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實踐研究報告范文第1篇

摘要：本文以藝術(shù)設(shè)計專業(yè)實踐教學跟蹤為研究，通過對實踐教學實際狀況的調(diào)查與分析，力圖揭示當今我國高校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)中存在的問題，進而反思當前藝術(shù)設(shè)計專業(yè)實踐教學實施過程中存在的不足，及嘗試提出對策，以期對我國高校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)實踐教學的進一步完善提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)設(shè)計；實踐教學；跟蹤研究；對策；借鑒

對于從事藝術(shù)設(shè)計教育的教師來說，應該重點關(guān)注如何更好地開展藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課程教學。理論與實踐相結(jié)合是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學的重要過程，到底采用什么樣的教學設(shè)計適合當今學生？應加強教學策略和方法的研究，重視實踐教學設(shè)計。

一、藝術(shù)設(shè)計實踐教學跟蹤研究的緣起

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對教育提出了客觀要求，我國高等院校為了生存和發(fā)展，教學研究越來越受到關(guān)注，相繼在課程教學方式上都推行了“實踐教學”。相對于美院和重點大學藝術(shù)設(shè)計專業(yè)來說，民辦院校的藝術(shù)設(shè)計教育處于起步階段，教學質(zhì)量、教學經(jīng)驗都比較匱乏，如何科學合理的實施教學過程設(shè)計是首要任務和重要工作。

二、藝術(shù)設(shè)計實踐教學跟蹤研究的現(xiàn)狀

“藝術(shù)設(shè)計實踐教學跟蹤研究”，與以往大多論著關(guān)注的教學模式、教學革新有所不同，是針對實踐教學研究的一個新的研究方式。目前國內(nèi)對“實踐教學”的跟蹤研究論文、專著非常少，大多數(shù)只提供了一些實踐教學的理論和教學的構(gòu)想思考等，然而對教學與社會實踐結(jié)合的實行情況、反饋、數(shù)據(jù)幾乎沒有，對于長期推進實踐教學沒有一定的參考支持，無法對實踐教學及時更新與調(diào)整，保障實踐教學的順利進行。

三、藝術(shù)設(shè)計實踐教學跟蹤研究的目的、內(nèi)容、思路和方法

（一）課題研究的目的

“藝術(shù)設(shè)計專業(yè)”的實踐教學模式的跟蹤研究，主要以實踐教學為跟蹤研究和信息的收集、存儲。教學跟蹤研究能全面了解教學模式實行情況，監(jiān)控培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、培養(yǎng)環(huán)節(jié)、師資隊伍、管理機制等關(guān)鍵點，隨時掌握運作信息，及時分析、校正和反饋。因此，長期對實踐教學的跟蹤研究，能進一步對我國高等院校的藝術(shù)設(shè)計教育發(fā)展提供一些借鑒作用。

（二）主要內(nèi)容

“藝術(shù)設(shè)計實踐教學跟蹤研究”主要內(nèi)容包括：藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學面臨的問題；藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學模式的歷史、現(xiàn)狀；藝術(shù)設(shè)計實踐教學的特色；構(gòu)建藝術(shù)設(shè)計實踐教學基本信息數(shù)據(jù)庫等。

（三）思路和研究方法

1.調(diào)查法：運用問卷、個案研究等科學方式對當前的藝術(shù)設(shè)計教學狀況進行有計劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進行整理分析、統(tǒng)計、比較、歸納，從而得出規(guī)律性的知識。

2.文獻資料法：通過互聯(lián)網(wǎng)、相關(guān)書籍文獻收集關(guān)于當前實踐教學的研究信息作為課題研究的佐證。

3.理論研究法：對調(diào)查收集的文獻資料加工整理，以理論知識形式對當前藝術(shù)設(shè)計教學的啟發(fā)和可借鑒性進行思考。

4.實踐、實證研究法：以教學實踐跟蹤研究報告作為研究的評估和論證。

四、藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課程跟蹤研究與分析

“藝術(shù)設(shè)計專業(yè)”實踐教學的跟蹤研究，主要對四川文化藝術(shù)學院、四川師范大學美術(shù)學院兩所院校的實踐教學進行跟蹤研究。通過對這兩所院校的長期教學跟蹤能為我們提供教學信息、數(shù)據(jù)支持和奠定一定的理論基礎(chǔ)，為我國其他高校深入推進實踐教學提供一些借鑒作用。

（一）“四川文化藝術(shù)學院”實踐教學跟蹤研究與分析

實踐教學一

1.跟蹤研究的課程：標志設(shè)計課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學效果與教學方法；⑶學生的經(jīng)驗和學習困難；⑷幫助學生學會學習方法。

3.跟蹤研究的方法：課程實踐教學以主題設(shè)計項目教學、標志類賽事參賽教學兩種方式進行，并根據(jù)教學設(shè)計分階段跟蹤，階段性信息收集與分析，儲存。

4.跟蹤研究的進程：⑴數(shù)據(jù)的收集：問卷調(diào)查形式；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學效果、作品效果、學生反饋、問卷數(shù)據(jù)報告。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：參與這次調(diào)查的學生共33人，一半以上在畢業(yè)后會考慮從事藝術(shù)設(shè)計工作，只有部分學生會考慮讀研、創(chuàng)業(yè)、出國深造及考公務員?？紤]從事設(shè)計行業(yè)工作的學生，一是對設(shè)計行業(yè)有濃厚興趣，二是個人性格及知識儲備適合從事設(shè)計工作，三是看好設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。關(guān)于選修標志設(shè)計課程的目的，有接近80%的學生是以幫助涉獵更多的知識，將主修和輔修專業(yè)的所學知識融匯貫通，不斷鞏固和完善自己的知識體系。

另外，從數(shù)據(jù)分析顯示，此次實踐教學整體上看，教學情況反映良好，理論和實踐相結(jié)合較好，實踐方式訓練也得到了學生們的支持。教師在教學的方式、教學的方法上也存在一些問題，體現(xiàn)在幾方面：一是理論和實踐內(nèi)容的分配上較平均；二是課堂氛圍的活躍度較弱，學生參與度較少，應多增加一些互動性；三是實踐教學項目安排缺乏趣味新穎性，內(nèi)容較繁重；四是學生在進行實踐訓練時，普遍存在著對設(shè)計缺乏理解力、表達力、創(chuàng)造力，部分學生較多關(guān)注軟件操作能力，不夠重視設(shè)計的思維過程，從而產(chǎn)生了盲目抄襲和模仿，導致了學生的設(shè)計思維和創(chuàng)造性思維得不到應有的鍛煉。

實踐教學二

1.跟蹤研究的課程：包裝設(shè)計課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學效果與教學方法；⑶學生的經(jīng)驗和學習困難；⑷幫助學生學會學習方法。

3.跟蹤研究的方法：課程實踐教學以主題設(shè)計項目教學，根據(jù)項目設(shè)計的分階段進行評判，循序漸進，層層深入。

4.跟蹤研究的進程：⑴數(shù)據(jù)的收集：問卷調(diào)查形式；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學效果、作品效果、學生反饋、問卷數(shù)據(jù)報告。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：參與這次調(diào)查的學生共30人，從調(diào)查顯示，此次實踐教學整體上看，80%以上的學生對教學情況反饋較好，理論和實踐比重恰當，主題設(shè)計項目實踐方式訓練得到了學生們的贊同。有些學生指出了本門課程內(nèi)容較多，課程時間短，不能更加充分的理解和把握。作業(yè)量較大，但很有實際作用，對包裝的結(jié)構(gòu)等知識了解很有用，對結(jié)課作業(yè)也很有幫助，加強了做事的嚴謹性。多做東西來體現(xiàn)問題的所在和學習內(nèi)容的所在。還有些學生也對老師提出了建議，建議課程內(nèi)容與潮流設(shè)計相結(jié)合；增加課堂活躍度，實施幽默教學等。

實踐教學三

1.跟蹤研究的課程：VI設(shè)計課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學效果與教學方法；⑶學生的經(jīng)驗和學習困難；⑷幫助學生學會學習方法。

3.跟蹤研究的方法：實際項目的設(shè)計方案老師會同企業(yè)主展開方案的評稿，直接由市場和老師的專業(yè)認可，并以項目內(nèi)容分階段的跟蹤。

4.跟蹤研究的進程：⑴數(shù)據(jù)的收集：問卷調(diào)查形式；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學效果、作品效果、學生反饋。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：參與這次調(diào)查的學生共30人，從調(diào)查顯示，大多數(shù)學生基本了解到VI設(shè)計是一門應用廣泛且社會需求很大的專業(yè)技能，實用性極強；VI設(shè)計所要求的基礎(chǔ)知識面廣，包括造型、色彩、圖案設(shè)計、企業(yè)理念、市場調(diào)研與分析、消費心理和消費習慣等；VI設(shè)計的基礎(chǔ)部分的好壞程度也決定應用部分的實際運用。大多數(shù)學生設(shè)計經(jīng)驗較弱，特別是VI系統(tǒng)中的核心――標志設(shè)計。學習的最大困難就是將企業(yè)或客戶的理念轉(zhuǎn)換成圖形語言來表達企業(yè)形象。通過實際項目的設(shè)計，學生樹立了強烈的市場和競爭意識，同時對學生的壓力轉(zhuǎn)為了動力，部分設(shè)計作品得到了企業(yè)的認可，有了較大的成就感。

（二）“四川師范大學美術(shù)學院”實踐教學跟蹤研究與分析

1.跟蹤研究的課程：書籍設(shè)計課程

2.跟蹤研究的問題：⑴教學內(nèi)容之間的聯(lián)系；⑵教學效果與教學方法；⑶學生的經(jīng)驗和學習困難；⑷幫助學生學會學習方法。

3.跟蹤研究的方法：根據(jù)教師的教學項目設(shè)計分階段進行調(diào)查和分析。

4.跟蹤研究的進程：⑴數(shù)據(jù)的收集：課后交流，隨機調(diào)查；⑵數(shù)據(jù)的分析：教學效果、作品效果、學生反饋。

5.跟蹤研究結(jié)果與討論：從課后交流和對部分學生調(diào)查分析顯示，在有限的課時量和教學條件下，使學生很好的掌握書籍設(shè)計課程知識和技能，只有通過實施項目制教學，可使學生在課程實踐中提升設(shè)計能力，并將實踐教學成果推向社會，學生的設(shè)計作品優(yōu)良與否可得到設(shè)計公司或客戶的檢驗和審美期待，從而使學生獲得成就感，并激發(fā)其專業(yè)學習興趣。另外，實踐教學有助于鍛煉學生的責任心和團隊協(xié)作能力，使學生更早的接受專業(yè)化的訓練，為畢業(yè)后較快地適應工作崗位打下基礎(chǔ)；這種教學方式要求學生真題真做，也有助于培養(yǎng)學生把握書籍設(shè)計的整體設(shè)計性，增強其實際操作能力。實施項目制教學也可促使教師不斷改善現(xiàn)有的知識結(jié)構(gòu)，提高教師理論知識水平，增強其實踐能力。

五、結(jié)語

隨著社會的發(fā)展和進步，藝術(shù)設(shè)計教育要面向市場、面向世界，也要不斷革新、優(yōu)化。通過對四川文化藝術(shù)學院和四川師范大學美術(shù)學院兩所院校的課程實踐教學的跟蹤，說明了藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課程在教學方法、教學手段等方面應以學生為主體的，以教師為主導，在實際的教學過程中要打破陳規(guī)、積極探索，研究出更高效、更科學的教學方法才能適應現(xiàn)代設(shè)計教育的發(fā)展。

【參考文獻】

[1]孫迎春.藝術(shù)設(shè)計課教學研究報告[J].湖北三峽技術(shù)學院學報，2014（01）

實踐研究報告范文第2篇

關(guān)鍵詞：高中英語；分層；互動；研究報告

一、實踐研究的背景

（一）高中英語新課程標準的要求

教育部制訂的《英語課程標準》指出要“突出學生主體，尊重個體差異”。然而面對這種客觀存在的個體差異事實，教育究竟應該如何根據(jù)這種差別，引導學生達到學習的最優(yōu)化狀態(tài)呢？我們認為可以在新課改中實施分層互動的教學活動，通過分層互動――學生橫向分層和縱向分組相結(jié)合，課上和課下相結(jié)合，引導他們通過小組互動，相互協(xié)作、相互促進、共同提高，找出適合自己的學習方法，逐步樹立學困生學習的信心，激發(fā)中等生的學習潛力，擴寬優(yōu)等生的知識面，培養(yǎng)合作意識和合作能力，改善他們的學習態(tài)度和學習行為，同時增強學生自主學習意識，提高學生獨立解決問題的能力。改變傳統(tǒng)的課堂教學，給英語課堂注入新的活力，給語言教學提供交流、互補、互動的機會。

（二）學生學習英語現(xiàn)狀分析

隨著高中教育的發(fā)展，招生人數(shù)的急增，城市和鄉(xiāng)村的差異不斷加大，使得高中英語教育兩極分化日益嚴重。我校也存在這樣的情況，體現(xiàn)在英語學科，學習困難學生尤為突出。生源基礎(chǔ)參差不齊，同一個班級的學生英語成績相當懸殊。有許多學生因為聽不懂、學不會英語，進而放棄了英語學科的學習，由此學生的自信心和進取心受到了影響，更直接影響了學生的高考直至今后的發(fā)展。如何提高學生英語整體水平成為我們關(guān)心的問題。怎么樣把學生都培養(yǎng)成具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型人才？這是我們一直以來思考的問題，也給英語教育帶來了機會和挑戰(zhàn)。

（三）研究的目的及意義

樹立“以人為本”的觀念， 在“正確對待學生的個性差異、促進學生全面發(fā)展”的思想指導下，我們必須不斷改進教學方法，克服班級授課制下課堂教學“大統(tǒng)一”忽視個體差異的弊端。通過分層互助喚起學生學習熱情，調(diào)動學生學習的積極性，增強學生主動共同探求知識的意識。使每個學生的學習達到最優(yōu)化狀態(tài)。

按照不同層次的學生設(shè)計不同層次的教學目標，在教學實施過程中，采用班級授課制下課堂教學“大統(tǒng)一”，也就是“大班導學，小組議學，個別輔導”，即“合講”“分練”。根據(jù)學生的實際情況，采用不同的教學手段和方法，靈活調(diào)整教學目標、教學評價和小組成員。從最低點起步，分類指導，逐步推進，做到“分合”有序、動靜結(jié)合，并分層設(shè)計練習，分層設(shè)計活動，分層布置作業(yè)。堅持生本教育（Student-based Education） 理念的郭思樂教授就是這種教學模式的倡導者與餞行者。他主張把“教育者設(shè)計的教育轉(zhuǎn)變?yōu)闉閷W生而學的教育”，即“把師本教育轉(zhuǎn)變?yōu)樯窘逃保ü紭罚?001： 2）。

二、實踐研究的文獻綜述

（一）國外研究現(xiàn)狀分析

國外分層教學大致經(jīng)歷了五個發(fā)展階段，即分層教學的產(chǎn)生、初步發(fā)展、衰落、復蘇與繁榮五個階段。最初的分層教學始于1868年由美國教育家哈里斯（W.T.Harris）在圣路易斯創(chuàng)立的“活動分團制"，又稱“彈性進度制”（黃曉穎， 2004：4）。20世紀六七十年代以來，各國教育理論異常活躍， 前蘇聯(lián)贊科夫的“一般發(fā)展”理論、巴班斯基的“教學最優(yōu)化”理論、美國布魯姆的“掌握學習”理論等，都對分層教學的繁榮和多樣化發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，分層教學思想波及世界各國。在美國，個別化分層教學已成為教育改革中最活躍的領(lǐng)域之一，更多形式的分層教學實踐紛紛展開。受美國影響，諸多國家在分層教學實踐上呈現(xiàn)出繁榮與多樣化態(tài)勢。如日本1978年的《高中教學大綱》規(guī)定，允許高中按學習程度編班， 開了日本中學按學習程度編班的先河。德國還出現(xiàn)了以不同學習內(nèi)容和不同學習目標為基本特點的費勒登貝格模式。韓國上世紀六七十年代恢復了選課制度并在個性化選修課程上有了新的進展。澳大利亞的中學從8年級開始就對數(shù)學等課程根據(jù)學生水平分高低班，9年級擴展到高中低三個班（葉琳、劉文霞，2008：159）。總之，近些年來的國外分層教學不但形式趨于多樣，而且理論與實踐也更趨于科學化、個性化和全面化。分層教學顯示出旺盛的生命力。

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀分析

分層教學在我國有源遠流長的實踐基礎(chǔ)。作為世界上最早系統(tǒng)論述教育的專著《學記》已提出“不凌節(jié)而施”，即不超出受教育者的實際水平和年齡特征施教。我國古代偉大的教育家孔子歷來主張因材施教。分層教學在近代作為一種教學形式進行實驗，開始于民國時期。西方資產(chǎn)階級的民主主義、人文主義、個性解放思想等思潮的影響為中國教育走向現(xiàn)代化、民主化創(chuàng)造了條件。1982年，教育部指出一些學校高中年級知識水平相差懸殊，可從實際出發(fā)，按文化程度編班。上海教科所于1991年開始“分層遞進教學”區(qū)域性教改實驗，使“解決教學要求的整齊劃一性與學生實際學習可能的差異性之間的矛盾”成為一種策略，一種有助于真正面向全體學生，全面提高學生素質(zhì)的被廣大教育工作者認可的教學策略。

國內(nèi)二十多年來，不同性質(zhì)的學校對分層教學模式均有不同程度的探索與嘗試。 概括起來分層教學的實施主要采取以下幾種模式： 一種是“分層分班制”，就是根據(jù)學生基礎(chǔ)知識與能力水平將學生分成若干層次，組成新的教學班；第二種是“分層走班制”，即為在不打破原班級編制的前提下，從某一學科的學生實際出發(fā)，把同年級的所有學生分成若干個層次，只有上該課程的課時分層上課；第三種為“班內(nèi)分層制”，也就是在已經(jīng)分好的自然班內(nèi)部，根據(jù)學生的實際情況，把學生分為若干層，確定不同層次的教學和輔導，組織不同層次的檢測，使各層學生得到充分的發(fā)展。

三、研究的理論價值和實踐價值

（一）理論價值

1. 分層互動教學符合因材施教的原則

“孔子是我國古代教育史上第一個將 ‘因材施教’ 思想應用在教學實際中的偉大教育家”（張廣君，2007：83）。早在春秋時期，孔子就精辟地指出育人要“深其深，淺其淺，益其益，尊其尊”，即主張“因材施教，因人而異”，是我國關(guān)于分層教學思想的最早闡述?？鬃釉谧约旱慕逃龑嵺`中十分注重因人制宜，即針對不同的教育對象采取不同的教育對策。其“求也退，故進之；由也兼人，故退之”的做法正是其因材施教的真實寫照（楊伯峻，2005：117）。因材施教這一原則是我國古代文化寶庫中的精華，也是教育學中的一個重要原則。以學生客觀存在的差異性為前提進行教育教學的思想也是教學必須遵循的原則。

2. 分層互動教學符合教學的可接受性原則和掌握學習的策略

前蘇聯(lián)教育家巴班斯基（1986 ）認為：教學應遵循“可接受性原則”。是要求教學的安排要符合學生的實際學習的可能性，使他們在智力、體力、精神上都不會感到負擔過重。分層教學就是充分考慮心理傾向、智力水平和知識基礎(chǔ)等各方面的差異，因材施教，對不同學生提出不同的要求，采取不同的教學方法。

同時，分層教學是要在尊重學生差異的基礎(chǔ)上促進全體學生的發(fā)展，這與“掌握學習”理論的核心――“解釋學校學習中的個別差異，并確定改變差異的方法”（劉興富2009：84）是相符的。美國心理學家布魯姆的“掌握學習”理論認為，“只要使學習者明確教學目標，具備掌握某項學習任務的必要知識、技能，并投入必要的時間，教師提供必要的幫助，有效地使用反饋和矯正，則絕大多數(shù)學生都能完成學習任務，獲得良好成績”（畢淑芝 2002：306）。布盧姆指出，除了 2%-3%感情或身體有缺陷的學生和 1%-2%具有超常能力的學生外，對 95%的學生來說，只要提供適當?shù)臈l件，他們可以學會任何一個人在世上所能學會的東西（畢淑芝，2002：310；郭文，2005：283）。筆者認為，布盧姆的掌握學習理論是改變學生間差異的有效策略之一，該理論對分層教學模式的應用指明了方向。

3. 分層互動教學符合語言學習的心理學和教育學的規(guī)律原則

《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》明確指出：在教學過程中“教師應尊重學生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創(chuàng)設(shè)能引導學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性。培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分發(fā)展?！泵總€學生都有其發(fā)展的潛力，利用英語的特點提高學生的素養(yǎng)，堅持以人為本，關(guān)注學生全面和諧的發(fā)展，提高學生綜合素質(zhì)，達到育人的目的。

（二）實踐價值

縱觀許多教學研究，有分層教學，也有小組合作教學。但分層教學和互動教學結(jié)合起來為數(shù)還不多，我們希望通過努力探索出一條適合學生發(fā)展的教學活動或方法，總結(jié)一些經(jīng)驗為教學服務。

我校作為外國語學校，學生生源素質(zhì)不及市第一中學，而且呈現(xiàn)參差不齊的局面。如何解決教學面向全體學生，讓每一個學生得到充分的提升與發(fā)展，一直以來都是全校教育工作者極為關(guān)注的問題。在學校領(lǐng)導的支持下，我校英語學科率先實施分層互動教學來解決學生發(fā)展差異的問題。我們努力克服班級授課制下課堂教學“大統(tǒng)一”忽視個體差異的弊端，使各個層面的學生獲得了相應的發(fā)展。這里的“分層”是“班內(nèi)分層制”，即一種隱性的分層。首先，教師要通過調(diào)查和觀察，掌握班級內(nèi)每個學生的學習狀況、知識水平、特長愛好及社會環(huán)境，將學生按照心理特點分組，形成一個個學習群體，這是縱向分組。橫向分組是課堂上再把不同層次的學生組合在一起，由優(yōu)秀生帶領(lǐng)不同層次的學生再組成一個個小組，利用小組合作學習和成員之間的互幫互學形式，充分發(fā)揮學生之間、師生之間的互動、激勵，為每個學生創(chuàng)造整體發(fā)展的機會。將學生合理分層，靈活設(shè)計教學、教育“小組”，針對不同層次學生確立不同層次的教育目標和教學。

四、實踐研究的過程與方法

（一）分層互動的指導思想

（1）動態(tài)分層，為學生營造成功的環(huán)境。

（2）科學分層，讓學生明確分層目的。

（3）合理編組，提供學生互動交流的機會。

（二）分層互動的具體思路

我們采用的是大班導學，小組議學，個別輔導 ，即“合講”“分練”的教學模式。具體做法體現(xiàn)如下；教師通過調(diào)查和觀察，掌握班級內(nèi)每個學生的學習狀況、知識水平、態(tài)度習慣、個性特點和課外活動能力等方面先形成一個個學習群體。A層（優(yōu)等生）英語基礎(chǔ)知識牢固，掌握了一定的學習技巧，學習積極主動，在學習過程中遇到困難也不放棄。B層（中等生）能掌握一般的英語基礎(chǔ)知識，學習態(tài)度端正，以完成任務為限。C層（后進生）英語基礎(chǔ)知識比較薄弱或十分薄弱，學習被動，對英語缺乏興趣，學習屬于強迫性學習，不去面對英語學習過程中的困難的學生。研究活動分兩部分，縱向分層、橫向分組?？v向分層活動主要在課后，即A層、B層、C層單獨分組。橫向分組活動主要在課堂上，把ABC三個層次的學生“均衡”在一起，利用小組合作學習和成員之間的互幫互學形式，充分發(fā)揮師生之間、學生之間的互動、激勵，為每個學生創(chuàng)造整體發(fā)展的機會。特別是學生間人際互動，利用學生層次的差異性與合作意識，形成有利于每個成員協(xié)調(diào)發(fā)展的集體力量。

（三）分層互動的研究方法

1. 成績比較法

以學生入學成績和經(jīng)過一段時間學習后的階段性測試成績?yōu)楸容^依據(jù)，借用常見學業(yè)成績考查指標（平均分，及格率，優(yōu)秀率等），用參與分層教學實驗班與非實驗班的成績進行橫向比較。另一種比較方法是用參與分層教學實驗班同學每次測試的分數(shù)與自己前一次的成績進行縱向比較。

2. 觀察訪談法

通過對課內(nèi)外學習氣氛的感受與對學生學習精神面貌的觀察，同時利用學校下發(fā)的課堂情況登記表記載的課堂教學反饋信息，隨機抽取學生訪談，了解、掌握學生的學習動態(tài)，適時解決分層互動教學中出現(xiàn)的一些問題，不斷改進教學效果。

3. 經(jīng)驗總結(jié)法

通過對我校參與班級分層互動教學積累的材料進行分析總結(jié)。從教學理論、教學計劃、教學措施、教學管理、教學跟蹤等多角度分析分層互動教學的必要性、可行性、效度及信度。適時調(diào)整班級分層互動教學活動出現(xiàn)的偏差，及時解決實施過程中遇到的問題，保證班級分層互動教學有序、高效進行。本研究就是該教學成果的一份階段性總結(jié)，也為我校英語分層互動教學積累了豐富的經(jīng)驗。

（四）實施分層互動教學的基本措施

1. 學生分層

在教學過程中，根據(jù)學生的實際情況，按照學生的知識基礎(chǔ)、智力水平和學習態(tài)度等，將學生進行縱向分組和橫向分組。課堂上和課后組合在一起，開展互助學習。

2. 備課分層

根據(jù)教材和大綱的要求，分別在詞匯、閱讀、寫作等方面提出不同的要求，對各層次的學生制定不同的教學目標；根據(jù)不同層次的教學目的，設(shè)計好教學內(nèi)容、課堂提問、技能訓練，并注意層次和梯度。

3. 授課統(tǒng)一，分層互動

班級授課制下課堂教學“大統(tǒng)一”，采用“大班導學，小組議學，個別輔導” ，即“合講”“分練”相結(jié)合的方針。

4. 練習、作業(yè)分層互動

練習、 作業(yè)分層是實施分層互動教學十分重要的一環(huán)，是檢驗學生接受程度的重要依據(jù)。按A、B、C三個層次要求分別布置相應難度和要求的作業(yè)練習，即必做題和選做題。在學生完成相應的必做練習的基礎(chǔ)上，鼓勵學生大膽地去完成較高層次的練習。教師應著重做好C層學生的輔導工作，使他們上每一節(jié)課都有一定程度的成功感，從而增強他們的學習興趣，提高學習積極性，為轉(zhuǎn)化后進生創(chuàng)設(shè)條件和確保后進生的最終轉(zhuǎn)化。C層練習的設(shè)置應注意低起點，主要是基礎(chǔ)性、概念性知識的基本應用；B層練習應以書本練習為主，在多次練習的基礎(chǔ)上加以提高。A層學生要著眼能力訓練，除了掌握書本練習以外，還要選擇高于教材的練習，進行拔高性訓練。

5. 測試分層

課堂小測、單元測試按A、B、C三層分別命題，分為必做題和選做題，鼓勵B、C層學生在時間允許和力所能及情況下，大膽地去選做較高要求的題目。

6. 學習評價分層

以上的分層做法，對學生學習過程與結(jié)果進行評價其實是水到渠成的事情。因為學習要求不同，評價的要求自然有異。多元評價模式是分層互動教學評價模式的基本思路。這里有一個特別需要注意的問題，就是試卷的設(shè)置問題。學校組織的測試，我們設(shè)置分層測試題。如果是市里組織的統(tǒng)測或使用一套試卷，我們采取不同的評價標準來解決這個問題。我們設(shè)定A層學生125分及格，B層拿到110分就算及格，C層學生只要得到90分就算及格，以此方法來解決評價分層與考題不分層的矛盾。

（五）分層互動教學實施步驟

1. 了解學生現(xiàn)狀

我們進行問卷調(diào)查，內(nèi)容分別是：學生學習英語的動機調(diào)查；學生對分層教學的認識與了解；開展分層教學可能遇到的困難、收獲和改進措施。 組織教師找學生談話（教師筆錄）， 了解到28%的學生對學習英語信心十足；16%的學生對學習英語無所謂，順其自然；34%的學生對學習英語信心不足，12%的學生對學習英語無信心。根據(jù)這個問題，我們召開研究會議，商討解決的辦法，對分層互動教學進行宣傳，強調(diào)分層互動教學的重要性，讓學生和家長了解分層互動教學的含義、意義和功能，消除“分層就是歧視"的偏見，贏得學生和家長的理解和支持。讓師生共同參與到活動中來，為活動的開展獻計獻策。

了解學生的學習基礎(chǔ)。首先，進行兩次測試，測試內(nèi)容從英語知識的寬度和廣度進行設(shè)計，既有基礎(chǔ)知識的檢驗，又有能力技巧的考查。然后將考試結(jié)果，連同入學成績共三個數(shù)據(jù)，算出平均分，以此作為劃分層次的主要依據(jù)。但在學習層次劃分問題上，必須注意兩點，一是必須尊重學生和家長的意見，在征求家長和學生意見的基礎(chǔ)上，允許有特殊要求的學生選取自己所要參加的層次。二是適當結(jié)合學生的情感意志表現(xiàn)，在分層時酌情處理。因為考查成績雖然是分層的主要依據(jù)，但不能視為唯一依據(jù)。

2. 確定分層互動教學對象劃分學習小組

確定高一學生的1，15班（平行班）、8班（尖子生班）為分層教學對象，高一5，17班（平行班）、9班（尖子生班）為實驗參照對象。將直接參與分層互動教學班級的學生以學生成績基礎(chǔ)為依據(jù)按一定比例（A[優(yōu)秀生]：B[中等生]：C[培優(yōu)生]3：4：3）進行分組，劃分學習層次是分層教學進入實質(zhì)性的準備工作的重要組成部分。根據(jù)分層將A、B、C三類學生分類，然后將他們分別歸入各“均衡”學習小組。

（1） 橫向分層

橫向分層的活動主要安排在課堂上，把不同層次的學生組織起來，提供小組成員之間合作的機會。要求每個同學先獨立思考，把課下預習和作業(yè)存在的問題拿到小組來討論，把不能解決的問題匯總，請別的小組來解決，同時教師還要經(jīng)常提出富有挑戰(zhàn)性的任務讓小組討論，小組成員在優(yōu)等生的帶領(lǐng)下互幫互學。

例如：高二8班為實驗班，全班按6人一組，分成10個組，把英語總成績由高分到低分順序排列，將總分1-10名的學生橫向分組分別放在1-10個組，在組內(nèi)設(shè)組號為1號，再把總分11-20名的學生分別再放在1-10組，并在組內(nèi)設(shè)組號為2號，即按一條龍的順序分好，以此類推（有特殊情況可以調(diào)整）。這樣一來，每組一號為最好的學生，任命其為組長，負責他們組的全面學習和疑問解答，2號負責組員的作業(yè)、單詞及課文背誦的監(jiān)督和檢查。5號、6號為學困生，全組一起幫助他們。

（2） 縱向分層

縱向分層的活動主要安排在課下。A層是優(yōu)等生，自制力強，獨立解決問題的能力也強，除了完成必做的作業(yè)，還必須完成選修作業(yè)。每周選修作業(yè)閱讀10-15篇英語文章，也可以做閱讀理解，看一些課外書，每星期活動一次，主要是在一起討論課外附加作業(yè)的問題，老師定期進行輔導、答疑。B層學生為中等學生，除了完成必修作業(yè)，他們每周完成選修作業(yè)，即閱讀5-10篇英文文章，記一些好的句子和文章。C層的學生學習主動性差，還需要有人來督促，他們的任務是踏踏實實掌握基礎(chǔ)知識，完成必修作業(yè)。老師每星期進行一次面對面的交流，內(nèi)容包括：①檢查基礎(chǔ)知識的掌握情況（詞匯和需要記憶的知識）；②檢查必修作業(yè)的完成情況或存在的問題；③經(jīng)常鼓勵他們，讓他們看到希望。同時，在每天的小組活動中，各小組成員都有責任和義務來幫助和督促他們。8班的C級學生共10人，在剛開始的考試中，10人全部不過關(guān)，采用這種辦法通過長達半學期的小組輔導后，有7人達到過關(guān)要求。

（3） 小組互動

小組互動是分層互動的主要活動，無論是課上還是課下，同學都會在一起合作學習，因為“均衡”小組中分為不同的層次的學生，常?？吹矫拷M的優(yōu)等生帶領(lǐng)本小組成員積極探討問題，為同學答疑解惑，活動互助學習的氣氛非常濃厚。通過當小先生，他們也非常受益。首先，必須先學透知識，才能給大家講解，這樣以來，基礎(chǔ)知識更牢固了，能力也得到了提高。同時小組間可以開展競賽，形成各小組自我管理，相互督促完成學習任務。常?？吹叫〗M長課下給本小組成員聽寫單詞、檢查作業(yè)、講解難題。有時，我們還實行小組連帶制，任何小組不許存在不完成必修作業(yè)的情況，否則整個小組都要受到一定的懲罰，所以小組內(nèi)的其他成員都在幫助本組的5號、6號學生，讓他們迎頭趕上。5號、6號學生也主動為大家服務，做力所能及的事，檢查聽寫練習，收作業(yè)等，合作學習出現(xiàn)了喜人的變化。

五、實踐研究結(jié)果分析

（一）學生成績分析

通過兩年來實驗研究，我們對8班9班的成績進行了比對分析（見表1）。

分層互動教學前，我們可以看到實驗組與對照組的基本情況大致相同，因此兩者之間具有可比性。通過這個表格我們看到分層互動實驗組比以前的優(yōu)秀率提高了62%，而對照組只提高了42%。實驗組合格率提高了30% ，對照組只提高了22%。 實驗組平均分提高了23，對照組只提高了12。 從試卷測試情況來看，分層互動教學對于提高學生的學習成績有明顯效果。

分層教學實驗班同學每次測試的分數(shù)與自己前次的成績進行縱向比較（見表2）。

從實驗組內(nèi)的情況來看，經(jīng)過兩年來的學習三個層次學生成績得到了很大的提高，結(jié)果顯示A層和C層提高幅度大，由以前最高分128到143，平均分也由120到136 。C層從以前最高分107分到127分，平均分也由94到116，B層也得到了提高。

（二）學生訪談分析

2013年5月我們對參加一年半實驗的高三8班學生進行了有關(guān)分層互動活動的交流，讓每個學生都發(fā)表了自己的看法。80%的學生非常贊成分層互動活動，20%的學生除了贊成還提出了一些存在的問題。學生耿炳瑤說：“分層互動剛開始時，大部分同學都會覺得難以適應，認為這是在浪費時間，沒有效率。但是一段時間下來之后，我們便覺得受益很大?！睂W生肖雨涵說：“在小組活動的時候，所有的同學都踴躍參與其中，大家為有問題的題目爭論不休，而后豁然開朗，本來有些乏味的課堂也在爭論的面紅耳赤后變的讓人回味無窮，而組員關(guān)系也在次次互動中變得融洽，我們不在是被動地被老師灌輸知識，而是成了課堂的主人。”學生宋芷汀說：“小組互動可以讓平常不敢出聲發(fā)問的同學提出問題，參與討論，我們也克服了自卑羞愧的心理，變得自信開朗。”張婉卿說：“班內(nèi)氣氛活躍，大家都積極思考，不容易犯困走神?！盋層學生雷鑫鑫說：“活動使我受益很大，我原來英語不好，也不愛記單詞，在小組中，大家都督促和幫助我，他們輪流給我提單詞，檢查我的作業(yè)，不懂的知識他們都給我認真講解，慢慢的我對英語有興趣了，英語也好起來?！睂W生籍祥也指出存在的問題：“有些同學時間觀念不強，說閑話......難點，重點和應注意的問題，學生不如老師有經(jīng)驗，無法點撥。”通過訪談，我們了解到學生非常樂意參與活動，活動使他們受益匪淺。在活動中，他們提高了學習興趣，增強了學習動機，培養(yǎng)自主學習能力，樹立了自信，樂于與他人合作，這正是英語課程標準要求我們培養(yǎng)學生的目標，實驗研究表明分層互動是切實可行的。

六、實驗結(jié)論

該研究通過兩年的教學實踐，前測、后測和組內(nèi)數(shù)據(jù)的對比，說明分層互動的教學效果是明顯的，教學中能夠針對學生的個性特點，提出不同的目標和要求。

學生的學習興趣和自覺性大有改觀，通過組內(nèi)、組際之間人際互動和協(xié)作學習，優(yōu)化評價標準和評價手段，促使每一個學生在認知、情感和技能等方而都盡可能得到發(fā)展。“分層互動”學生間人際互動，利用學生層次的差異性與合作意識，形成有利于每個成員協(xié)調(diào)發(fā)展的集體力量。分層互動有利于學生學習積極性的提高，有利于課堂效率的提高，有利于學生學習成績的提高，有利于教師能力的提高。通過分層互動教學，既能使教師面向全體學生，又能使他們注意到多樣化的學情，重視個體差異，從而使學生的素質(zhì)得到發(fā)展和完善；通過分層互動教學，教師把靜態(tài)的教學內(nèi)容活化為動態(tài)可用的資源，即把客觀的語言知識結(jié)構(gòu)加以改造，使之成為一個能夠更加吸引注意、激發(fā)興趣的學習資源，其結(jié)果是學生更加樂意學習。當學習充滿樂趣時，學習才更為有效，因此，學生成績的提高也就是很自然的結(jié)果了。

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實踐研究報告范文第3篇

關(guān)鍵詞 高等職業(yè)學校 營銷專業(yè)課程 理論和實踐 研究報告

研究高等職業(yè)學校營銷專業(yè)課程的理論和實踐，我們認為至少應該包括兩個方面的內(nèi)容∶一是從理論與實踐兩個角度探索營銷課程如何能較完整地形成營銷專業(yè)教育預期的教育成果，這是本課題的理論要求；而設(shè)計具體的理論課和實踐課教學方法以體現(xiàn)如上的課題的理論要求，是本課題實踐的必然結(jié)果。

一、研究背景

不管在高等教育領(lǐng)域還是中等教育領(lǐng)域，職業(yè)教育與普通教育是完全不同的兩種類型的教育在教育界早已達成了共識，但是在教育實踐中，準確地說在理論教學實踐上，職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學方法已經(jīng)變成了一種通例，把完全區(qū)別于普通教育的實踐教學課程變成仿照普通教育的實驗類課程，也已經(jīng)成為了共同做法。探索高等職業(yè)學校營銷專業(yè)理論和實踐課程教學應該遵循的教育教學規(guī)律（即理論基礎(chǔ)），并設(shè)計出營銷理論課和實踐課進行教學的具體方法（即實踐性），是本課題的主要宗旨。

職校生與普教生相比雖然在理論知識的掌握上略遜一籌，但在實際操作技能上應該有一定優(yōu)勢，特別應具有較強的動手能力，這不僅是職業(yè)教育對各類職校生的要求，也是他們以后從事自己職業(yè)生涯首先必須具備的“物質(zhì)”條件；國家就業(yè)政策和勞動力市場對高等職業(yè)學校的學生提出的要求以及他們與普教生相比，由于學歷問題帶來的更大的就業(yè)壓力，對他們實施動手能力教育就有了“精神”條件。這就要求高等職業(yè)學校把培養(yǎng)學生的動手能力而不是把理論知識的掌握放在第一位。但現(xiàn)實的做法如上所述，“職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學方法已經(jīng)變成了一種通例，”這種“復制”普通教育的做法自然而然是培養(yǎng)不出具有熟練的動手能力的“藍領(lǐng)”人才的。

營銷學與其說是一門博大精深的理論，還不如說它是一種源于企業(yè)商業(yè)實踐又指導企業(yè)商業(yè)實踐的操作工具和方法，正因為這樣，營銷理論的研究以營銷活動實踐作為基礎(chǔ)顯得更有意義。本課題就是在研究改革營銷理論課教學方法的基礎(chǔ)上，設(shè)計出營銷實踐課程的教學方案。

二、理論基礎(chǔ)

本課題的理論基礎(chǔ)就是從高等職業(yè)學校營銷專業(yè)理論和實踐課程的特點出發(fā)，探索該課程的教育教學規(guī)律，并為營銷專業(yè)課設(shè)計理論和實踐教學方法提供理論依據(jù)。如前所述，如果認為普通教育重在為社會發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)輸送基礎(chǔ)理論、科技研究和知識創(chuàng)新型人才，與之相比，職業(yè)教育就主要為企業(yè)造就生產(chǎn)、經(jīng)營和服務的應用型人才，這是我們該項研究的一項理論認同。在這一理論基礎(chǔ)上，高等職業(yè)學校的教育目標，應該把培養(yǎng)學生的能力放在首位，即以培養(yǎng)學生的實際操作能力作為教育教學的主要內(nèi)容。體現(xiàn)這一教育思想的理論和實踐教學，都必須以學生是課堂主體、教學重視過程、培養(yǎng)學生開放式的思維能力、與實踐緊密結(jié)合的方法等觀念作為教學指導思想，以培養(yǎng)學生的動手、社會活動和實踐等能力為教學目的。

我們對如上教育思想的具體闡述如下：

1、課堂學生主體思想。關(guān)于誰應該是課堂的主體，是教師還是學生，形成了“教師主體”、“學生主體”和“教師學生雙主體”等思想，我們贊成學生是課堂主體的思想。課堂學生主體思想是指學生是課堂的主角，教師的教學活動應該圍繞學生的現(xiàn)實情況展開。教師進行教學活動的主要目的是為了啟迪學生創(chuàng)新思維的能力，而不是教給學生現(xiàn)成的知識。教師要做的，是給學生營造一種能調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性的課堂氛圍。當然，課堂學生的主體作用是和教師的主導作用相互結(jié)合的。比較形象的說法是，課堂上，師生之間的關(guān)系更像導演和演員的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)教學中師生之間的關(guān)系更像演員和觀眾之間的關(guān)系。

2、教學過程性原則。這是運用啟發(fā)式教學方式，變以往的把現(xiàn)成結(jié)論直接告訴學生，讓學生記憶該結(jié)論的傳統(tǒng)教學方法為啟發(fā)和鼓勵學生探索結(jié)論產(chǎn)生的“過程”的方法。過程教學有利于啟迪學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們的動手能力。

我們知道，現(xiàn)代營銷學理論是以美國學者菲利普?科特勒為代表的一大批學者在綜合前人的理論并緊密結(jié)合現(xiàn)實的營銷實踐基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，營銷理論本身就來源于實踐。把營銷學的每一個理論成果“還原”成它的形成過程，使學生對營銷理論的神秘性徹底解除，對于提高學習的興趣，達成學習效果意義非常巨大。

其實，現(xiàn)代教育不僅要求營銷教學，也要求所有教學把過程教學，而不是把結(jié)果教學放在首要位置，因為過程教學是送給學生打開知識寶庫的一把鑰匙，而結(jié)果教學只給學生的是知識財富本身。畢竟，授人以魚不如授人以漁。

3、開放式的教學思維。思維開放性要求教師通過各種各樣的課堂形式，使學生敢于向各種權(quán)威、課本、教師、“定律”挑戰(zhàn)，而不迷信定向思維中現(xiàn)成的課本中的“結(jié)論”，以逐步養(yǎng)成學生發(fā)散性思維的習慣和能力。

營銷理論的特點是它和現(xiàn)實的緊密結(jié)合，這就要求學校在教學的方法、內(nèi)容和手段等方面采取開放的教學模式；又由于營銷實踐的不斷創(chuàng)新，在教室里的紙上談兵的教學方法是脫離實際的，也不可能在學校通過一些模擬活動教會學生從事營銷工作，必須讓學生走向社會，在社會的實踐過程中逐步養(yǎng)成他們成熟的營銷素質(zhì)。這就客觀上規(guī)定了營銷教學必須是開放性教學。

營銷教學開放性的特點，也要求學校在制訂教學計劃、實施教學過程和進行教育結(jié)果評定時必須以全新的開放性觀念進行操作，用傳統(tǒng)的封閉式方法進行營銷教學過程管理不僅與營銷理論的內(nèi)在要求背道而馳，在效果上將達不到營銷教育的目標。

4、與實踐緊密結(jié)合的方法。如前所述，營銷理論是來源于實踐又指導現(xiàn)實實踐活動的理論，進行營銷實踐是必不可少的。這個實踐活動，要求學生走進社會進行現(xiàn)實的實踐活動，因為“真槍實彈”的實際操作比任何形式的模擬活動效果要好得多，后者只能被認為是一種“演練”。其效果自然會大打折扣。

三、教學內(nèi)容安排和教學方法設(shè)計

根據(jù)我們對高等職業(yè)學校營銷課程實施教學方法的理論認同，即把培養(yǎng)學生動手能力放在首位，這樣就應該加大實踐教學的比重，由此，設(shè)計全新的教學方法的基本思路就已經(jīng)變得清楚：這就是只要服務于培養(yǎng)學生能力的任何教學方法都應該有用。具體方法如下：

1、通過學科課程使學生掌握營銷基礎(chǔ)理論，可以采用講授、問題探究、知識競賽、演講和案例教學等多種教學方法。學科課程主要包括基礎(chǔ)理論課和專業(yè)文化課程，在這里我們主要是指營銷專業(yè)理論課。與傳統(tǒng)的學科課程中培養(yǎng)學生營銷學基礎(chǔ)理論的方法不同的是，變教師的課堂“一言堂”為教師和學生的“群言堂”。不同于以往的教師的滿堂灌的講授，這里的“講授法”既有教師的講授，也有學生針對某些問題的講授?！皢栴}探究法”是一種師生之間和學生之間的課堂討論形式，這種方法對于深入的理解基本理論、發(fā)現(xiàn)問題和活躍課堂氣氛效果非常理想。營銷知識競賽、營銷專題辯論賽和演講等教學方法，都是理論教學可以采用了的重要方法。案例教學不僅能活躍課堂氣氛，也會使學生掌握活生生的營銷理論。采用這些方法的目的是讓學生熟練、靈活和深刻理解并掌握營銷學的基本原理和基本理論。這些理論課程的教學方法雖然在形式上各不相同，但它們沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是變傳統(tǒng)的講授教學方法中以教師為課堂主體的單向傳授為以學生為課堂主體的雙向、立體和多維交流，變傳統(tǒng)教學法中的學生被動地接受教師的授課內(nèi)容為學生主動學習科學理論知識。在傳統(tǒng)的教學方法中，教師在課堂上主要帶著“嘴”，學生捧著“耳朵”就可以完成整個課堂教學。這種新型互動的教學方法，要求師生都帶著嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身體器官”去上課，當然更主要的是他們都帶著思考問題的大腦進行課堂交流。問題探究、知識競賽、演講比賽和案例教學只不過是這種方式的具體形式。

2、在活動課程和隱性課程中培養(yǎng)學生的營銷素質(zhì)，宜采用活動、環(huán)境、情景和過程等多種教學方法教學?；顒诱n程主要包括學生會、團委和學校各種學會、興趣小組舉辦的文體、科技、勞動、娛樂等活動。隱性課程是通過那些難以預期的、伴隨著正規(guī)教學內(nèi)容隨機出現(xiàn)的，對學生有潛移默化教育的一種課程。它是學生在正式課程和非正式課程之外的學習經(jīng)驗。學校的隱性課程包括學校的物質(zhì)文化載體，如校園建筑、文化設(shè)施等；學校行為文化載體，如校領(lǐng)導、教職工的風格和品行、校紀校風等；還有制度及墻報、宣傳欄、校內(nèi)報刊和電視等等。

在傳統(tǒng)的教育教學中，這兩種“課程”學校并沒有納入正常的教學計劃，不是真正的課程，但如果在這些活動中有意識的引入營銷教育的內(nèi)容，或者把它們納入營銷教育教學計劃中，對形成學生的營銷意識將是最直觀、最直接和最生動活潑的方式。這里的“營銷意識”和前面提到的“營銷素質(zhì)”，是一種沉淀在人意識中的營銷自覺行動。當然，在實施活動課程的教學時，要注意一是不要露出活動的目的是為了教學的痕跡。因為活動課程在許多學校如果暫時還不是“課程”，而是課外活動，那么過多地強調(diào)其“教育”的功利目的，效果往往會適得其反；二是要使活動的形式生動活潑，并要求活動的內(nèi)容服務于形式而不是相反。環(huán)境、情景和過程教學方法主要是想通過潛移默化的作用，特別是在隱性“課程”中，有意識在校園內(nèi)營造一種營銷教育的氛圍或營銷教育環(huán)境，并把經(jīng)典的營銷案例和現(xiàn)實的銷售活動情景化，即讓人有一種身臨其境的感覺，對進一步養(yǎng)成學生營銷意識也起著關(guān)鍵作用。

3、用實踐課程鍛煉學生的實際應用能力，采用實地參觀、模擬操作和承攬現(xiàn)實業(yè)務等教學方法進行教學。實踐教學課程在有些普通教育的名牌大學也常常被忽視，許多高等職業(yè)學校的實踐課程采取的主要方法也是實地參觀法，例如參觀商業(yè)區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)的促銷活動，拍攝戶外廣告和翻錄電視廣告進行分析，收集有些廠商各種商品的價格情況進行定價策略分析等，這些無疑都是實踐教學中長期積累的比較好的實踐教學方法，但除此之外還可以采用另外一些方法：比如讓學生針對某一產(chǎn)品或品牌制作電視廣告、廣播廣告和燈箱廣告，讓學生對于某一飲料，隨機攔截過路客進行口味測試，在小區(qū)或商業(yè)區(qū)做一具體商品的現(xiàn)場促銷，對某一產(chǎn)品制定推廣方案并寫出策劃書等等。如果有些學校有實訓基地或者自己的咨詢公司，或者和校外的咨詢公司有教學或其他的業(yè)務聯(lián)系，讓學生能參與一系列現(xiàn)實的營銷策劃過程或者實習，效果更好。也可以請這些咨詢公司的業(yè)務人員講課。現(xiàn)實實踐活動對形成學生的實際應用能力效果更明顯，作用更大。

四、教學效果檢驗

我們對于高等職業(yè)學校營銷專業(yè)課程的理論和實踐的設(shè)計目前還停留在研究報告上，其效果應該接受實踐的檢驗。除了進行具體的課堂實踐以外，可以用如下辦法衡量這種教學的教學效果：

1、在校生營銷能力的評價。對學生進行任何一種能力的客觀公正評價是一項比較困難的工作，它不像衡量學生的理論知識的掌握可以通過考試方式來達到。因為要量化學生的營銷能力是一件困難的事情，況且人的能力還受個體主觀因素之外其他的客觀因素的制約。但我們還是能找到對學生營銷能力進行評價的一些方法。

⑴評價原則。對學生營銷能力進行評價的目的和原則雖然很多，但集中起來不外乎兩條：即要遵循對學生尊重性原則和對評價結(jié)果的反饋性原則。對學生尊重性原則是指對學生營銷能力進行評價時，不能有意或無意地把學生分成不同等級；結(jié)果反饋性原則是指評價的目的一是為了發(fā)現(xiàn)問題，以便學校改進教育教學方法，提高教學質(zhì)量；二是為了使學生發(fā)揚成績，糾正不足，以利發(fā)展。

⑵評價方法：有兩種：一種以學生自評、班組互評、教師導評、家長參評、學?？傇u等方式，用問卷、評語、考核、測驗等辦法，定時給學生評價。這種方法的優(yōu)點是能較全面評價學生營銷能力的各個方面，并能把許多無法量化的因素進行量化，以方便評價。缺點是主觀成份所占比重較大。

另外一種方法是把學生的營銷能力根據(jù)課程的內(nèi)容分解成學分，用學分制中的必修課、限選課和任選課的辦法考核。這種方法優(yōu)點是能較客觀地評價學生，缺點是實際操作難度大，而且不能全面地衡量學生。

⑶反饋和控制。通過評價能及時發(fā)現(xiàn)學生營銷能力的薄弱點，及時引導學校的教育教學方向，并最終達到提高學生營銷能力的目的。

2、畢業(yè)生營銷能力的評價。畢業(yè)生營銷能力評價是一種社會評價，較之學校評價能較客觀的反映學校實施營銷能力教育的質(zhì)量，但由于這種評價的滯后性，使學校的教學工作不能及時改進。

⑴評價方法：訪談式、函調(diào)式和畢業(yè)生問卷式。

⑵反饋和控制。如上所述，由于社會評價綜合了各種因素，并在綜合中淘汰了大量無足輕重成份，所以社會評價能較客觀地反映學生營銷能力的真實情況。所以，學校如果能和社會建成畢業(yè)生營銷能力狀況的反饋閉合回路，使學校能認清適應社會需求的差距，從而不斷地和更好地調(diào)整辦學思路，以適應社會需求，將會使教學質(zhì)量達到一個較高的水平。

參考文獻

實踐研究報告范文第4篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)組建與安全維護；企業(yè)需求；技能大賽；實踐技能

引言

根據(jù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)工程應用型人才的需求，針對網(wǎng)絡(luò)實踐教學中學生技能培養(yǎng)的目標，提出基于知識點定義與分解，虛擬平臺與真實設(shè)備結(jié)合為實踐環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)工程實踐教學模式。通過教學過程中的實際運用，達成了良好的教學效果。還原以企業(yè)需求、市場應用領(lǐng)域的主要崗位及其所需技能，提升學生的網(wǎng)絡(luò)組建、網(wǎng)絡(luò)配置與應用、網(wǎng)絡(luò)安全與信息安全實踐技能、職業(yè)道德、組織管理能力、工作計劃性和團隊協(xié)作精神，為就業(yè)奠定良好基礎(chǔ)，引導計算機網(wǎng)絡(luò)與信息安全技術(shù)領(lǐng)域的教學改革。

一、以企業(yè)需求為導向、校企合作促進實踐教學改革

以企業(yè)需求為導向、加強校企合作，開展多層次的合作辦學，促進教學改革，促進“雙師素質(zhì)”教師隊伍，促進實驗、實訓條件與生產(chǎn)現(xiàn)場基本同步，強化辦學特色具有積極的作用，同時也為技能大賽成績的取得奠定了扎實的基礎(chǔ)。

1.通過校企合作，規(guī)范技能教學。

引入企業(yè)先進技術(shù)，引入知名企業(yè)的專業(yè)人才培養(yǎng)體系、教育教學模式改革、教學方法和手段，特別是與銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司、杭州華三網(wǎng)絡(luò)公司、神州數(shù)碼控股有限公司、西安西元機電有限公司公司等著名網(wǎng)絡(luò)公司合作，更進一步促進了網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教學的先進教學理念、課程體系的改革，使得在新形勢下與專業(yè)教學的有效融合，促使專業(yè)的技能教學更規(guī)范、更標準，教學內(nèi)容更貼近企業(yè)實際需要。

在人才培養(yǎng)模式上，全力推進 “工學結(jié)合”教學模式，通過“講學做一體化”教學和模擬企業(yè)現(xiàn)場實景教學的交替，讓學生在“做中學”，不斷鞏固和拓展所學知識和技能。在此過程中，技能大賽成為學生學習知識的施教者之一，學生在由聘任的企業(yè)技術(shù)骨干的指導下完成規(guī)定的教學任務，成為職業(yè)教育在企業(yè)的延續(xù)。

通過對社會的人才市場需求分析，我們明白了應該怎詠立以能力為本位，以就業(yè)為導向的人才培養(yǎng)體系；通過引進企業(yè)的優(yōu)秀課程體系及教材，我們懂得了應該怎樣去實施教學改革、創(chuàng)新課程教學；通過吸引企業(yè)技術(shù)骨干來學院承擔專業(yè)教學任務，讓我們的教學內(nèi)容更加貼近企業(yè)實際。

2.通過校企合作，完善基地建設(shè)。

在實訓基地的建設(shè)中，廣泛聽取企業(yè)專家對實訓室的總體布局、設(shè)備配置、環(huán)境布置等方面的建議，跟蹤技術(shù)進步，科學設(shè)計流程，配置全套設(shè)備，設(shè)置充足工位，基本實現(xiàn)了與企業(yè)實際工作環(huán)境的“零距離”對接；在實訓基地的使用中，學校切實提高實訓設(shè)備的利用率，保證訓練工位數(shù)以提高課堂教學的效率，延長學生的教學時間，組建各種形式的技能提高班，采用免費教學的方式來滿足學生對自身技能進行提升的渴望，不斷改善學生的實訓條件，不斷增強學生操作技能。

二、以技能大賽為平臺，提升教育教學質(zhì)量

1.以大賽項目推進課程教學改革，強化技能教學。

網(wǎng)絡(luò)技能大賽項目吸收了行業(yè)發(fā)展的前沿技術(shù)，起到了示范教學的作用，反映了最新的職業(yè)技能要求和行業(yè)對技能型人才的需求，也賦予了專業(yè)教學新的內(nèi)涵。將課程改革與技能大賽緊密結(jié)合，牢固樹立嚴謹教學、規(guī)范操作的教學思想，通過汲取技能大賽項目內(nèi)容和標準對原有教學項目進行改造，提煉、轉(zhuǎn)化為新教學項目，不斷補充和完善項目課程教學，推進競賽內(nèi)容的普及化教育。

2.以大賽加強雙師隊伍建設(shè)，保障技能教學。

雙師素質(zhì)教師隊伍建設(shè)是職業(yè)技術(shù)院校教師隊伍建設(shè)的重要工作之一，采用“走出去、請進來”的方式進行“雙師素質(zhì)”的培養(yǎng)。把老師派出參加企業(yè)舉辦的培訓班學習，把他們的課程、資料帶回來，一人學習，多人受益。我們也把企業(yè)的技術(shù)骨干請進來，對教師進行培訓，讓更多的老師了解企業(yè)需求的知識結(jié)構(gòu)。

在教學中，對專業(yè)教師要求以技能大賽內(nèi)容組織教學，接受大賽的錘煉是提高專業(yè)技能水平的有效途徑之一，也是積極實施教師下企業(yè)鍛煉制度的重要表現(xiàn)形式之一。將教師參加技能大賽的成績納入教師考核體系，并以此作為教師職稱晉升的條件之一，將以技能大賽促使他們迅速融入專業(yè)氛圍，提升專業(yè)能力。

3.以大賽促進教學質(zhì)量提高，檢驗技能教學。

把提高教學質(zhì)量作為專業(yè)發(fā)展的生命線，以大賽為載體，檢驗本專業(yè)教學水平。技能大賽有效規(guī)范了對學生的教學評價標準，以此進一步加強教學常規(guī)管理，完善教學質(zhì)量監(jiān)控體系和教學評價體系，采取以教師自查、教研室普查、計算機學院抽查為主線，督導巡查為輔助的“雙線并進”方式來跟蹤課程建設(shè)的實效，實施對人才培養(yǎng)過程和人才培養(yǎng)質(zhì)量的監(jiān)控，及時調(diào)控教學行為，不僅考核學生的專業(yè)基本理論，還加強了對學生實際操作能力的考核以及對學生職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)的考核，將行業(yè)要求融入專業(yè)教學，以行業(yè)規(guī)范為標準有效實現(xiàn)“雙證融通”。

三、以大賽營造校園育人文化，優(yōu)化技能教學

在模擬真實的網(wǎng)絡(luò)工程工作環(huán)境與條件下，實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)組建與安全維護的實施能力，軟件安裝（或固件升級）能力，設(shè)備調(diào)試能力，以及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架設(shè)計改進的能力，包括對常用網(wǎng)絡(luò)綜合布線工具的應用，現(xiàn)場問題的分析與處理、團隊協(xié)作和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理與成本控制、安全、環(huán)保等意識。

可建立競賽長效機制，對職業(yè)技能競賽加以制度化和規(guī)范化，進一步擴大競賽范圍，盡量拓展到更多專業(yè)和課程，讓技能大賽覆蓋到整個專業(yè)、每位教師、每個學生，重在參與、重在學習、重在提高，形成積極向上、人人爭先的良好育人氛圍。

四、結(jié)語

從本項目實踐教學的過程中，也暴露了我們教學過程中的一些問題與不足，現(xiàn)提出以下幾點思考。

1.加強實踐性教學環(huán)節(jié)。

實踐性教學環(huán)節(jié)設(shè)置是為了更好地為學生將來的就業(yè)鋪路，就業(yè)是實踐性教學環(huán)節(jié)實施的根本出發(fā)點和歸宿點。

網(wǎng)絡(luò)大賽的題目設(shè)計其實也是通過實施一個完整的或者部分的項目，將課堂教學中的理論與實踐教學有機地結(jié)合起來，考核學生解決實際問題的綜合能力。在網(wǎng)絡(luò)技能大賽培訓中，我們也按照實際項目需求設(shè)計了網(wǎng)絡(luò)項目進行練習，引導學生通過平時學習的知識，讓學生自己找到完成項目的辦法。在完成一個模擬的項目的過程中，鍛煉了學習新知識、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的方法等各個方面的能力。

2.加強師資力量培訓。

由于學校缺少對教師必要的培訓，很少向他們提供與外界的接觸機會，教師對自己專業(yè)知識和實踐能力沒有進行不斷更新和提高，這就要求學校以教師的實際需要為根本出發(fā)點，合理開發(fā)師資培訓計劃，做到以人為本、按需培訓，加強交流。

3.加強學生實習鍛煉。

一技在手，就業(yè)不愁，為了讓學生所學的技能更好地與市場需求對接，學校應為學生提供了更多的深入企業(yè)鍛煉的機會。技能大賽也給我們一個重要啟示是：學校的實訓條件再好也是與企業(yè)真實的生產(chǎn)環(huán)境不一樣的，職業(yè)院校真正的實訓基地應該在企業(yè)。學校要利用好技能大賽的平臺，切實加強和企業(yè)（行業(yè)）的聯(lián)系，建立緊密型的校企合作關(guān)系，努力把課堂、實訓基地建在工廠車間、服務場所。

以國家和省里大賽內(nèi)容搭建院內(nèi)大賽平臺，要形成普遍性、經(jīng)常性的技能競賽制度和良好的培養(yǎng)選拔制度，實現(xiàn)技能大賽由階段性工作向常態(tài)性工作的轉(zhuǎn)變，由少數(shù)師生參與向全體師生參與的轉(zhuǎn)變，使技能大賽逐步成為師生成長成才的重要平臺和重要經(jīng)歷。

參考文獻：

[1] 盛琳陽.面向能力培養(yǎng)的計算機網(wǎng)絡(luò)課程群建設(shè)研究[J].計算機教育，2013（14）.

[2] 云紅艷，楊厚俊，趙志剛，李建波，李琳.創(chuàng)新思維教學在網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)課程群中的研究與應用[J]. 計算機教育，2013（14）.

實踐研究報告范文第5篇

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品（我們簡稱之為“保健品”）。我 們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品。 一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢 　二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢 消費者消費保健品時關(guān)心的因素

市場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州 為例）的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30％的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，“未購買 也未服用”的比例均不到三成（見表一）。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補鈣產(chǎn) 品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

電視廣告是認知保健品的主要途徑

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特 點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會 引導消費者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費者需求相吻合的契合點。在這 一點上，一類城市和二類城市是相同的（詳見表二）。

消費者行為特征分析

針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因 素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對

一、二類城市進行了比較分 析。

消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。 從

一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市；收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79％（見表

三、表四）。

消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但 未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的（見 圖

一、圖二）。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕（見 表五）。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種 方式均是為“傳遞或表達感情”，而

一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有 大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城 市高于二類城市。

消費心理：關(guān)心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，

一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81％和80％，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有一定的指導作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達68％（見 圖三），這從一個側(cè)面反映了當今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實 的現(xiàn)象。

當被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時，除了功效、價格外，一類城市的被 調(diào)查者有20％提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有26％提到了口味，11％提到了包 裝，而只有9％提到了服用方便?？梢?，

一、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異。

購買習慣分析

購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要 地點，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費者最少購買的地方（均不到5％）。這表 明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比 較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到65％，藥店的選擇只有20％。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品，如一類城市這一比例達到73％，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對消費 者而言，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保 健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家 的觀點。

品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進行消費者知曉 度的研究對比。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān)。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌 當中，昂立和萬基的品牌知名度在

一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。 被調(diào)查者第一提及率達到13％，總體提及率達到85％。與此相同的是紅桃k，在一類城市 沒有被提及，這可能跟紅桃k集團的目標消費群集中于

二、三類城市有關(guān)。

結(jié)論：

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的 消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化。

面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化。 夸克的研究人員提醒廠商：

1．由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關(guān)心的因素， 因而，解除消費者對產(chǎn)品功效的擔心，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題。與此同時， 避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的。

2．在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方 式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽 度有機地結(jié)合起來，便會贏得消費者。

3．在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應注意攻打這兩個 渠道。

4．由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買 行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點，這不 僅是引導消費者向忠實消費者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地 的重要手段。

5．通過對

一、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費能力、還是消費意識 方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差 距，但夸克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市場相對?和的局面下，積極爭取

二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略；而提高二類城 市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。

夸克市場研究公司 表一

一、二類城市保健品消費情況 　 上海 杭州 購買和服用保健品狀況 （％） （％） 未購買過也未服用過 27 27 未購買過但服用過 7 5 購買過也服用過 55 66 購買過但未服用過 11 1 表二

一、二類城市對保健品的認知途徑 　 一類城市 二類城市　 廣告形式 比例（％） 比例（％） 電視廣告 79 80 報紙廣告 8 5 藥店商場的廣告單張 4 2 朋友家人介紹 4 2 醫(yī)生介紹 2 2 電臺廣告 1 2 汽車廣告 1 2 路牌燈箱廣告 1 1 　 表三　上海不同年收入家庭消費保健品情況 家庭年收入（上海） 11999元以下 1XX－17999元 18000－24999元 25000－39999元 40000－59999元 60000元以上 平均 有 42％ 52％ 51％ 53％ 52％ 79％ 52％ 無 58％ 48％ 49％ 47％ 48％ 21％ 48％ 表四