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培訓(xùn)情況總結(jié)范文第1篇

一、培訓(xùn)工作完成情況

此次培訓(xùn)我市共有2校長(zhǎng)（學(xué)校校長(zhǎng)xx，專管安全的副校長(zhǎng)xx）、1名教師（學(xué)校安全管理員xx）參加遠(yuǎn)程研修，分別完成了注冊(cè)學(xué)習(xí)、提交作業(yè)、提交論文論文等學(xué)習(xí)程序和學(xué)習(xí)任務(wù)，3人已結(jié)業(yè)。

二、培訓(xùn)情況

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織嚴(yán)密。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全管理人員的專業(yè)素質(zhì)和能力的提高，非常珍惜這次足不出戶就能接受到高層專家講座的機(jī)會(huì)。此次培訓(xùn)是全面貫徹國(guó)務(wù)院及教育部關(guān)于全面加強(qiáng)校園安全防范工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)省委、省政府安全管理工作要求，全面提高全省各級(jí)教育行政部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)校長(zhǎng)、園長(zhǎng)校園安全管理素質(zhì)和工作水平，我單位單位嚴(yán)格按要求組織人員參加培訓(xùn)。

2、嚴(yán)格紀(jì)律，按時(shí)培訓(xùn)。我校參加培訓(xùn)人員能夠嚴(yán)格組織紀(jì)律，按時(shí)上網(wǎng)參加培訓(xùn)。

培訓(xùn)情況總結(jié)范文第2篇

1.完成情況

截止到2013年11月21日，市陽(yáng)光辦組織全市5個(gè)培訓(xùn)基地共培訓(xùn)陽(yáng)光工程學(xué)員3350人，占全年任務(wù)的100%，其中，農(nóng)業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)1300人（國(guó)家和省級(jí)專業(yè)合作社農(nóng)機(jī)維修員50人，購(gòu)機(jī)戶農(nóng)機(jī)操作手150人，美麗鄉(xiāng)村農(nóng)村沼氣使用與維修100人，農(nóng)村骨干信息員100人，農(nóng)機(jī)駕駛員800人，肥料配方員100人），占應(yīng)培訓(xùn)任務(wù)100%；專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)2000人（高產(chǎn)創(chuàng)建方1500人，肉牛育肥100人，生豬養(yǎng)殖100人，食用菌栽培200人，曬煙栽培50人，平歐榛子栽培50人），占應(yīng)培訓(xùn)任務(wù)100%；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)50人，占全年任務(wù)100%。

2.主要措施

2.1嚴(yán)格基地認(rèn)定根據(jù)培訓(xùn)基地認(rèn)定辦法，在陽(yáng)光工程培訓(xùn)基地審核認(rèn)定上，不但要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具備較強(qiáng)的專業(yè)化師資隊(duì)伍，而且要具有開(kāi)展農(nóng)民培訓(xùn)工作的積極性和熱情；不但注重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)去工作開(kāi)展情況，同時(shí)又考慮到廣大農(nóng)民對(duì)專業(yè)技能的實(shí)際需求。2013年樺甸市新增農(nóng)村新能源發(fā)展服務(wù)中心培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為陽(yáng)光工程培訓(xùn)基地，全市培訓(xùn)基地達(dá)到5個(gè)。基地認(rèn)定后，將培訓(xùn)基地名稱、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)時(shí)間在市農(nóng)網(wǎng)予以公示，接受社會(huì)監(jiān)督。

2.2突出專業(yè)特色按照注重素質(zhì)提高，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培養(yǎng)致富帶頭人的總體工作要求，在陽(yáng)光工程培訓(xùn)專業(yè)的選擇上，做到了“三個(gè)結(jié)合”，即培訓(xùn)內(nèi)容與當(dāng)前開(kāi)展重點(diǎn)工作、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合，開(kāi)設(shè)了美麗鄉(xiāng)村農(nóng)村沼氣使用與維修專業(yè)；與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，開(kāi)設(shè)了肉牛育肥、曬煙栽培等專業(yè)；與農(nóng)民實(shí)際需求相結(jié)合，開(kāi)設(shè)了平歐榛子、食用菌栽培等專業(yè)。并充分利用陽(yáng)光工程培訓(xùn)資金，促進(jìn)科技教育培訓(xùn)工作深入開(kāi)展，使廣大農(nóng)民科技素質(zhì)和職業(yè)技能得到全面提升，對(duì)促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)發(fā)揮了積極作用。

2.3明晰職責(zé)分工為確保陽(yáng)光工程項(xiàng)目扎實(shí)有效開(kāi)展，防止因疏忽管理出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)全年的陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作加強(qiáng)了監(jiān)督管理，并進(jìn)行了明確分工。市陽(yáng)光辦負(fù)責(zé)培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo)落實(shí)、培訓(xùn)基地認(rèn)定、項(xiàng)目進(jìn)展信息錄入及每個(gè)培訓(xùn)基地辦班監(jiān)管核查；財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)專項(xiàng)資金、項(xiàng)目工作經(jīng)費(fèi)使用進(jìn)行監(jiān)管；培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)培訓(xùn)招生、課程安排、師資建立、班級(jí)管理及培訓(xùn)質(zhì)量保障等。陽(yáng)光辦、培訓(xùn)基地和財(cái)政部門(mén)之間做到了各司其職、各負(fù)其責(zé)，年終由市陽(yáng)光辦與財(cái)政部門(mén)組成聯(lián)合檢查組對(duì)陽(yáng)光工程工作進(jìn)行統(tǒng)一檢查驗(yàn)收。

2.4注重辦班實(shí)效本著方便農(nóng)民原則，培訓(xùn)基地在培訓(xùn)班舉辦地點(diǎn)選擇上不力求統(tǒng)一式模式。一是采取集中辦班培訓(xùn)。凡是在市區(qū)周邊鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）招收的學(xué)員，培訓(xùn)基地辦班時(shí)全部將學(xué)員集中到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)；二是采取分散辦班培訓(xùn)。針對(duì)部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）招收學(xué)員較多、距離市區(qū)較遠(yuǎn)的實(shí)際，由培訓(xùn)基地將培訓(xùn)班辦到村社；三是采取劃區(qū)辦班培訓(xùn)。對(duì)于每個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）學(xué)員招收都不多的實(shí)際情況，采取劃區(qū)域培訓(xùn)的方式，將周邊鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）學(xué)員統(tǒng)一集中到某一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進(jìn)行培訓(xùn)。靈活多樣的辦班形式既保證了農(nóng)民的積極參予，而且培訓(xùn)效果大為提高。

3.取得的成效

3.1通過(guò)陽(yáng)光工程培訓(xùn)，農(nóng)民科技素質(zhì)和實(shí)踐技能顯

著提升特別在農(nóng)業(yè)專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)中，由于改變了過(guò)去重理論輕實(shí)踐的做法，在注重理論知識(shí)傳授的同時(shí)，通過(guò)組織廣大農(nóng)民到田間地頭觀察病蟲(chóng)害癥狀及手把手現(xiàn)場(chǎng)演示、操作，真正做到了理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合。

培訓(xùn)情況總結(jié)范文第3篇

2各專業(yè)辦公室和鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月召開(kāi)一次師資培訓(xùn)人員會(huì)議，制定和完善教學(xué)計(jì)劃，總結(jié)教學(xué)成果。

3各專業(yè)辦公室和鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月召開(kāi)一次以上基地負(fù)責(zé)人會(huì)議，了解培訓(xùn)進(jìn)展情況，研究今后培訓(xùn)方向。

4縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）上半年召開(kāi)一次調(diào)度會(huì)，對(duì)半年工作進(jìn)行小結(jié)，并部署下半年工作。

5縣每年召開(kāi)一次總結(jié)表彰會(huì)，總結(jié)當(dāng)年工作，表彰先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)單位。

縣農(nóng)民知識(shí)化工程信息上報(bào)制度

1各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和縣分口辦公室要及時(shí)上報(bào)各類(lèi)培訓(xùn)信息，以利交流溝通，達(dá)到掌握情況推廣經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)工作的目的。

2上報(bào)信息的主要內(nèi)容是工作方案計(jì)劃月報(bào)表辦班培訓(xùn)信息典型經(jīng)驗(yàn)工作總結(jié)等。

3信息上報(bào)要做到及時(shí)準(zhǔn)確真實(shí)全面，不得弄虛作假隨意編報(bào)，否則，將追究當(dāng)事人的責(zé)任。

4縣綜合辦公室要及時(shí)收集匯總各類(lèi)信息，并上報(bào)市農(nóng)民知識(shí)化工程綜合辦公室和縣領(lǐng)導(dǎo)小組主要領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)需要在農(nóng)民知識(shí)化工程簡(jiǎn)報(bào)上刊登。

縣農(nóng)民知識(shí)化工程培訓(xùn)證書(shū)發(fā)放制度

1農(nóng)民知識(shí)化工程培訓(xùn)證書(shū)由縣各職能部門(mén)歸口管理和發(fā)放。

2參加農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的人員，符合受訓(xùn)規(guī)定并考試合格的，由農(nóng)業(yè)局等職能部門(mén)組織辦理有關(guān)資格證書(shū)。

3參加縣鄉(xiāng)兩級(jí)本地用工培訓(xùn)，成績(jī)合格的，由縣經(jīng)貿(mào)委發(fā)給培訓(xùn)證書(shū)，優(yōu)秀推薦到縣內(nèi)企業(yè)就業(yè)。

4在農(nóng)民知識(shí)化工程培訓(xùn)學(xué)校（技校等）接受學(xué)歷教育的人員，學(xué)習(xí)期滿成績(jī)合格者，由校方按規(guī)定發(fā)給學(xué)歷證書(shū)。

5在縣勞動(dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)的職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加培訓(xùn)人員，經(jīng)統(tǒng)一考試合格后，由縣職業(yè)技能培訓(xùn)辦公室組織辦理省勞動(dòng)保障廳統(tǒng)一印制的《職業(yè)資格證書(shū)》。

縣農(nóng)民知識(shí)化工程學(xué)員培訓(xùn)建檔制度

1縣分口辦公室和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要建立詳細(xì)真實(shí)的農(nóng)民知識(shí)化工程學(xué)員培訓(xùn)檔案。

2學(xué)員培訓(xùn)個(gè)人檔案要有培訓(xùn)學(xué)員報(bào)名表培訓(xùn)學(xué)員登記表和考卷等。

3培訓(xùn)學(xué)員報(bào)名表登記表和花名冊(cè)內(nèi)容填寫(xiě)齊全，經(jīng)有關(guān)單位審核后蓋章。

4學(xué)員培訓(xùn)歸檔資料要有學(xué)員花名冊(cè)培訓(xùn)教材培訓(xùn)通知授課人培訓(xùn)總結(jié)典型材料等項(xiàng)目。

5學(xué)員培訓(xùn)檔案要按建檔要求整理成冊(cè)，并且有專人負(fù)責(zé)管理。

縣農(nóng)民知識(shí)化工程督查考核制度

1縣農(nóng)民知識(shí)化工程領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及縣分口辦公室的工作進(jìn)展情況進(jìn)行督查。

2督查的內(nèi)容主要有組織領(lǐng)導(dǎo)制度建設(shè)資料建檔服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)投入培訓(xùn)效果等。

3督查方法采取聽(tīng)匯報(bào)查看資料實(shí)地察看座談訪問(wèn)等形式進(jìn)行。

4督查工作和每季進(jìn)行一次，督查情況在全縣進(jìn)行通報(bào)。

5農(nóng)民知識(shí)化工程列入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作綜全考評(píng)內(nèi)容。

縣農(nóng)民知識(shí)化工程培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理制度

1全縣建立“政府主導(dǎo)多方籌集”的培訓(xùn)投入機(jī)制。

2縣財(cái)政每年安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于農(nóng)民知識(shí)化工程培訓(xùn)，由縣農(nóng)負(fù)辦負(fù)責(zé)管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政也要安排必要經(jīng)費(fèi)用于農(nóng)民培訓(xùn)。

培訓(xùn)情況總結(jié)范文第4篇

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于鞏固完善基本藥物制度和基層運(yùn)行新機(jī)制的意見(jiàn)》為依據(jù)，堅(jiān)持?；?、強(qiáng)基層、建機(jī)制原則。通過(guò)培訓(xùn)，鞏固完善基本藥物制度實(shí)施成效，促進(jìn)基本藥物規(guī)范合理使用，推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)，提升醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力，保障醫(yī)療衛(wèi)生安全、提高人民群眾健康水平。

二、培訓(xùn)范圍

全市各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)實(shí)施基本藥物制度管理人員，各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員,重點(diǎn)培訓(xùn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員。

三、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)教材

培訓(xùn)內(nèi)容：解讀實(shí)施國(guó)家基本藥物制度相關(guān)政策，講授《指南》和《處方集》有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

四、培訓(xùn)任務(wù)

培訓(xùn)采取分級(jí)集中培訓(xùn)、指導(dǎo)培訓(xùn)、討論培訓(xùn)等形式開(kāi)展。

（一）市衛(wèi)生局主要負(fù)責(zé)制定全市培訓(xùn)方案，組織縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)管理人員和二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)師資人員的培訓(xùn)工作，對(duì)各地培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督檢查、培訓(xùn)考核、效果評(píng)估及全市總結(jié)材料報(bào)送。

（二）各縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局具體負(fù)責(zé)將培訓(xùn)覆蓋到所屬基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全體醫(yī)務(wù)人員，制定培訓(xùn)方案，組織開(kāi)展學(xué)習(xí)討論和培訓(xùn)，對(duì)轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)情況進(jìn)行考核和效果評(píng)估，并向市級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)報(bào)送培訓(xùn)工作總結(jié)材料。

（三）各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織管理本機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作，按要求組織有關(guān)人員參加各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)組織的培訓(xùn)，并組織好本單位醫(yī)務(wù)人員基本藥物臨床應(yīng)用的學(xué)習(xí)討論和培訓(xùn)工作。

五、時(shí)間安排

全市《處方集》和《指南》培訓(xùn)工作從12月1日開(kāi)始至年底前結(jié)束，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)培訓(xùn)全覆蓋。

市級(jí)培訓(xùn)：12月5日前，制定下發(fā)培訓(xùn)實(shí)施方案。12月10日前，組織縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)管理人員和二級(jí)以上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)師資人員培訓(xùn)。

縣級(jí)培訓(xùn)：12月20日前完成。

單位培訓(xùn)：12月30日前。

六、工作要求

（一）提高思想認(rèn)識(shí)

基本藥物的合理應(yīng)用，是鞏固完善國(guó)家基本藥物制度、保障醫(yī)療安全和人民群眾健康的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是提高各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)合理用藥的有效途徑。各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要從維護(hù)病人健康權(quán)益和促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)基本藥物臨床合理應(yīng)用培訓(xùn)的重要性，認(rèn)真抓好培訓(xùn)工作的落實(shí)。

（二）科學(xué)組織實(shí)施

各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要結(jié)合實(shí)際制定切實(shí)可行的培訓(xùn)方案,按照培訓(xùn)方案要求，科學(xué)謀劃和組織好本地區(qū)、本單位醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。要合理安排時(shí)間，保證師資力量配備，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的考核，確保培訓(xùn)工作的效果和質(zhì)量。要做好基本藥物合理應(yīng)用的宣傳引導(dǎo)工作，普及基本藥物知識(shí)，轉(zhuǎn)變不合理用藥習(xí)慣，正確引導(dǎo)群眾合理用藥、科學(xué)用藥、安全用藥。

培訓(xùn)情況總結(jié)范文第5篇

終端促銷(xiāo)，通常是指在某些地點(diǎn)戶內(nèi)設(shè)立促銷(xiāo)人員導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員重點(diǎn)推薦的促銷(xiāo)方式。這些地點(diǎn)包括：倉(cāng)儲(chǔ)式大型超市、大型百貨商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。

加強(qiáng)終端促銷(xiāo)管理，就是要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)部分的管理工作：

建立終端促銷(xiāo)管理體系； 促銷(xiāo)員的招聘與培訓(xùn)； 促銷(xiāo)員的出勤與考勤；促銷(xiāo)員的日常管理； 激勵(lì)促銷(xiāo)員，達(dá)成目標(biāo)。

為了更好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，最好在終端設(shè)立促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員，這有利于傳播產(chǎn)品品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品的功效宣傳、擴(kuò)大產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)量、強(qiáng)化與終端各類(lèi)人員的聯(lián)系，并阻止假冒品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及對(duì)競(jìng)品的實(shí)現(xiàn)卡脖子行為。

建立終端促銷(xiāo)管理體系

終端促銷(xiāo)工作由各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)主管直接管理，由基層終端促銷(xiāo)主管業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé)，他的主要工作就是：

負(fù)責(zé)按照營(yíng)銷(xiāo)部的旨意，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細(xì)則；負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)點(diǎn)的選擇和促銷(xiāo)計(jì)劃的制定；負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員；對(duì)促銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)、考核，并進(jìn)行銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)組織召開(kāi)周工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì)，并總結(jié)、上報(bào)各類(lèi)材料；負(fù)責(zé)組織召開(kāi)月工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì)，并總結(jié)、上報(bào)各類(lèi)材料；負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)員銷(xiāo)量的核查、考勤的統(tǒng)計(jì)和工資獎(jiǎng)金提成提供原始數(shù)據(jù)，并對(duì)促銷(xiāo)員的工作進(jìn)行評(píng)估，提出獎(jiǎng)懲；負(fù)責(zé)每周上報(bào)銷(xiāo)量表和例會(huì)記錄。定期及時(shí)上報(bào)《促銷(xiāo)員工作安排表》或變更情況報(bào)告。

促銷(xiāo)員的招聘與培訓(xùn)

被聘用的促銷(xiāo)員要填寫(xiě)促銷(xiāo)員申請(qǐng)表，促銷(xiāo)員最好是女性，20―50歲間，以30―40歲為最佳。要求性格開(kāi)朗、言談容貌可親可信、身體健康、面色好，最好是有食品和保健品促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者。文化程度不必太高，初中以上即可，當(dāng)然，有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)為佳。

要招到好的促銷(xiāo)員，可經(jīng)常到保健品終端去考察，如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷(xiāo)員，經(jīng)交流合格后，即可將其挖來(lái)。

對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)可循環(huán)進(jìn)行：如公司介紹、產(chǎn)品知識(shí)講座――產(chǎn)品知識(shí)、推銷(xiāo)技巧問(wèn)答--問(wèn)題討論，然后再講座--問(wèn)答--討論--演習(xí)--考試，經(jīng)考核合格者，才可上崗。否則要補(bǔ)考，直到合格為止。培訓(xùn)時(shí)間安排半周或一周全部結(jié)束。

另外，每周定期組織例會(huì)，讓促銷(xiāo)員相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。每月還要定期總結(jié)工作，并進(jìn)行新一輪的考試、培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。對(duì)新招來(lái)的促銷(xiāo)員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長(zhǎng)。對(duì)于每位終端促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員，必須考核合格才能上崗。

促銷(xiāo)員培訓(xùn)主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。以“產(chǎn)品手冊(cè)”為主，增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，了解當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，明確消費(fèi)者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識(shí)將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。

促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。促銷(xiāo)技巧包括如何引起消費(fèi)者的注意、如何與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷(xiāo)售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會(huì)上，應(yīng)以促銷(xiāo)技巧為主要內(nèi)容，強(qiáng)化訓(xùn)練。

促銷(xiāo)員的出勤與考勤

出勤。各營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨⒘?xí)慣，并根據(jù)各商場(chǎng)、超市、藥房的具體情況進(jìn)行安排。應(yīng)盡量安排在人流高峰時(shí)間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時(shí)／日，但總出勤時(shí)數(shù)不得低于45小時(shí)／周，休息和例會(huì)時(shí)間均安排在周一或周二進(jìn)行。一般每促銷(xiāo)點(diǎn)只須安排一個(gè)促銷(xiāo)員即可，如遇特殊情況，可根據(jù)商場(chǎng)、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。

促銷(xiāo)員的日常管理

日?qǐng)?bào)表制度。促銷(xiāo)員每日必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，每周定時(shí)上交主管，每日下班后給主管打電話匯報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量及突況。促銷(xiāo)主管要根據(jù)電話認(rèn)真填寫(xiě)《終端促銷(xiāo)月報(bào)表》，并于每周、每月工作總結(jié)會(huì)后上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部們。

“終端促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表”是終端考勤的重要依據(jù)，促銷(xiāo)員每日需認(rèn)真填寫(xiě)，每周上交營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)存檔。同時(shí)，促銷(xiāo)員必須建立消費(fèi)者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、服用目的等一一作記錄。基層營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)要定期進(jìn)行電話訪問(wèn)，對(duì)于新消費(fèi)者三天后就要進(jìn)行電話訪問(wèn)，老消費(fèi)者也要一個(gè)月訪問(wèn)一次，并建立長(zhǎng)期的消費(fèi)者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。

周例會(huì)制度。每周二上午8：30---12：00為周例會(huì)時(shí)間。會(huì)議由促銷(xiāo)主管主持，會(huì)議結(jié)束后促銷(xiāo)主管應(yīng)及時(shí)地把周銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表及周例會(huì)紀(jì)要上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

周例會(huì)內(nèi)容主要分為：收集日?qǐng)?bào)表歸檔，統(tǒng)計(jì)周銷(xiāo)量并匯總；進(jìn)行周工作總結(jié)，交流經(jīng)驗(yàn)；調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。

定期做好月總結(jié)，開(kāi)表彰會(huì)。工作總結(jié)表彰會(huì)可以安排在下月的第一個(gè)周二，主要議題為：上周工作例會(huì)、上月工作總結(jié)、評(píng)先表彰、發(fā)放工資獎(jiǎng)金與培訓(xùn)考試。針對(duì)銷(xiāo)量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎(jiǎng)金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用，連續(xù)三次銷(xiāo)量排名倒數(shù)第一者可以開(kāi)除。

會(huì)議結(jié)束后，促銷(xiāo)主管應(yīng)將促銷(xiāo)人員工作安排表、促銷(xiāo)員月考勤表、促銷(xiāo)員工資發(fā)放表(本人簽名)、促銷(xiāo)員月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)報(bào)告以及有關(guān)材料上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

激勵(lì)促銷(xiāo)員，達(dá)成目標(biāo)

激勵(lì)方法可通過(guò)調(diào)整薪資來(lái)實(shí)行。將薪資分為基本工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金、提成與罰金五個(gè)部分，按照多勞多得的政策，進(jìn)行酬勞分配，提高促銷(xiāo)員的積極性，努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

基本工資、補(bǔ)助由各營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定，決定是否給予誤餐補(bǔ)助。

獎(jiǎng)金根據(jù)該促銷(xiāo)點(diǎn)原來(lái)無(wú)促銷(xiāo)時(shí)月走貨量來(lái)確定其基本銷(xiāo)量，可以上浮10％--20％，但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右)，但每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)的基本銷(xiāo)量要設(shè)定基數(shù)，應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)算。將該點(diǎn)的銷(xiāo)量與基本量作比較，每月可以評(píng)出前幾名貢獻(xiàn)值較多的促銷(xiāo)員，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)名額以總數(shù)的10％為標(biāo)準(zhǔn)。另還可綜合評(píng)定優(yōu)秀員工1-3人給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

提成，按超過(guò)基本量的部份進(jìn)行提成。