施的步驟、接口等。

4.2.2同關(guān)鍵控制點(diǎn)對(duì)應(yīng)的工作流程圖，對(duì)控制點(diǎn)的考核標(biāo)準(zhǔn)(盡量是量化指標(biāo))。

4.2.3相關(guān)憑證、質(zhì)量記錄及其表樣等。

4.2.4解釋、修訂權(quán)限及生效時(shí)間。

5.制度制定流程

5.1起草

公司各職能部門(mén)依據(jù)專業(yè)分工，承擔(dān)有關(guān)制度的起草任務(wù)，并指定人員具體負(fù)責(zé)。制度的建立和修訂可以由領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要提出。

5.2征求意見(jiàn)

制度起草完畢后，起草部門(mén)須向有關(guān)部門(mén)征求意見(jiàn)，相關(guān)部門(mén)須在規(guī)定時(shí)間(不得超過(guò)三天)內(nèi)做出答復(fù)，起草部門(mén)結(jié)合相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)對(duì)草案進(jìn)行修改;無(wú)須征求意見(jiàn)的制度草案直接報(bào)交領(lǐng)導(dǎo)審核。

5.3審核及批準(zhǔn)

起草部門(mén)將修改后的制度報(bào)送經(jīng)部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理審核，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后將底稿與電子檔一并交綜合辦公室，并將發(fā)文審批表交綜合辦公室。

如有修改意見(jiàn)，須將草案返回起草部門(mén)進(jìn)行修改，修改完畢后，重新報(bào)送部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理審核簽字。最終底稿與電子檔及發(fā)文審批表交綜合辦公室。

5.4 編號(hào)與修訂

5.4.1發(fā)文編號(hào)要注明編號(hào)、序號(hào)，即正塔x字(部門(mén)簡(jiǎn)稱)[xxxx](年號(hào))x號(hào)(順序號(hào))，格式如下：

正塔 x字[xxxx]xx 號(hào)A(B、C.)

修訂版本號(hào)

發(fā)文順序號(hào)

年 號(hào)

部門(mén)簡(jiǎn)稱

公司及各部門(mén)文字簡(jiǎn)稱 ：

公司綜合辦生產(chǎn)辦技術(shù)銷售部供應(yīng)科制造工藝室質(zhì)檢科財(cái)務(wù)科

5.4.2通知、通報(bào)類的公司發(fā)文：按正塔通字[xxxx]xx 號(hào)編號(hào);

5.4.3修改需換版時(shí)，只對(duì)文件編號(hào)中的版本進(jìn)行重新標(biāo)示，其余的標(biāo)示沿用。

5.5發(fā)文格式

綜合辦公室接簽字后的制度后，按規(guī)定編號(hào)、發(fā)文。

對(duì)于公司的正式發(fā)文一般用A4紙，文件格式如下：

5.5.1眉首:空格一行

a)第一行用36號(hào)、黑體字居中書(shū)寫(xiě)公司全稱;

b)第二行用4號(hào)仿宋字書(shū)寫(xiě)公司發(fā)文編號(hào)、批準(zhǔn);

c)第三行用下劃線標(biāo)識(shí)。

5.5.2正文

a)文件標(biāo)題用2號(hào)仿宋體加粗書(shū)寫(xiě)并居中;

b)書(shū)寫(xiě)字體一般用4號(hào)仿宋體;

c)每自然段左空2字，回行頂格。數(shù)字、年份不能回行。符號(hào)一般不單獨(dú)占一行;

d)頁(yè)邊距：

上白邊(天頭)寬2.5O.5cm

下白邊(地腳)寬2.50.5cm

左白邊(訂口)寬2.80.5cm

右白邊(翻口)寬2.50.5cm

5.5.3版記

a)主題詞：用4號(hào)仿宋體，居左頂格標(biāo)示，后標(biāo)全角冒號(hào)詞目用4號(hào)仿宋體;詞目之間空1字;

b)主送：左側(cè)頂格，用4號(hào)仿宋體字標(biāo)識(shí)，不同部門(mén)之間空1字;

如需上報(bào)總部，將報(bào)送與主送分行，左頂格標(biāo)示;

c)起草部門(mén)、時(shí)間、打印份數(shù)三項(xiàng)平均分布于最后一行;

主題詞、主送(報(bào)送)部門(mén)、起草部門(mén)之間用分隔線隔開(kāi)。

5.發(fā)文

由起草部門(mén)明確發(fā)放范圍，未經(jīng)批準(zhǔn)或未履行正常審批擅自進(jìn)行發(fā)放的制度，視為無(wú)效。

6.規(guī)章制度的培訓(xùn)和落實(shí)

6.1 制度起草部門(mén)負(fù)責(zé)確定制度培訓(xùn)需求，向綜合辦提出培訓(xùn)計(jì)劃并承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)，綜合辦負(fù)責(zé)培訓(xùn)的組織工作。培訓(xùn)工作在制度頒布后半個(gè)月內(nèi)完成。培訓(xùn)要有時(shí)間、地點(diǎn)、培訓(xùn)人、參加培訓(xùn)人并做好記錄，作為日后檢查規(guī)章制度落實(shí)的依據(jù)。新員工制度培訓(xùn)在入職教育和試用期內(nèi)進(jìn)行，由綜合辦和試用部門(mén)負(fù)責(zé)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為公司制度和與崗位密切相關(guān)的制度。

6.2由制度落實(shí)的責(zé)任部門(mén)從嚴(yán)、從細(xì)抓落實(shí)，并負(fù)責(zé)規(guī)章制度的指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督。

6.3對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)要嚴(yán)格考核。規(guī)章制度下發(fā)后，必須落實(shí)到工作中去。對(duì)于不能落實(shí)規(guī)章制度的人和事采取果斷的措施，確保規(guī)章制度毫不含糊的落實(shí)。

6.4集團(tuán)公司下發(fā)的規(guī)章制度，綜合辦要認(rèn)真登記、保管、傳達(dá)、貫徹、落實(shí)，總經(jīng)理是第一責(zé)任人;我公司發(fā)放的規(guī)章制度及文件，各部門(mén)要登記、保管、貫徹、落實(shí)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人。

6.5各部門(mén)對(duì)重要規(guī)章制度落實(shí)情況要進(jìn)行信息反饋，并納入考核內(nèi)容。各部門(mén)要落實(shí)好自己的職責(zé)，工作流程，管理制度，對(duì)規(guī)章制度的跟蹤管理必須做到三快四必須。(三快：對(duì)規(guī)章制度傳達(dá)落實(shí)快，對(duì)執(zhí)行決議反映快，對(duì)存在的問(wèn)題解決快;四必須：規(guī)章制度的落實(shí)必須嚴(yán)字當(dāng)頭，規(guī)章制度的落實(shí)必須長(zhǎng)抓不懈，規(guī)章制度的落實(shí)必須要有科學(xué)的態(tài)度，規(guī)章制度的落實(shí)必須與部門(mén)、公司實(shí)際情況結(jié)合,同步落實(shí)。)

7.制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查

7.1制度起草部門(mén)負(fù)責(zé)制度運(yùn)行情況的監(jiān)督、檢查，并撰寫(xiě)制度運(yùn)行報(bào)告，定期報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)(正式文件一般半年報(bào)兩次，試行文件隨時(shí)根據(jù)執(zhí)行情況修訂)。作到誰(shuí)制定的規(guī)章制度誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)主管的部門(mén)誰(shuí)負(fù)責(zé)，明確任務(wù)落實(shí)責(zé)任。

7.2綜合辦監(jiān)督、檢查制度制訂部門(mén)的職責(zé)履行情況，并每月對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行抽查、檢查，形成記錄，進(jìn)行評(píng)價(jià)，并在月報(bào)里進(jìn)行通報(bào)，對(duì)問(wèn)題責(zé)令責(zé)任部門(mén)進(jìn)行限期整改。經(jīng)理層對(duì)各部門(mén)在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的異常情況，提出具體整改意見(jiàn)或要求。

8.制度落實(shí)的獎(jiǎng)懲措施

8.1制度起草部門(mén)在制度運(yùn)行中沒(méi)有監(jiān)督、檢查和進(jìn)行培訓(xùn)的，扣罰部門(mén)負(fù)責(zé)人。

8.2在規(guī)章制度頒布實(shí)施中沒(méi)有反饋落實(shí)情況，使信息逐級(jí)衰減，追查起草制度部門(mén)負(fù)責(zé)人和主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，扣罰部門(mén)負(fù)責(zé)人。

8.3對(duì)規(guī)章制度運(yùn)行中，領(lǐng)導(dǎo)不能帶頭貫徹落實(shí)，使制度在各部門(mén)不能有效開(kāi)展，處罰部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

8.4各部門(mén)對(duì)規(guī)章制度貫徹落實(shí)好的，并在實(shí)際工作中發(fā)揮出效能的予以適當(dāng)?shù)谋碚煤酮?jiǎng)勵(lì)。

管理制度管理辦法范文第2篇

    一、崗位職責(zé)

    (一)生活指導(dǎo)應(yīng)以大局為重,努力適應(yīng)公寓思想政治工作的新形式,發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累和樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神,積極探索適合我校特點(diǎn)的學(xué)生公寓思想政治工作新模式。

    (二)生活指導(dǎo)應(yīng)根據(jù)學(xué)校和政教處對(duì)學(xué)生思想政治工作和學(xué)生日常管理工作的總體要求,深入學(xué)生,廣泛開(kāi)展調(diào)查研究,結(jié)合學(xué)生的思想特點(diǎn)創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

    (三)協(xié)助學(xué)校和政教處在公寓中組織和實(shí)施思想政治教育計(jì)劃,開(kāi)展學(xué)生的日常思想品德、行為規(guī)范、校紀(jì)校規(guī)教育,以及愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義和法律法規(guī)教育活動(dòng),開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng),努力營(yíng)造積極向上的公寓思想政治教育氛圍。

    (四)負(fù)責(zé)學(xué)生公寓團(tuán)組織建設(shè),加強(qiáng)對(duì)公寓團(tuán)組織工作的指導(dǎo),開(kāi)展公寓學(xué)生團(tuán)組織活動(dòng),使公寓團(tuán)組織在學(xué)生思想政治工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

    (五)掌握學(xué)生在公寓中的思想政治表現(xiàn),建立相關(guān)檔案,并作出客觀、公正、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。學(xué)生在入團(tuán)、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu),其在公寓中的表現(xiàn)在綜合評(píng)價(jià)中占重要比重,具有“一票否決權(quán)”;對(duì)公寓內(nèi)學(xué)生的違規(guī)違紀(jì)情況,公寓輔導(dǎo)員要及時(shí)上報(bào)政教處和總務(wù)處,并按照相關(guān)規(guī)定提出相應(yīng)的處理意見(jiàn)。

    (六)生活指導(dǎo)應(yīng)積極主動(dòng)的引導(dǎo)和幫助全體學(xué)生、樓層、寢室開(kāi)展健康向上、豐富多彩、富有實(shí)效的公寓活動(dòng),要以公寓樓為載體,努力營(yíng)造公寓文化氛圍,優(yōu)化育人環(huán)境,推動(dòng)公寓樓內(nèi)的精神文明建設(shè)。

    (七)要本著以學(xué)生為本、服務(wù)學(xué)生的宗旨,經(jīng)常深入學(xué)生寢室,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,幫助他們解決各類實(shí)際問(wèn)題,特別是對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、心理健康狀況不良、學(xué)習(xí)上有困難等學(xué)生群體的思想狀況,要及時(shí)掌握,全面分析,以便采取有效措施及時(shí)予以解決。

    (八)建立健全以學(xué)生團(tuán)員、入團(tuán)積極分子和學(xué)生干部為主要節(jié)點(diǎn)的學(xué)生安全穩(wěn)定信息網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)政治洞察力和敏感性,保證學(xué)生信息系統(tǒng)的靈敏和信息渠道的暢通,尤其對(duì)學(xué)生中所存在的不穩(wěn)定因素要盡早采取措施,切實(shí)有效的做好本幢公寓樓的穩(wěn)定工作;遇突發(fā)事件,須及時(shí)啟動(dòng)穩(wěn)定工作預(yù)案。

    二、工作要求

    (一)學(xué)校在公寓設(shè)立生活指導(dǎo)寢室,它既是生活指導(dǎo)的工作、休息場(chǎng)所,也是公寓學(xué)生思想政治工作的重要陣地。

    (二)生活指導(dǎo)須制定每學(xué)期的工作計(jì)劃,經(jīng)常分析學(xué)生的思想情況,研究工作對(duì)策,完成工作總結(jié)。

    (三)生活指導(dǎo)要及時(shí)掌握學(xué)生的思想脈搏,有針對(duì)性的開(kāi)展思想政治工作,對(duì)在公寓中出現(xiàn)的各種問(wèn)題要及時(shí)向年級(jí)和總務(wù)處反饋。

    (四)生活指導(dǎo)的房號(hào)、聯(lián)系電話須向?qū)W生公布,值班期間要熱情接待學(xué)生來(lái)訪、來(lái)電,盡可能答復(fù)學(xué)生疑問(wèn),幫助學(xué)生解決問(wèn)題,并認(rèn)真填寫(xiě)《生活指導(dǎo)工作手冊(cè)》,不得以任何理由拒絕學(xué)生來(lái)訪或來(lái)電。

    (五)生活指導(dǎo)在公寓中開(kāi)展各項(xiàng)工作,特別是在接待學(xué)生來(lái)訪和走訪學(xué)生寢室時(shí),必須時(shí)刻注意自身形象。

    (六)生活指導(dǎo)在正常工作日晚上必須入住學(xué)生公寓,在自己的職責(zé)范圍內(nèi)積極開(kāi)展思想政治工作。雙休日及節(jié)假日(除寒、暑假外)實(shí)行輪班制,如確有需要請(qǐng)假者,須嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù),并確保通訊工作暢通,以便處理突發(fā)性事件。

    (七)生活指導(dǎo)請(qǐng)假離開(kāi)工作崗位必須事先將自己職責(zé)內(nèi)工作委托相關(guān)人員,然后向物業(yè)主任請(qǐng)假,并將被委托人姓名及聯(lián)系方式上報(bào)總務(wù)處備案;未請(qǐng)假或請(qǐng)假未被批準(zhǔn)擅離職守者,扣發(fā)當(dāng)月生活指導(dǎo)津貼。

    三、管理與考核

    (一)生活指導(dǎo)受總務(wù)處和物業(yè)雙重領(lǐng)導(dǎo),其在公寓工作期間的考核工作由總務(wù)處負(fù)責(zé)組織實(shí)施。生活指導(dǎo)每學(xué)期向總務(wù)處匯報(bào)工作情況,并按時(shí)參加總務(wù)處組織的學(xué)習(xí)和有關(guān)活動(dòng)。

管理制度管理辦法范文第3篇

一、基本要求：

1、與地區(qū)著急人一對(duì)一面談；

2、自愿申請(qǐng)，并填寫(xiě)《領(lǐng)讀志愿者申請(qǐng)表》，由致良知四合院審批后，一式兩份，一份著急人保留、一份報(bào)送四合院；

3、申請(qǐng)通過(guò)后，由地區(qū)著急人加入“XX地區(qū)領(lǐng)讀者志愿者微信群”；

4、參加一次為期2.5天的“領(lǐng)讀志愿者學(xué)習(xí)會(huì)”的學(xué)習(xí)，并通過(guò)考核；

5、服從地方班委管理，每周至少舉辦一次“三小時(shí)工作坊”，并將相關(guān)數(shù)據(jù)（4項(xiàng)，詳見(jiàn)《領(lǐng)讀志愿者行動(dòng)計(jì)劃表》）報(bào)至“XX地區(qū)領(lǐng)讀者志愿者微信群”；

6、工作坊期間不能有任何商業(yè)行為、商業(yè)宣傳。

二、成長(zhǎng)機(jī)制

1、成為領(lǐng)讀志愿者一個(gè)月后，每日帶領(lǐng)100人線上閱讀公眾號(hào)頭條；

2、每日誦讀《文化自信與民族復(fù)興》并打卡；

3、每日參與家書(shū)傳遞并定期寫(xiě)家書(shū)，每周二、周四觀看“四大課堂”直播；

4、參加領(lǐng)讀志愿者深度學(xué)習(xí)會(huì)；

5、參加北京致良知四合院舉辦的領(lǐng)讀志愿者專場(chǎng)學(xué)習(xí)會(huì)，并進(jìn)入“全國(guó)核心領(lǐng)讀志愿者”群；

6、全國(guó)優(yōu)秀領(lǐng)讀志愿者將被推薦參加北京致良知四合院舉辦的“未來(lái)之星”學(xué)習(xí)會(huì)；

7、定期誦讀《大學(xué)》、《中庸》、《道德經(jīng)》（詳見(jiàn)《精選讀誦本》）。

三、退出機(jī)制

1、一個(gè)月內(nèi)不舉辦“三小時(shí)工作坊”即被視為自動(dòng)退出，并移出“XX地區(qū)領(lǐng)讀者志愿者微信群”；

管理制度管理辦法范文第4篇

為了加強(qiáng)銷售部人員管理和業(yè)績(jī)促進(jìn)，使得人員有明確地工作目標(biāo)。經(jīng)公司研究決定對(duì)銷售部薪酬作出如下調(diào)整：

第一條

銷售經(jīng)理薪酬構(gòu)成

銷售經(jīng)理的薪酬構(gòu)成為基本工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼+提成。

基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）

單車提成：實(shí)際交車50元/臺(tái)；

裝飾精品：銷售顧問(wèn)實(shí)際提成的50%；

保險(xiǎn)提成：按總量3%計(jì)算；

貸款提成：按總收費(fèi)的5%計(jì)算：

第二條

銷售顧問(wèn)薪酬構(gòu)成

銷售顧問(wèn)的薪酬構(gòu)成為基本工資+補(bǔ)貼工資+提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成。

基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）

保險(xiǎn)提成（不含交強(qiáng)險(xiǎn)）：銷售顧問(wèn)完成率達(dá)到50-100%按8%計(jì)算，達(dá)到50%保率的按4%計(jì)算。

精品提成：平均單車裝飾毛利3500元以內(nèi)，按毛利5%提成；

平均單車裝飾毛利3501元以上，按毛利10%提成；

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月結(jié)清車款的客戶計(jì)算平均單車精品毛利值。

遇銷售顧問(wèn)顧客信息重疊的，以實(shí)際建檔真實(shí)性與及時(shí)性，顧客認(rèn)知進(jìn)行提成歸屬判斷依據(jù)。

貸款提成：按照每臺(tái)所收擔(dān)保費(fèi)10%/進(jìn)行計(jì)算。

外擴(kuò)客戶如果實(shí)行成交，每臺(tái)單獨(dú)給予100.00元的獎(jiǎng)勵(lì)。

第三條

銷售部?jī)?nèi)勤薪酬構(gòu)成

銷售內(nèi)勤的薪酬構(gòu)成為基本工資+補(bǔ)貼工資+提成。

基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）

單車提車：實(shí)際交車15元/臺(tái)；

銷售內(nèi)勤必須認(rèn)真核對(duì)銷售相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，由于銷售內(nèi)勤工作疏忽造成信息不詳實(shí)、不準(zhǔn)確導(dǎo)致銷售障礙的納入當(dāng)月考核范疇，具體以失誤率計(jì)算薪酬百分比。

第四條

銷售顧問(wèn)級(jí)別工資

公司對(duì)展廳銷售顧問(wèn)實(shí)行分級(jí)管理。

第一款：銷售顧問(wèn)從高到低分為四級(jí)：高級(jí)銷售顧問(wèn)、中級(jí)銷售顧問(wèn)、銷售顧問(wèn)、銷售助理。高、中級(jí)銷售顧問(wèn)享有不同的激勵(lì)，承擔(dān)不同的義務(wù)。

第二款：公司每季度結(jié)束對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行一次級(jí)別評(píng)定，讓優(yōu)秀的員工有展示才華贏得組織認(rèn)可的機(jī)會(huì)。這樣形成流水不腐、戶樞不蠹的機(jī)制,可以讓銷售顧問(wèn)持續(xù)保持積極的心態(tài)和戰(zhàn)斗力!

第三款：展廳銷售顧問(wèn)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)定說(shuō)明：

1、高級(jí)顧問(wèn)：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)95%或以上的，并且保險(xiǎn)完成率在80%或以上的，精品加裝金額達(dá)到1.5萬(wàn)元的。

2、中級(jí)顧問(wèn)：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)80%的，并且保險(xiǎn)完成率在60%的，精品加裝金額達(dá)到1萬(wàn)的。

3、進(jìn)入公司的銷售助理經(jīng)過(guò)最長(zhǎng)三個(gè)月的試用期輔導(dǎo)，車輛知識(shí)和銷售技巧經(jīng)過(guò)考評(píng)通過(guò)，已具備獨(dú)立接待和把握客戶的能力，經(jīng)本人申請(qǐng)，可填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單》，經(jīng)部門(mén)考核通過(guò)后轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)。若經(jīng)過(guò)最長(zhǎng)三個(gè)月的試用期，仍不具備擔(dān)任銷售顧問(wèn)的要求，則辦理離職。

4、若銷售顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)檎箯d最后一名，則將被取消獨(dú)立銷售資格，轉(zhuǎn)為銷售助理，重新學(xué)習(xí)通過(guò)考試后方可轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)。

第四款：各級(jí)銷售顧問(wèn)所能得到的正向激勵(lì)和義務(wù)：

一、高級(jí)銷售顧問(wèn)：

（一）、高級(jí)銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：

1、工作時(shí)佩戴銷售精英胸牌；

2、每月享受300元級(jí)別工資。

3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%，保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。

4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開(kāi)展示風(fēng)采。

5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者，有更多晉升管理者的機(jī)會(huì)。

（二）、高級(jí)銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：

1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問(wèn)的1.2倍。

2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。

二、中級(jí)銷售顧問(wèn)：

（一）、中級(jí)銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：

1、工作時(shí)佩戴中級(jí)銷售顧問(wèn)胸牌；

2、每月享受200元級(jí)別工資。

3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%，保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。

4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開(kāi)展示風(fēng)采。

5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者有較多晉升管理者的機(jī)會(huì)。

（二）、中級(jí)銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：

1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問(wèn)的1.1倍。

2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。

三、銷售顧問(wèn)：

（一）、銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：

1、

工作時(shí)佩戴銷售顧問(wèn)胸牌。

2、

享受銷售全額提成。

（二）、銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：

1、接受展廳下達(dá)的每月銷售任務(wù)；

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度；

3、做好關(guān)于銷售的一切必要工作。

四、銷售助理：

（一）、銷售助理是指進(jìn)入公司的試用期員工，試用期即銷售助理基本工資1200元/月。工作時(shí)配戴銷售助理胸牌，在轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)前可接待顧客但不得單獨(dú)進(jìn)行銷售洽談（如產(chǎn)生銷售給予在職銷售顧問(wèn)提成50%激勵(lì)獎(jiǎng)金）。

（二）、銷售助理能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：

1、得到一對(duì)一的輔導(dǎo)老師的輔導(dǎo)；

2、參加銷售部組織的銷售培訓(xùn)；

3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。

第五條

銷售部獎(jiǎng)懲制度

本條款適用于銷售部全體人員

1、單車任務(wù)和提成按照當(dāng)月實(shí)際下達(dá)文件執(zhí)行；

2、SSI月度達(dá)到全部100%滿意度的：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；

3、SSI總評(píng)達(dá)到低于90%（含）的薪酬按90%計(jì)發(fā)，以此類推，低于60%的扣罰全部單車提成。

4、如單車實(shí)際銷售價(jià)格在銷售政策價(jià)格內(nèi)的，單車與裝飾精品提成按實(shí)際執(zhí)行；

5、如單車實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售政策價(jià)格的，從裝飾精品毛利中能補(bǔ)平單車差價(jià)，則單車提成予以保留；

6、如單車實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售政策價(jià)格的，且從裝飾精品毛利中不能補(bǔ)平單車差價(jià)，則單車提成不予計(jì)算，只計(jì)入銷量；

7、公司其他部門(mén)人員介紹購(gòu)買(mǎi)（直接購(gòu)買(mǎi)提車除外），銷售顧問(wèn)進(jìn)行接待、介紹等工作后銷售成功的，銷售顧問(wèn)提單車的70%，介紹人提單車的30%，介紹人不參與其他提成。

第七條

本管理辦法審核由銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)部共同進(jìn)行，銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)經(jīng)理共同對(duì)核算結(jié)果負(fù)責(zé)。

第八條

本辦法于X開(kāi)始執(zhí)行，屆時(shí)以前所有相關(guān)政策廢止。

管理制度管理辦法范文第5篇

第一條為強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，整合資源，充分發(fā)揮建設(shè)法治**各協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室在深入推進(jìn)法治**建設(shè)中的職能作用，根據(jù)《關(guān)于成立建設(shè)法治協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室的通知》的要求，結(jié)合我區(qū)法治建設(shè)的實(shí)際，特制定本工作制度。

第二條基本職責(zé)：

（一）制定本協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室年度工作計(jì)劃，將工作目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到各成員單位，明確要求，落實(shí)責(zé)任，督促檢查；

（二）組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)有關(guān)部門(mén)開(kāi)展依法治區(qū)工作，在本系統(tǒng)有關(guān)部門(mén)中培養(yǎng)先進(jìn)典型，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；

（三）每半年進(jìn)行一次工作總結(jié)，年終總結(jié)材料以書(shū)面形式報(bào)區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室；

（四）各協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室成員單位負(fù)責(zé)同志定期向該協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室全體成員報(bào)告工作情況。

第三條會(huì)議制度：

（一）區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室可根據(jù)工作需要，定期召開(kāi)法治**建設(shè)六個(gè)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室的負(fù)責(zé)同志聯(lián)席會(huì)議；

（二）聯(lián)席會(huì)議原則上每月召開(kāi)一次，主要傳達(dá)貫徹區(qū)委和區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組的決策部署，交流各協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室工作情況，研究部署工作；

（三）聯(lián)席會(huì)議由區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任或由主任委托一名副主任主持，各協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室負(fù)責(zé)人參加；

（四）各協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室按照職責(zé)分工，認(rèn)真貫徹落實(shí)聯(lián)席會(huì)議確定的各項(xiàng)任務(wù)，向聯(lián)席會(huì)議匯報(bào)工作情況。

第四條報(bào)告制度：

各協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室應(yīng)及時(shí)向依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室書(shū)面報(bào)告如下事項(xiàng)：

（一）工作規(guī)劃、工作計(jì)劃、工作總結(jié)、專項(xiàng)工作情況；

（二）工作進(jìn)展情況，傾向性問(wèn)題；新晨

（三）重要典型及徇私枉法案件；

（四）頒布的規(guī)范性文件和涉及法治**建設(shè)的重要文件；

（五）其他重大事項(xiàng)。

第五條調(diào)研制度：

（一）各協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室對(duì)法治**建設(shè)工作進(jìn)行調(diào)研，采取撰寫(xiě)調(diào)研文章、組織會(huì)議交流等形式，通過(guò)調(diào)研掌握具體情況，切實(shí)分析和解決法治**建設(shè)中存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題；

（二）調(diào)研結(jié)果每半年以書(shū)面形式報(bào)區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

第六條信息臺(tái)帳制度：

（一）各辦公室及時(shí)匯集各自牽頭法治建設(shè)工作信息，并以多種方式予以溝通和傳遞。每月至少向區(qū)依法治區(qū)辦上報(bào)一次信息，重要信息及時(shí)上報(bào)；